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315中文网 >  物流大玩家 >   第二百一十三章 你认识康泰铭吗

看着江川认真神色,李子旸喉头滚了滚,明显对方应该不是开玩笑,也就是说,谈下来云顶食品的事儿是真的。

以省内来说,云顶食品确实一般,因为他们在省内的销量或者说经销商不多,反而是省外的货,月营业额达到九百多万。

就算扣除成本,也是大约三四百万的纯利润。

不过云顶食品这边一直和金能在合作,自己就算这边窟窿大,也没办法把货给搞过来。

然而没想到,自己以为江川只是一个十几二十万的客户,他却直接搞了一个云顶食品过来。

现阶段来说,就算云顶食品算不上中建当中顶尖的,但却是瞌睡来了有枕头,足够填补一部分新飞公司的缺口。

加上其他谈回来的客户,自己和老大的位子也算能保住。

苍蝇再小也是肉,积少成多,十个公司总能抵得上一个新飞。

毕竟省外营业额达到一千四百多万的新飞,可不是随便哪个公司都能够替代的。

哎……也不知道头儿是怎么谈的,都说争取争取,结果却争取不下来了。

弄得自己两人就差没把脑壳皮抠掉。

所幸现在有云顶食品加入,就算原本是金能的客户,以后可能有矛盾,但现在也顾不得那么多。

“其实我之前想着不麻烦疆内市中建物流,也是因为客户比较大,如果对方实力不够的话,相对客户体验就会差了。”

江川看李子旸没说话,开口继续。

“相对来说,我知道中建是可以给vip客户单独开账号的,如果是这样走的话,这边不用担心疆内市原本的中建物流网点,也能以更低的成本价发货不是吗?”

“再说这边我们也有实力自己跑车,不需要借助疆内市中建物流网点,中转费用降下去,相对成本也就降低了。”

“……”

李子旸面上现出苦笑,如果刚才早知道是云顶食品,自己肯定费大力气也直接用总部的身份签合同,不和网点搞事情。

还想着几十万的客户,将就给疆内市网点做个人情,结果没想到这个人情这么大。

幸亏还没通知疆内市网点了,才晓得这个事情,不然后悔都没有余地。

这种大客户当然要掌握在总部手里。

真的佩服江川,名不见经传,结果分分钟就从金能手里把云顶食品给抢过来。

想来应该和那边有些关系,日后可得把握好这条线,能不能再搞一个和新飞公司同样大的客户,就看和江川的合作了。

“江总,这边如果是按照vip客户走的话,相对价格表方面还有调整,不过这个客户太大我做不了主,能不能让我和上面商量一下,等我几分钟,你们先喝茶。”

“可以。”

江川没反对,这都是小事情。

李子旸这才忙着拨通了电话,过去窗边开口。

“林经理,这边我有个客户,是物流转手过来,谈下来了云顶食品的货。”

“什么!”

那头林广丰震惊出声,自己正在焦头烂额的事儿,这就解决了吗?

简直完全没想到,会有人把云顶食品给自己送上门来。

本来这个月要是再补不上新飞的缺口,自己这个区域经理都没办法做了。

万万没有预料到,事情竟然在这儿出现了转机。

当真是没料到,没料到啊……

定住心里激动,林广丰声音不掩急切。

“小李,你应该知道这个客户有多重要,可关系到我们两人的前程到底还能不能继续往下走。”

“我明白。”

李子旸点头。

很清楚江川,或者说云顶食品的重要性,就算是刚刚保本,自己也要把货拿下来。

虽然省内拿不到,但拿到省外是可以弥补的好事。

毕竟现在省内网点的车跑空趟,那可是硬生生往里面垫钱,而且没收成。

再持续一个月,别说是公司要让自己走,就是自己都没脸待下去,网点的舆论已经足够给自己压垮了。

但也就是之前没想到客户那么大,所以自己一时激动,给价钱压得太低了。

现在这样的结果,再谈价钱怕是不好谈。

没办法只能交给林广丰来做决定。

“林经理,是这样的,我现在提出来了两种方案——”

“第一种是作为客户,虽然和总部签合同,但是和疆内市网点对接,这边的价格表我抛了五个点。”

“五个点是不是太低了。”

那头林广丰听声音都知道眉毛皱成一团。

李子旸面上无奈。

“林经理,您知道是什么原因吧……我也是当时想着尽量补仓,不然……”

“行行,我明白。”

林广丰叹口气回声,实话说,如果走到这一步,处于自己的位置,或许也会这么办。

依着自己对李子旸的了解,这次事情也让他压力太大,难免疏漏。

自己两人好容易走到这一步,却要全盘皆输,自然不愿意。

“第二个方案是什么?”

听着林广丰问,李子旸这才开口继续。

“第二种是作为vip客户,因为江总有实力处理货物,毕竟他们省内可以自己走,只是省外给我们,这边完全可以负担路上费用,但价格表方面……”

李子旸欲言又止,林广丰也明白意思。

对接疆内市网点,接货以及途中运输,都不用对方操心,相当于做一个转手生意。

这个价格表,提五个点起来也差不多,算是现阶段的一个保本措施。

甚至可以说,是中建谈过的最低价,只图保本,不图挣钱。

但这会儿存在一个问题。

如果按照第二种方式走,作为vip客户,也就相当于只是借助中建的系统而已,途中运输等都不需要中建的人。

这样的价格表,自然比第一种价格表更低。

但说实话,如果价格表再低下去,甚至连分拨中心操作的人工成本都不够。

心有迟疑,却忽然想起来什么,踌躇问出声。

“你问问那个江总,他认识不认识康泰铭。”

“康泰铭?那不是新飞公司的董事长吗?”

李子旸声音意外,不明白为什么林广丰会忽然想起来这个问题。

林广丰没多解释,李子旸也只能看过去江川那边,面上稍有抱歉——

“江总不好意思,请问您认识一个叫康泰铭的人吗?”

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