315中文网 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“五千万估值,我只稀释15%的股份。”

李牧说出自己的条件时,语气和表情如轻描淡写一般,谭耀成听得脸都黑了。

“五千万的估值不可能,百度只接受三千万估值,而且15%的股份太少,百度至少要30%。”

断定了李牧不可能答应打包出售之后,谭耀成也放弃了这个念想,转而在融资的问题上跟李牧死磕起来。

李牧摆了摆手,微笑着说:“谭总,您误会了,我稀释15%的股份,百度只能拿到10%,另外的5%由其他的个人跟投。”

“10%?!”谭耀成几乎想站起来扭头就走,自己听到李牧说只能稀释15%,刚说完百度至少要30%,没想到这小子反过来说15%里其实只能给他三分之二,这简直太不给自己面子了。

“如果只是10%的话,我想我们就没有继续谈下去的必要了。”

李牧点点头:“这个问题没的商量,如果谭总不接受,也确实没什么继续谈下去的必要了,要不今天咱们就到这里吧。”

李牧说着就已经站起身来,谭耀成几乎要吐血,他想起来扭头就走,但心里明白不能意气用事,所以连站起来的勇气都没有,可李牧今天简直就是来玩自己的,自己没站起来,他竟然毫不犹豫的起身要走,这是干什么?逼自己留他吗?这种假惺惺的逼迫手段,真以为自己会就范?

谭耀成刚想借机让李牧进退维谷,没想到李牧已经往会议室大门走去,还没等他反应过来,李牧已经推门出去了。

jack周以及其他人都诧异无比的看着谭耀成,谭耀成也是一脸酱色。一句话也不说,十秒钟之后,jack周问:“谭总。真就这么算了?”

谭耀成立刻从怒火中惊醒,急忙对他说道:“快去追啊。想什么呢!”

jack周心里发着牢骚,行动上却不敢耽搁,起身、迈步、出门,几个动作一气呵成,终于在电梯口看到了正在等电梯的李牧。

“李先生、李先生!”

jack周跑到李牧跟前,上气不接下气的说:“实在不好意思,谭总的意思您可能误会了。”

李牧反问:“他说10%就没有继续谈下去的必要了,这不就是拒绝了吗?谈不下去就一拍两散。我误会什么了?”

jack周一开始还想给谭耀成挽回一点面子,眼下一看李牧一点都不买账,也顾不得其他,只能陪着笑说:“谭总在这件事情上期望过高,有点个人情绪在里面,他现在已经意识到自己说错话了,所以才让我过来把您追回去。”

李牧问:“找我回去干什么?”

“当然是继续谈了。”

“10%他能接受吗?能就继续谈,不能就别谈了。”

“这个……要不咱们还是回会议室说?”

“算了周先生,如果这个问题达不成共识,我回去也是自讨没趣。这样吧,我在这里等着,麻烦你回去问一下。如果10%他可以接受,我回去继续谈后续问题,如果接受不了,你告诉我一声,我直接下楼走人。”

jack周虽然看出李牧难对付,但没想到竟然这么难,可对方话说的一点余地都没有,自己也没办法讨价还价,只能咬牙说:“那行。李先生稍等片刻,我去问问。”

说完。jack周急忙赶回会议室,一进会议室就关上了门。谭耀成见就他自己回来,心里咯噔一下,心说坏了,不会真把这家伙得罪了吧?虽然百度最希望全资收购,可如果真达不成这个目标,他们也是决定必须占股的。

眼下自己把初创者得罪了,万一百度因此与这个项目擦肩而过,那自己的罪过可就大了,公司内部倒是还好说,关键是投资人那里一定会很不满,主动提了个项目,好不容易说服了投资人,如果再回去告诉投资人这事情没谈成,投资人怎么看?

眼下李牧油盐不进,虽然是他想融资,但他完全是一幅他才是大爷的态度,真是让谭耀成感觉到无奈至极。

犹豫了三十秒,谭耀成叹了口气,摆摆手:“a轮10%就10%!你赶紧把他叫回来!”

