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“嗯,能够愿意掏钱买这种豪华楼盘的,虽说都是条件比较好的客户,但谁的钱都不是大风刮来了,不可能你们这边的楼盘出来价格,客户们都会买账,客户也可以对比附近的一些楼盘和地段,并且根据小区的建设,有一个心理价位,比如附近二手房均价四万五,新房价格五万五,那么你们这边如果卖上七万五,不管你们有没有装修,或者环境有多么好,这一平方多出来好几万,人家不一定就能买账了,换句话说,的确有些客户嫌麻烦,会买装修好的房子,但这只是其中一部分,人家有多少是投资的,有多少是自住的,这都要有一个考量。”我说道。

“陈总你说的对,这也是我最近在考虑的,但是我们拿地的时候,楼板价就不低,加上现在投资盖楼,总账差不多要花上百亿,这笔钱挣回来的同时,起码也要赚到,否则这几年这个项目就是失败的,无法赚钱的项目,我们做出来,就会被业界耻笑,这就不能算得上是一个成功的项目,所以在考虑成本的时候,我们才考虑以豪华楼盘去卖,这才有了豪华装修这种。”徐坤解释道。

“要不待会去小区里走走吧。”我点了点头,接着道。

“嗯嗯。”徐坤点头应允。

这边一边喝茶,我们一边聊着,没多久,我们三人离开售楼处,来到了小区的工地上,这边天合集团有一个项目部,这边的一个管事给了我们三个安全帽,带着我们四处参观起来,甚至还看了看一些还在盖的别墅。

“这里一共有多少别墅?”我一边参观者,一边说道。

“三百多栋别墅,一排十五栋栋,有二十多排。”带我们参观的现场人员介绍道。

“三百多栋别墅,这项目也太大了。”我有些吃惊。

三百多栋别墅的别墅小区,这显然是一个大项目,当初拿地的时候,怎么就拿了这么大的一块地,这声势浩荡,百亿投资,在我看来,投资四五十亿,一个别墅小区已经非常好了,而现在这投资数额,的确够上了豪华别墅的门槛。

要知道楼板价根本就不是根据套数去计算的,而是根据面积,楼层,公摊面积等等,有一哥初步的预估,而工期的长短,就是根据打造的数量。

“是很大,附近一带属于最大的别墅小区了,这里闹中取静,是生活舒适区。”徐坤开口道。

“都有什么户型?”我问道。

“别墅分为两百八十平三百八十平和四百八十平的,其中两百八十平的是联排别墅,三百八十平和四百八十平的是独栋,然后还有五百八十平的,这个只有二十栋,然后还有叠墅,这里绿化利用率比较高,小区面积大,车位也比较多,环境上,肯定是其他小区没法比的。”徐坤解释道。

“这别墅小区放在杭城,可真是浪费,这要是在魔都市区,估计一出来就抢光了,而且根本就不需要你们装修什么的,卖十几万一平没有一点问题,只是你们打造这个小区的时候,怎么就没有想过,做成那种别墅和商品房同存的格局呢?高层也非常好卖。”我说道。

“这么大面积做高层,那需要的资金,就更不得了了,而且高层价格附近一带其实也并不高,差不多五万出头一平,并且工程会更大。”徐坤说道。

“嗯,去看看样板别墅吧。”我点了点头。

时间缓缓流逝,差不多两个小时,我和徐坤以及魏秘书这才交还安全帽,走出了这个项目工地。

“魏秘书,你先回去吧,我待会回公司。”徐坤开口道。

听到徐坤的话,魏秘书驾车离开,在停车场,单单剩下我和徐坤。

“怎么样陈总?”徐坤看向我。

“我不太相信这里你们投资了百亿,这些别墅的造价,哪有这么高,就算是地贵,我觉得三十个亿也应该拿下来了吧?”我看向徐坤。

“咳咳!”徐坤尴尬一笑,接着道:“陈总,你可真是慧眼如炬,这地拿下的时候,的确靠近三十个亿,然后当初我们有两个方案,一个是豪华的别墅小区,另一个就是盖商品房,就是普通的高层,但是总体去计算,成本上--”

“你们拉不来投资!”我说道。

“对,因为这两年其实说穿了处于房价低估期,要盖楼,想要赚钱难度不小。”徐坤解释道。

“投资了差不多多少?”我继续道。

“低价二十五个亿,投资现在有三十五亿,完工的话,应该在七十亿。”徐坤再次解释。

“徐哥,你知道吗?我一进来,我感觉这里的面积,这么大的地方,并不想是什么别墅小区,相反,我甚至觉得这里可以做一个度假村,你看这绿化高的真的太好了,我还看到了预留的一大块地方,我可以说,都可以搞个高尔夫球场了,你们该不会是一开始有想法搞度假村吧?毕竟杭城乃至浙省,在旅游业方面,那是江南一带首屈一指的。”我笑道。

“陈总,你可真是慧眼,什么都瞒不过你,前期我们的确是有这个打算,说穿了,我们拍地时,我们老总太托大,甚至是冲动了,这块地当初预估价格是二十二亿,超过这个价格,我们就要放弃,但是拍地的时候,我们老总却是突然二十五亿拿下了这块地,这一时间,虽然在圈内风头一时无两,但是拿到地皮之后,就开始发愁了,因为已经超支三个亿,并且本来有意向的一些投资公司,居然是不再跟进,这让我们天合集团有些骑虎难下,陈总你也知道,一个项目破五十亿,基本上都是大项目了,而百亿的项目,更是不得了,具体投资了多少,当然只有我们和银行知道,抵押贷款,当然压得也是地皮。”徐坤说道。

“度假村这种项目,太劳心劳力了,需要费心的事情简直是太多太多了,你们并不是这个领域的,真要去做,很难成事,而盖楼去卖,据我了解,你们天合集团在这一方面,也不算有经验,因为你们以前都是做商场,做商业大楼的,所以这个项目,对于你们现在来说,其实是一个挑战。”我点了点头,随后道。

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