315中文网 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“可以,肯定给你们最大的折扣,送配件送保养送几万公里的油料。”张彦明笑起来。这些公子哥并不是差那点钱,是要这个面子,争这口气,这事儿无所谓。

“我看可以……那我们还玩个屁呀?”同立军瞪着眼珠子琢磨了一下,点了根烟狠狠的抽了一口:“法拉力在国内的影响不是一般的大,是我们的主要目标啊。”

“胡说。通过你这句话呀,我对你们的经营判断能力表示相当的怀疑加置疑,这就不是一个成熟的商人应该说出来的话。”

“我们本来也不是什么成熟商人。我们就不是商人好吧?”

“不要狡辩,做了事情就得认,你们干的就是商人的活,就应该有商人的意识和眼光,看问题得从这个角度来考虑,明白吗?

什么叫法拉力名气大是你们的主要目标,我弄了你们就没得玩了?这么幼稚的话你怎么说出来的?

做生意是为了赚钱,你得从赚钱的角度来考虑问题,考虑品牌和市场,这还用我教?你可比我大。”

“你大,你是老大,请赐教。”同立军拱了拱手:“这一块还真是,我们好像从来也没把自己当什么商人,也确实不是从这个角度来考虑事情。都是在玩儿。”

“首先,你们要分析市场。法拉力确实有名,但是别的都不说,他一年的销量,我是说全世界范围,一年的销量是多少你们知道吗?

我和你说一下去年全球汽车品牌的销量吧,第一是通用,八百五十九万一千多辆,第二是福特,七百三十五万,第三丰田五百七十万。

第四是狼堡,五百一十六万一千多,第五是奔驰,四百七十四万九千,第六标致两百八十七万七千,第七菲亚特,两百六十四万六千。

从第八到第十九,除了宝马第十四,伏尔加第十七,全是脚盆和南朝企业,咱们一汽排在第二十,销量是四十三万三千辆,这里面都是什么车估计你也知道。

你们想卖汽车,这个销量知道吗?

法拉力一年的总产量也就是几千台,销量比这个数还要低,你感觉和通用丰田相比,哪个更赚钱?

而且产量低,就代表各方面的服务很难跟得上,包括零配件还有修理各个方面,你们有没有这个能力来把它经营好?

再一个,你们想赚钱,得考虑你的目标客户群体是谁,在哪里,大概有多少人,平均消费能力在哪一档,平均消费指数在哪一档。

你在京城卖法拉力,你估计一年能卖几辆?你能赚多少钱?这个过程中产生的各种费用将达到多少?

你们不会这些都没想过吧?”

“呵呵。”同立军尬笑了两声。确实说在坎上了,这些他们根本就没关注过。

说白了他们这些人对玩的兴趣更大于经商,也不会经商,所以也就只能靠一些其他方式来操作了。比如说看哪家公司赚钱了就插一杠子这种。

“所以我说,你们可以考虑代理一款普通的生活用车,来保证盈利,在这个基础上再增加一款或者两款高档车,越野车用来提档次。

你记住,不管是什么生意,永远是靠低消费来保证收支,然后才有可能用高消费来增加利润。普通消费是基础,高消费必须得有基础才可能实现。

即使是五星级酒店,它的普通客房数量也要远远多于高档客房,而最贵的总统套房可能就是那么三间五间。它为什么不全部打造总统套房呢?

你们现在的想法和行为,就是打算建一栋楼,全部装修成极其豪华的总统套房,却没考虑日常收支从哪里来。

我这个说法不只是汽车,各行各业,尤其是服务行业都差不多是这么个道理。

说白了,首先你要有人,能吸引客户过来,然后才可能从中择优选取优质客户群体,再从这一部分中筛选出高端消费群体。

而第一步最为至要,是一切的基础,明白吧?地基。”

张彦明用手向下比了比:“没有基础什么都谈不上,硬来的结果也就是投多少赔多少,没有一点儿回旋余地。”

“就不能只做高端生意?”

“可以,怎么不可以?”

“那你刚才这说的,你这前后不是矛盾吗?”

“不矛盾啊,你们现在的情况就只能像我说的这样,一步一步来。而我说的可以直接只做高端不考虑低中端市场是指,我这种商人。

我不急着赚钱,也不怕赔钱,赔个三年五年对我来说不算什么事儿,所以我可以,也能坚持下来一直等到盈利。你们行吗?”

“……靠。”同立军有一种超级超级的挫败感,很无力。

自己在外面好歹也算是混的不错的,在圈子里也是小有名气,手里资金资源不缺,可是一到了张彦明面前就好像透明了,感觉自己就是个穷光蛋要饭的一样。

可是还没有办法反驳,人家说的都对。┗(T﹏T)┛

“要不等过几天,我帮你们搭搭狼堡?看看能不能拿下一款两款产品的国内代理。”

“拿了国内代理,下一步就是要全国布局了吧?这个,我们暂时来说确实没有这个实力。这不只是钱的问题。”

“你可以做几个重点的地方,其他地区招商嘛,招省代市代,把市场画出来分成小块块,让下面的代理商自己选择大小。

比如可以做一个市或者两个市,也可以做一个省或者两个省,只要他有那个实力就行。等全国招个六七成的时候再整理一下也就行了。”

“做市的话我感觉还有可能,做一个省两个省?那需要的实力至少得比我们强大才行吧?”

“代理商的实力超过你们不是很正常吗?谁规定的下级代理商就必须得不如上级批发商?你这是什么理论?

