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李莺时沉默了。

三叔听了有些不高兴,冷哼:“年轻人创业不容易,你这人怎么张嘴就泼冷水呢!”

靳华东是个急脾气,话就更直接:“创业的年轻人多了去了,也不是谁用嘴巴说说就能成功的!”

“你……”

李莺时拉住他衣角,小声提醒:“三叔,别生气,靳老板说的都是实话。”

梁师傅笑呵呵充当和事佬:“小莺,你别计较,靳老板虽然说话直了点,但道理是对的,他做成今天的成绩,你也得跟着好好学。”

“我会的,不过我来是跟靳老板谈生意的,关于怎么创业怎么学习的话题,咱们稍后再谈,怎么样?”李莺时不卑不亢,俨然有几分商场谈判的架势。

靳华东重新看她一眼,对她的反应有些意料之外:“你说说看。”

李莺时坦然道:“我想做三套汉服,每个款式出300套,合计共900套,先问问靳老板,这单量也不大,你接不接?”

靳华东蹙眉,大约在心里盘算自己的成本,一时间有些犹豫。

李莺时又道:“靳老板既然说之前接过做汉服的单,不妨说说你之前的报价,我可以按照这个报价给你上浮5%。”

“上浮5%?”靳华东有些诧异,“你这样一套成本就高了一二十块钱呢!”

李莺时点头:“对,咱们先不谈以后,只论这一单生意,你接吗?”

靳华东当然愿意,且不说这一单看似不多,但一共900套衣服,够她的工人忙活一个月了,而且正值淡季,工人们的工作量并不饱和。

“接!我接!”靳华东爽快接下。

这是李莺时预想的答案,她微微勾唇,正了正肩膀,继续道:“想拿这溢出的5%,我有个条件。”

靳华东刚笑开的嘴角僵住:“什么条件?”

“我刚才看了,说实话您的厂子算不上专业的流水线作业,工人的作业环境也有待改善,做我这批订单,我希望你设立专门的质检环节,经由质检漏掉的瑕疵品,损失由你承担。”李莺时参观流水线的时候问过了,靳华东并没有设置专门的质检环节,只是交代工人在收尾处自行检查,这很难保证质量。

靳华东愣住,看李莺时的眼神有了变化,主动帮她添上茶,点头承认:“你倒是眼尖,一来就能发现问题。”

李莺时谦虚:“我只是在来之前做了些功课。”

她晚上睡不着的时候,基本都在研究二三线城市的纺织厂,弊端多少有些类似,她用心观察,自然能发现。

“不瞒你们说,就在一个月前,厂子里就因为质检问题丢了个大客户,我也正考虑成立质检间。”靳华东坦言。

“那就希望靳老板尽快行动了。”李莺时笑着道。

双方有了合作意向,李莺时还需跟他确认更重要的事:“靳老板,你是会做绣花版的吧?”

靳华东自信点头:“那是自然,就指着屋子里那些机器赚钱呢!”

李莺时松一口气:“那就太好了!”

后续又详细聊了合作细节和出货时间,李莺时这才算是轻松下来。

回去路上,李莺时左思右想,还是决定跟着梁师傅去他的裁缝店去看看。

考虑到上海的白师傅离华东制衣厂太远,样衣费也高,她想看看梁师傅的手艺。

梁师傅跟白师傅一样,都是靠剪刀吃一辈子饭的人,打小学的手艺,衣服做得好不好,穿衣服的人自会说话。

梁师傅的店开在洛阳市老城区里,高大粗壮的法桐能盖住整条街道,秋末的季节,梧桐果上落下来的绒毛风一吹,满街都是,无端叫行人懊恼。

车停在裁缝店门前的时候,有个年轻人正捂着鼻子扫地上的梧桐果。

“文涛,衣服送完了没?”梁师傅问年轻人,扭头跟李莺时和三叔介绍:“这是我孙子,叫文涛,大学刚毕业,想跟着我当帮手呢!”

李莺时好奇:“在哪上的大学,怎么没去找工作?”