重回谈判桌上,谭耀成没了之前的优越感,李牧的态度也变得有些冷淡,回来之后,没理会谭耀成缓和气氛的客套,直接说出了自己的后续条件。

第一,五千万估值没商量余地,宋亮的5%个人跟投,和百度享受同样的估值待遇;

第二,百度必须给与易听网和贴吧足够的流量推广支撑,没有具体数字,只有操作要求:在百度搜索所有和贴吧有关的关键词,相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。

第三,百度不得干涉己方的运营;

第四,融资金额,李牧个人要套现20%,也就是说,五千万融资,百度投资五百万占10%的股份,这五百万并不全部作为公司的运营资金,其中四百万进公司账户,一百万归李牧个人,宋亮那5%也是一样,两百五十万里,两百万进公司账户,五十万进个人账户。

谭耀成气的直哆嗦,纵观全球互联网企业,敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直是凤毛麟角,而且,就算初创者有这个要求,投资人也一定会毫不犹豫的拒绝,这种感觉就好像投资人准备拿钱资助一个学生读大学,学生却一脸理所当然的说,我需要把你资助学费的20%套现成零花钱一样,让人感觉愤怒又可笑。

李牧也知道自己这个要求有些过分了,可是他也有自己名正言顺的理由:老子缺钱啊。

一共就二三十万私房钱,平时还得养着豆瓣上那一堆水军,自己想投点其他项目却捉襟见肘,3321已经开发的差不多了,到时候各种落地推广活动、在楼宇、校园、小区附近的公交站、地铁站做灯箱广告。不都得花钱?

燕京这么大、高中、大学校园这么多、住宅小区这么多,真要大张旗鼓的搞,自己那点钱够干个蛋的?就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本。但也是得花钱不是吗?

李牧眼下根本没有能赚快钱的方法,传奇霸主想赚钱。至少也要等传奇开始收费、开始火爆之后,这中间还有好几个月的时间,这段时间他唯一能够来钱的机会,就只剩下易听网与贴吧的a轮融资了。

李牧提出的几个苛刻条件,谭耀成都坚定的反驳过,比如他说5%的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持,所以他如果想跟投,要按照八千万估值出钱才可以

李牧没鸟他。只是说:“反正他享受的估值跟你们一样,你要愿意出八千万估值,我就让他按八千万估值出钱。”

谭耀成一阵胸闷。

随后,谭耀成又说:“百度可以不干涉你的运营,但百度需要他在每一个季度开始前,提供下一个季度的规划与具体执行方案,如果百度有异议,百度有退股清算的权利。”

李牧断然拒绝:“绝无可能,没规划与方案、没退股清算的权利,我这趟车的服务宗旨只有一个:不退票。”

这种条件如果答应。简直就是给自己套上脖套,钱进来之后就会逐渐投入到运营上去,越花越少。如果百度忽然说有异议、要求退股清算,那岂不是要被他搞死?退一万步说,就算是不给这个权利,李牧也不会给他什么规划和方案,都是商业机密,你一个占股10%的酱油党还真把自己当老板了?

谭耀成感觉自己有必要去做个冠脉造影,他怕跟继续跟李牧谈下去自己随时有可能心梗。

最后一次反驳,谭耀成说:“a轮就想套现是不可能的,而且一套就是20%这么高的比例更没可能。最关键你还不是单独拿出3%的股份来套现,而是在15%的融资金额上套现。这就更不可能了,如果你真想套现的话。你单独拿出13%的股份给百度,我允许你把其中的3%套现,这样你就能拿到税前150万的现金。”

“没门。”李牧摆摆手:“这个条件答应了,立刻签约,不答应今天就当是大家相互认识一下,买卖不成情意在。”

谭耀成快疯了,为什么总是你在提条件?我们作为出钱投资的大爷,我们的条件还一个都没说呢!

但是,谭耀成今天见识了李牧的套路,他的套路简单直接粗暴,总结下来就一句话:不协商、不还价,爱投投,不投滚。

一场商业谈判,让谭耀成感觉到了从未有过的侮辱,就好像买菜的时候费劲巴拉跟别人讨价还价,说破了天,对方就是没有丝毫让步,说多少就多少。

好不容易自己咬牙准备答应了,没想到对方又说:“买可以,但不能挑挑拣拣,爱要不要。”

谭耀成用了很久才让自己的心平复下来,然后对李牧说:“我说一下我们的条件吧。”

李牧点点头:“请说。”

谭耀成说:“我们需要一个b轮独投或者领投的权利。”

按照正常套路,李牧这次a轮融资几百万,可以拿来扩充团队、发展与推广业务,等到这次融资的钱快花完了,就得进行b轮融资,那个时候就又要拿出一部分股份稀释换资金,也就是b轮融资,百度想要的,无非就是b轮的机会由他先决定,他如果非常看好这个项目,就可以自己单独投,那样的话,别人想投都没有机会。

李牧不想给他独投的机会,因为那样一来,如果宋亮在b轮还想跟投,或者自己还想让其他人在b轮进来就要看百度脸色了。

于是,李牧给出了今天的第一个让步:“领投可以,独投不行,按照这次a轮百度所占的比例,b轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。”(未完待续。)

ps:今天第一更,求月票!!!

