不过和当地的分销商合作虽然是个不错的选择，但是并不能眉毛胡子一把抓，因为分销商良莠不齐，绝对不能一概而论。
但是现在在陈林面前的李光，陈林强烈的感觉到他确实有很大的诚意，非常想合作。
“行，我给棋牌游戏那边说说，那就合作一把吧！”
陈林说完之后，李光虽然高兴，但是感觉陈林这话说的有点大。
而其他人，包括黎源，方强都感觉陈林是在忽悠李光，吃过饭之后各走各的路，谁也不认识谁了。
其实朱颜看着这种情景，也不觉得陈林真要和李光合作。
所以说，大家都不说话，就看着陈林“表演”，可是大家都不知道陈林其实不是在表演，而是真的想合作。
陈林看到黎源和方强他们偷偷地直乐，知道他们的想法，随便他们怎么去想吧，自己按照自己的想法去做就行了。
三年之后，《传奇》会出现，陈林已经打算好了，要抢在盛达前面和泡菜国的游戏商达成合作，把《传奇》在华夏的代理拿到自己手里。
大型网络游戏不同于休闲棋牌类游戏，不光操作性变得复杂了，而且游戏的制作也更加精良，玩这种网游全都是点卡消费，而点卡的销售，陈林打算通过遍布华夏的网吧来进行。
这个时候更好李光提出来要合作，想抱棋牌游戏的大腿，陈林那就顺势而为。
“那真要成的话，就谢谢陈兄弟了，来，老哥敬你一杯！”
李光笑得很灿烂，端起酒杯和陈林碰杯，然后一饮而尽。
“好说，好说，咱们商量好之后，很快差不多能定下来，到时候一个周之内就可以把道具卡送到你手里，你就可以销售了，紧接着充值渠道也会和你的网吧展开合作。”
陈林已经想好了，看看到时候李光的网吧销售能力如何吧，如果销售的很火爆，再单独给些奖励。
“那这样的话，李总不表示表示自己的诚意？”
方强已经看出来，陈林不是开玩笑了，而是真的要合作。那就说一些陈林想说不方便说的话，点一下李光。
“当然，当然，要是不说方兄弟说，我差点把这茬忘了。”
做生意的一个比一个精明，你不说明白，他就装糊涂，到时候有了问题，便会不认账。
“是这样，我自己的网吧有一些，大小不一，有三十台的，也有六十台的，数量是七家，我还有一些和其他人合作的网吧，就是我投了一些钱，每年分店红利，这样的有二十多家。另外就是和网吧的人认识，但是没有经济往来，可以说上话的有一百多家。这些我都可以动员起来，和我一块出售道具卡和充值服务业务。”
看样子大城市就是比小城市发展的迅速啊，陈林在潍州的两个网吧开起来一年了，潍州一共才不到一百家网吧。
而在深城，李光认识的网吧就有一百多家，这些网吧发展好了完全可以成为他的一个强大的销售渠道。
“嗯，可以，不过你们拿道具卡首先要现金支付，然后你们拿到卡之后自己去销售就行了。道具卡上面有金额，你们按照上面的金额销售就行，我们给你的卡按九折收你的钱，你感觉如何？”
李光眼珠子在不停地打转，这其实就是百分之十的提成，背靠棋牌游戏这么火的游戏，道具卡一定不会少卖，那百分之十的提成也是一笔不小的收入。
只是这个现金支付……有点不太好，这样一来的话，自己这边的现金流就少了，最好能赊账。
“陈兄弟，你说的这个九折比例是可以的，我能接受。只不过这个现金支付能换成赊账啊，货款三个月之后上缴？”
李光还抱着一丝侥幸心理，万一陈林答应了呢。
陈林嘴角一笑，这伙计真是算计到自己头上来了，好像还自以为是地认为自己好算计！
本来还想着一手交卡一手交钱的话，就不收李光的渠道费了，现在看来在生意场上不能有恻隐之心，否则他们真的是得寸进尺啊。
“棋牌的火爆程度我不多做介绍了，你自己开网吧的，自然知道这款游戏的热度。本来我没打算把这款游戏的道具卡让别人来出售，现在既然答应了你，就不会再给别人。但是如果不收点钱的话，你不会感觉出来这款游戏的分量。”
在李光的错愕当中，陈林继续说道。
“道具卡还是九折出售，必须现金结算！你如果要代理的话，需要交十万元保证金，保证金我们只是为了约束一下而已，因为棋牌游戏用户众多，不约束一下我怕在销售道具卡和充值当中会出现纰漏，合作结束之后保证金会退还给你。你看如何？关于盈利方面，我感觉你不用担心，背靠我们这个大火的棋牌游戏，你还有什么可担心的吗？”
李光恨不得抽自己耳光，就在刚才的一犹豫，讨价还价之后，现在出来了一个保证金。
不过为了拿下这个火爆的游戏在深城的道具卡代理销售权，保证金就保证金吧。
当预感到可以得到更大利益的时候，李光也豁出去了，况且陈林也说的明明白白的，保证金在合作结束之后就会退还的。
“行，老哥同意。不过我还有一个小要求，那就是以后棋牌游戏公司有了新的游戏，我还想拿到在深城的道具卡，什么其他卡，还有充值渠道的代理权，行不行？”
小要求？
看来这李光确实是个生意经，这个小要求可不小。他相当于用了十万的保证金，又可以代理陈林公司的其他游戏了。
不过这样也正好符合陈林的设想，这事由李光自己提出来总比陈林说出来要好，这样陈林显得更主动。
陈林现在让李光代理棋牌游戏的道具卡，也是为了看看李光的销售能力，还有线下网吧销售的具体数据，好为三年之后的《传奇》点卡销售做准备。
“行，没问题，那就这么定了！”
陈林给了李光一个肯定的答复。
“现在就能定？你不用给棋牌游戏那边商量一下？”李光转过身，正儿八经地看着陈林说道。