梁文涛很健谈,挠挠头有些不好意思:“上的大专,学的就是服装设计,我想接老爷子班呢!”

梁师傅一巴掌拍他脑袋上:“你爷爷我身子骨好着呢,你那点手艺再跟着我学十年吧,别回头砸了我的招牌!”

梁文涛揉着头顶傻笑:“知道了,这不是天天来点卯呢!”

梁师傅的裁缝店跟白师傅的不同,店面很大,一条长通间足有一百平,里面摆的各式各样的衣服都有,中山装、西装、童装、时装都有,仔细瞧还能看见新娘穿的大红秀禾服和小孩戴的虎头帽……

她朝一架墙角挂着的一袭白色婚纱走过去,是个半成品,胸前的珍珠与碎钻交错镶嵌,成繁星散落的形态,裙摆舒展绵延,不输婚纱店里的质感。

“梁师傅,您还会做婚纱呢?”她好奇地问。

“这是我做的!”梁文涛好似找到了识马的伯乐一般,兴奋道:“是不是还不错,我原创设计的!”

李莺时点头:“挺好看的!”

梁师傅则不乐意,背腰走过来吐槽:“就知道支花架子!”

梁文涛也不生气,凑过去哄着:“爷爷,咱这店都几十年了,您能做秀禾,我做婚纱怎么不行?咱们得与时俱进,现在年轻人喜欢定制婚纱的也不少呢!”

“你得练手艺,你做成这样,卖出去那是砸招牌!”梁师傅不是不同意与时俱进,但他不愿意梁文涛那手艺出去丢人。

相较于现在的年轻人,似乎老一辈的人身上普遍都有执着到偏执的精神。

“梁师傅,我能跟您商量件事儿吗?”李莺时跟梁师傅直言:“这里是莺时记三款汉服的设计稿和样衣数据,等制衣厂那边开工,我想让您当技术指导给工人做系统培训,当然,报酬的多少,您来提。”

梁师傅立即摆手:“不不不,帮帮忙的事情,我不要钱!”

李莺时坚持:“看店里的衣服我就知道您平常很忙,不管您跟我奶奶关系再好,人情归人情,但咱们是要长久合作的,不能总靠人情,我也不能给我奶奶丢脸啊!”

梁师傅看着她感慨:“俊英有个好孙女儿啊!”

“那咱就说定了,就按照您正常工时的价格来算报酬,怎么样?”李莺时在白师傅那旗袍铺子待久了,也多少知道点他们的计价方式。

“行!”梁师傅跟她道:“你放心,制衣厂那我让文涛帮你盯住,决计不会出岔子!”

梁文涛开玩笑:“那爷爷您得给我开工钱啊!”

“爷爷还没问你要投师费呢!”梁师傅拿起木尺拍他。

“哎呦!”梁文涛跟个猴子似的跳着跑开了……

…………

回到丰李镇,李莺时高兴得像小白似的围着奶奶转了好几圈,“奶奶,您可帮了我大忙了,梁师傅介绍的代工厂很靠谱,梁师傅也很靠谱呢!”

奶奶傲娇起来,趴在她耳边小声道:“老梁年轻时候还追过我呢,能不用心嘛!”

李莺时捂住嘴巴,偷偷觑一眼坐在堂屋看戏的爷爷,小声问:“我爷爷知道这事儿吗?”

奶奶小孩儿似的摇摇头:“他要是知道,早上还能让老梁进门啊?”

李莺时呵呵笑起来,忽然八卦起了老一辈的爱情:“那您怎么选了我爷爷?”

“瞧上他长得好,吃公粮啊!那时候裁缝可没教师有面子!”奶奶小声说着。

正看戏的爷爷忽然扭过头,朝她们看:“嘀咕什么呢?”

李莺时立即道:“奶奶夸您年轻时候长得帅!”

老爷子睨她们一眼,大概是不好意思了,继续看他的戏。

谈话间,宋卿的电话打了过来,李莺时正想把这个好消息分享给她,谁知宋卿先吐槽了起来:“莺时,我跟你讲,简直气死我了!”

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