第319章：李慧的前途
阳光和煦，窗户里吹来温暖的风。周慧芬那摆满了各种奖章，纪念品的办公室在光线的照射下暗影和阳线交叉出的线条多了几分神秘感。
她正在埋头看销售数据报表，负责绛州，蔡州等地片区的销售副总监李慧一旁恭敬的坐着，她的面前摊开的是各种报表，笔记本，文件夹。
周慧芬对这段时间销售额很不满意，尤其是李慧领导下的绛州片区，看着签单率不少，但是销售额一直提不上来。
她指着报表销售数据说：“李慧，你这段时间用心不够啊！客户的签约率质量不高，而且多数客户收益率仅仅在我们的盈亏线上，我发现一个问题，这段时间销售只是为了签合同拿订单，但从公司方面考虑，有些客户订单是亏损的，成本核算很不合理。”
李慧脸有些红，她这段时间身体不好，跑市场没有以前那么用心了，但销售业绩要上去，工资要保障，那只有一个办法，就是多签客户，成本和自己没关系，多签多提成，于是就对下面销售员的一些低盈利率客户睁一只眼闭一只眼。
被周慧芬这个老销售专业的指出来，李慧心里很是佩服又是惊讶，不愧是做销售出身的，有着火眼金睛的能力，看一眼数据就知道症结出现在哪儿！
周慧芬又说：“还有，促销定价很随意，你们把成交额在10倍，100倍的客户打的却是相同折扣！这种现象以后一定要改正过来，我决定收回给一线人员随意打折的权力，现在我们企业的价格体系不同，很多时候营销方面给客户的让步很多，导致公司收益大幅减少，不瞒你说，我们现在利润率明显增长乏力，内部消耗却太严重，有增无减，这样下去就是入不敷出，又走到没有源头活水的死胡同，大家都的完蛋。”
听到周总对企业的担心，李慧心里很吃惊，真是不坐老大的位置不用操老大的心，她只管签合同拿提成，不太去想企业的利润，那和自己没什么关系，现在看到周总有些浮肿的脸庞，腰围又起来了的身材，知道她最近过的不易，一直为企业的发展未雨绸缪，忧心忡忡。好像自从知道王明江真实身份是警察以后，周总再没有跳过舞，显然，她伤心了。
李慧坦诚地说：“周总，对不起，这段时期我的工作没有做好，为了完成业绩做了很多不该做的事。”
周慧芬看着她问：“你都做了什么不该做的事了？”
李慧低下头，实话实说：“首先是带队伍的能力不够，一些老业务员在我手里却是业绩平平；其次是拜访客户次数不够，一些重要客户维护的不是太好；再次，对自己的产品不是很自信，给客户喜欢定低价，也是为了吸引客户做出的诱惑性决定，最终导致了整个片区业绩表现平淡。”
听了李慧分析，周慧芬满意地点点头，李慧对自己的团队出现的毛病其实是掌握的很清楚的。这小丫头别看年龄不大，但心理年龄非常成熟，可能是跟她的家庭有关系吧，李慧曾经说过她的家庭，父亲在她很小的时候就去世了，母亲含辛茹苦把她养大，从小受尽了贫困折磨。
在她看来，一个经历过苦难的人要比没有经历的人心理年龄要成熟的多。
周总说：“李慧，我觉得你的理解非常正确，你对业务部门的问题是看的很准，具备干大事的潜力，我真舍不得你就这样沉沦下去，你最近工作好像进入不了状态，是因为感情的事吗？”
李慧咬了咬嘴唇，最近感情方面的事也是蛮不顺利的，那个竞争对手代小婉真不知有什么样的魅力，王明江心里一直装着她。
虽然他们现在不怎么联系，但她能感觉到王明江的心依旧在代小婉身上，那么专心，一点都没有被外界诱惑所吸引，从这一点看王明江确实是一个靠得住的男人，一个值得女人托付终身的男人。
她作为竞争对手出现，年龄，相貌方面都是优势，却没有在这次‘爱情行动’中占到任何的有利方面。
这段时间，她的身体一落千丈，动不动气喘吁吁，心跳的厉害，脸色也不太好，去医院检查却又没什么结论，大夫说可能是亚健康，疲劳综合症，建议她减轻心里负担，好好休息一段时间。
周总温暖慈祥的目光望着李慧，想从她的眼中寻找答案。
李慧叹了一口气说：“感情方面也有，最近身体也不是很好。不过，您放心，我会努力的。”
周总说：“李慧，我对你的希望很高，你业务做的不错，有全局观，为人善良，这都是很难得，你有进一步上升空间。我希望你继续努力，不要让我失望。”
李慧听到老板的表扬，重重地点了点头。
周总给她指出了一些方法：“你的营销策略还属于随意性比较多，我觉得要善于分析市场的基本方法，形成精准的营销策略，这个你回去研究一下写一个方案报给我；其次，我也有责任，我没有在营销战略上给与你们的支持，而且权力放的太宽，今后我要在营销战略上制定自上而下的体系，要让混乱的营销手段变成有秩序的团体作战方法，这些都需要你的配合我们才能做好。”
李慧记录着周总的谈话，把重点一一记下，说：“我明白了，周总。我一定做好这方面的工作。”
两人谈的差不多了，周总的话就随意了许多，没有了刚才谈工作的严肃刻板。
“最近见到王明江没有？”她看似随意的问道。
李慧摇摇头：“他好像挺忙的，一直没时间见面。”
周总没说什么：“他是个不错的警察，起码对工作很认真。”
李慧抱歉地说：“周总，对不起啊！我其实一直就知道他是个警察，但他要求我不能说出他的身份，我也就没和任何人说起，也和您有所隐瞒。”
周总大度地说道：“没什么，他是警察挺好的啊！以后我们多了一个警察朋友办事也方便嘛！”
就在两人谈话间，门推开了，李工头发乱糟糟的出现在门口，脸色很憔悴。
周总看了他一眼，不觉长出了一口气，对李慧笑道：“李慧，你去忙吧，我们今天就谈到这里吧。”
“好的，周总，您忙。”李慧整理了一下笔记本和文件夹从周总办公室擦身而过。
门口，她和李工友好的点了点头，李工却无视她的存在，看也没有看，好在李慧知道他这个人秉性就是这样，也不计较，便走了出去，走廊上传来她高跟鞋咔哒咔哒的响声。
周总办公室的门关上了。