我超市里代理了那么多商品,他们加在一起也不一定实力能赶上我呀,做生意讲的是机会,不是实力大小。当然,实力在某些时候也确实重要。”

“……不装逼的话咱们还是能做朋友的。”

“哈哈哈……”张彦明笑起来。平时他可不会在任何人面前这么说话,只有同立军和崔世佳,有数的这么几个人面前才会这样,体验一下装逼的快感。

和孙红叶到是什么都能说,还有张彦君张彦辉,但是自己家人没那种感觉。

同立军也笑起来。经过张彦明这么一说,他也就心里有了数,也有了大概脉络,知道应该怎么操作了。

这也是他跑过来找张彦明的目的。

“建一个你说的这种店面,大概得多少钱?”

“你们连这个都没考察?就跑来找我商量?你这是拿我当免费咨询处了是吧?”

315中文网推荐阅读:我老姐实在太有钱了一不小心嫁冤家重生学神有系统盛芳娇妻凶猛重生之我真没想当大佬啊特级诡兵焚烟散古代的温馨小日子镇国战神我被男神克死后赘婿出山豪门大少的私宠妻穿越之喜当红娘爆笑囧事:腹黑暗帝逆天妃老婆你说实话,孩子到底是谁的?后海有家酒吧悍夫难驯之相公管的有点宽重生八零:战神老公,生娃吧!妙贞不可言四合院:离谱!我竟然有无限肉吃花开春暖我的26岁总裁妻子柯南之我真不是东京怪谈蚀骨赔心,首席深爱如归暖婚蜜恋在八零假少爷被赶回农村,开启逆袭人生!传奇垂钓:开局钓起十斤大鱼开局获得剪纸术情痒女施主请留步带着仙葫开农场人在海贼,召唤美漫天神诀金玉良缘之肖少霸爱无极异界游相宝2:秘物医妃无价,冷王的冥婚妻侯爷淡定点顶级强者都市之神帝驾到田园小当家重生异界觉醒灌江口二郎真君杨戬豪门天价前妻死人经来自亿万光年的男人都市最强神龙扮乖天庭典狱长巨星夫妻
315中文网搜藏榜:都市之归去修仙稼穑人生最强小村医重生八零之军少小萌妻同路人,平凡十年御灵:天使女仆总想把我养成废人被暴君强宠的金丝雀翅膀硬了四合院:我何雨柱,送贾张氏坐牢穿到八零后我成了锦鲤末日?宅舞冒险出道即是巅峰1979全民:开局觉醒sss级召唤天赋我为猎手重生八零:肥妞翻身记逆习大老婆不负荣光,不负你盛婚甜宠:先生,早上好变身:武道女帝惯着他治愈他娇妻得宠:盛少别乱来柳条兄弟之兄弟故事会王妃又又又去除妖了恋爱后,学霸她成了撒娇精随机职业体验,满级人类震惊网友重生之我是神君万亿打赏金,我在抖音称王!豪门权少密爱成瘾绝色总裁的贴身高手返穿你与流年皆不在重回1998当富翁奉旨抢亲,纨绔太子喜当娘多子多福,我打造三千校花女团!团宠大佬你马甲掉了超品战兵红颜三千特种兵王在都市极品透视妖孽狱神归来对首席大人的攻略争夺战浅浅系统:至高无上话语权重回八零小辣妻法庭索赔1400万,你疯了?长路漫漫只为你刚穿越的我被直播开棺写日记也能无敌四合院:重生火红年代四番队的三席都市之逆天大反派
315中文网最新小说:我嘞个造化玉碟精灵:退役冠军的文娱生活天地新开,刚出门就得到强大传承寒渊纪元:规则囚笼的万亿轮回四合院:教秦姨开车,油门呼到底娱乐:九年激活系统,一夜升顶流烈日炼狱:我在末日高温建避难所重生70:让你守门,你整了个蘑菇云?四合院:拒秦淮如,我不当血包超能力修炼指南毕业后打工日记我好像在修仙重生80:断亲后,他们哭求我赏口饭大力:不死的我浪到飞起异界纵横:都市风云录女子监狱修仙五年,我出狱即无敌易经智慧:开启人生新境界全民:转职按摩师,清冷校花求加钟警报!绝代龙尊归来,镇压全球众筹老年修仙大学,我真没搞诈骗啊!我的系统太离谱,但真香!乡村教师重生奇遇记乱世军阀!我为东北王!国运求生:别人带装备,我带系统撰书人之我出生在90年我的荒岛求生日记重生八零年:我狂吃能力果实,宠哭妻女重生95:带妹赶海致富,喂饱全家道士被离婚,无数女神来撩我沪上危情抱歉我无敌重生83:长白山上采参忙穿越之八路军的传奇征程外传都市龙将冰凰劫:医武镇归墟警界锦鲤,未入学已功勋满墙重返七零,我靠系统捕鱼捉虾,全家暴富异能鉴宝:开局被女友爆头诡幻灵我,京圈太子爷,外号活阎王僵尸:暴马小玲,封神吓懵九叔古武密卷斩星河人在东京,猎杀噩梦让你替嫁送死,你战场刷成神?成为神医后,我被村花包围了!重回70:替妹下乡没物资?我一天三顿我,全能软饭王,被总裁老婆曝光了高三开学,我觉醒了学霸系统重生80:靠赶海带娇妻奔小康514局