315中文网推荐阅读:重生绝世仙尊被白月光拒绝后,与宝藏女孩相遇我老姐实在太有钱了霉运阴阳眼凌依然情深刻骨:陆少的新欢一不小心嫁冤家重生学神有系统三尺神明我的1999我的田园世界天师神书我的微信女友绝色嚣张九小姐开局醉酒后突变小萝莉锦绣行盛芳影后天天上头条重生高考前,我的外挂竟是我自己封爷,夫人她又在算命七零小夫妻家族系统骂我是阿斗,我躺成大佬第一爵婚:深夜溺宠六界妖后娇妻凶猛拼到第三代兽娘化铠,我的兽娘全是神话级神豪奶爸:校花给我生了对龙凤胎从天而降的呆萌小狐妖重生之我真没想当大佬啊阡陌中的荒灵特级诡兵焚烟散女总裁的贴身兵王古代的温馨小日子镇国战神面具的一百种打开方式我被男神克死后报告教官,回家煮饭毒妇攻略:农家娘子致富记神秘军长,高调爱黑雾区域六零从当倒爷开始吃饱饭植物纷纷变异,还说是正经农场?三国之天下无双纨绔公子独爱妻赘婿出山直播太过劲爆,警察给我点关注错嫁惊婚,亿万总裁别太坏豪门大少的私宠妻
315中文网搜藏榜:都市之归去修仙稼穑人生最强小村医重生八零之军少小萌妻同路人,平凡十年御灵:天使女仆总想把我养成废人被暴君强宠的金丝雀翅膀硬了四合院:我何雨柱,送贾张氏坐牢穿到八零后我成了锦鲤末日?宅舞冒险出道即是巅峰1979全民:开局觉醒sss级召唤天赋我为猎手重生八零:肥妞翻身记逆习大老婆不负荣光,不负你盛婚甜宠:先生,早上好变身:武道女帝惯着他治愈他娇妻得宠:盛少别乱来柳条兄弟之兄弟故事会王妃又又又去除妖了恋爱后,学霸她成了撒娇精随机职业体验,满级人类震惊网友重生之我是神君万亿打赏金,我在抖音称王!豪门权少密爱成瘾绝色总裁的贴身高手返穿你与流年皆不在重回1998当富翁奉旨抢亲,纨绔太子喜当娘多子多福,我打造三千校花女团!团宠大佬你马甲掉了超品战兵红颜三千特种兵王在都市极品透视妖孽狱神归来对首席大人的攻略争夺战浅浅系统:至高无上话语权重回八零小辣妻法庭索赔1400万,你疯了?长路漫漫只为你刚穿越的我被直播开棺写日记也能无敌四合院:重生火红年代四番队的三席都市之逆天大反派
315中文网最新小说:穿越成学渣的逆袭之旅重生1960:八尺巷爆到洪家沟四合院:何雨柱,被俏寡妇捡回家回到零五当神医:我把娇妻宠上天权势巅峰:分手后,我青云直上每天卖牛杂,我成了极道武尊从一战开始准备抗战谁也没告诉我见义勇为送老婆啊武道通神:从天道酬勤开始杀敌爆奖励,开局瞬秒敌方大将开局桃花剑灵,凡级天赋一路平推港片:那一晚,大嫂的头发乱了妖女托梦,校花竟然暗恋我地球第一猛男狂枭:地府无渡龙神归来,被七个未婚妻全球通缉!70年代:一元秒杀开始完美人生凡心入局帅气又多金,看我纵横都市花海离婚后开始的新生活和民国道姑恋爱后,全网嗑疯了!这个古董会说话跨界传说时齿轮盘:墟界行者的宿命轮回港片:替大佬b拍片,女主叶子楣穿越70年代从知青到国士无双乡野神医,逍遥快活绑定消费系统后,我摆烂式暴富全民武魂:开局获得百万年魂环无极战神,生死轮回不是,死对头女帝咋跟着我穿越回来了?觉醒F级天赋,但我是复制圣体杀鬼能挣钱,那我打个毛线工重生七零:知青媳妇送上门,我打猎养家四合院:重生何雨柱,收拾许大茂四合院:贾家远亲,我的截胡人生和校花换天赋后,我缔造诸天神灵都离婚了,谁还没几个红颜知己?开局获得超人基因,我能锤爆一切重生1961,我靠赶海发家致富全球诡变:我的姐姐竟然是诡重生78搞科研,怎么全球都慌了?御兽:开局一只功夫熊猫综影:从流金双美开始横推赛后被学姐缠上怎么办?70年代,星际传承与商业传奇床位狂想者联盟我与诸葛大力的二十一次相遇扮演龙王就能变强?那我演爆!四合院:暴易中海,踹贾张氏