“夫兵者，凶器也，不得已而用之。鼓之以道德，征之以仁义，兼抚其民而除其害。夫然，故可与之死而可与之生。”
作为说客，首先一条就必须口尖舌利，雄辨滔滔，袁涣不是那类人，又或者直爽憨厚的性格让他不想用巧辨来说服他人，在分宾主落座下来之后，袁涣照着心中所想就直接说了出来。
武器是凶器，只当万不得已的时候才会动用，以此开篇来说明自己的见解，然后袁涣又讲道，用高尚的品德影响他人，用仁义的意思来感化他人，安抚治下的百姓，替他们扫除祸害，这样做了之后，百姓便会与之同生共死。
这一句话说来颇得刘备赞同，他说道：“务存鳏寡高年，表异孝子贞妇。常谈曰‘世治则礼详，世乱则礼简’，全在斟酌之间耳。方今虽扰攘，难以礼化，然在吾所以为之。”
刘备话的意思就是务必要抚恤鳏夫、寡妇、高龄老人，表彰孝顺的子孙和贞洁的妇女。常言说道“世道安定礼仪就周详，世道动乱礼仪就简略”，这个分寸全在于临事斟酌。现今虽然仍不太平，难以推广礼仪，然而这也在于我们怎么去做了。
这一对一答间，颇有种君臣相得的融洽感，听得殿下诸人各自嘀咕开来，暗自道着，袁涣你到底来做啥的？
还有主公，你怎么也顺着他的意思往下讲？
陈群听得心情不畅，便开口言道：“主公，今日众贤毕至，曜卿远道而来，想来不是为了说这些话才来下邳的吧？”
袁涣呵呵一笑，观刘备脸上毫无不虞之色，便诚恳道：“曹操势大，前年、去岁屡次冒犯徐州，，当时恭祖公还在之时，我主虽身在扬州，亦有为之分忧念想。”
“如今，曹操奉迎天子东归洛阳，徐州与其有杀父不共戴天之仇，想必曹操大军举动，或又将侵入徐州。”
关羽冷面哼声道：“徐州只要有我兄弟、子义、诸位在，何惧他曹操再次征伐？”
张飞拍案而起，亦道：“等那曹贼再来之时，我一矛搠死，砍下他头颅，省得将来麻烦。”
刘备双手连摆，劝抚住两兄弟，对着袁涣讲道：“云长、翼德是我兄弟，言辞有得罪之处，还望先生见谅。”
武将无惧强敌，能够当众藐视曹操以振声势，岂有差错之理？
袁涣敛容拱手道：“两位将军皆为万夫莫敌，在下甚为敬重，岂敢有轻视之意？”
陈群道：“公路尚强，今日处武平接襄颍川、陈留等地，与曹操互为仇寇，往年大战几欲攻占大郡州国，有并吞兖州之势，实乃曹操之心腹大患。与此相较，我主所在之徐州，就如癣疥之疾，不足挂齿。陶恭祖已没，曹操纵有报仇雪恨之心，亦无理由再借此事行讨伐之举。”
“长文此言缪矣！”
袁涣摇头表示不同意陈群的见解，说道：“曹操觊觎徐州多时，又兼生性残暴，纯属眦睚必报之人，恭祖弃世或是一因，可汝等若就此心存侥幸，等到他日兵临城下，岂不为时已晚？”
“报父仇是其因，然曹操岂会因此等小事而忘大事？”
“有朝一日，如若曹操假天子之手，下诏遣使我主同伐徐州，待到那时众位又将如何？”
陈群谋滤与袁涣相差无几，被有备而来的袁涣一顿假说，讲的哑口无言，一时语塞。
陈登笑着想要加入到辩论中来，不过此时刘备开口劝解道：“曹操劫持天子一事，近来与诸位多曾说起…”
袁涣瞧的真切，不知不觉中，说着说着话，刘备的双目中就开始往下洒泪。
暗自吃惊，袁涣听得刘备继续讲道：“高祖武皇帝起自泗上亭长，提三尺剑，斩蛇起义，纵横四海，三载亡秦，五年灭楚：遂有天下，立万世之基业。”
“不想子孙不孝，竟沦落至此！”
“曹贼弄权，欺压君父，结连党伍，败坏朝纲；敕赏封罚，俱出其手…”
抹了一把眼泪，刘备下殿来到袁涣面前，牵其手道：“曜卿，我夙夜忧思，恐天下将危，幸得云长、翼德以及诸位将臣在，得此臂助，这才有了重复汉室之心。”
刘备回首望向在座诸多将臣，奋然厉色道：“汝等不必再与曜卿多做口舌之争，曹操，就算他曹贼不来侵占徐州，等我整饬兵马，粮草充盈之时，自会提兵前往讨伐，诛杀此贼！”
这一番说的冠冕堂皇，激得张飞等人纷纷附言叫好！
袁涣心魂激荡，不能自禁，若非主公袁术待己实在不错，几乎便要纳头便拜，称上一句主公！
暗道着厉害厉害，刘备刘玄德果然是人中龙凤，不可小觑的同时，袁涣心说此次前来联盟之事好像已经有了着落。
不想就在众情激愤之时，刘备罢手示意众人稍安勿躁，然后对着袁涣诚恳讲道：“徐州历年多经兵事，备自接手做这徐州牧以来，扪心自问不曾亏待过任何一人，可还是百业萧条，望向境内一片疮痍，实不堪为战呐。”
袁涣脸上刚刚浮现出如之奈何的表情，刘备便又道：“我思曜卿过来，定然是本着唇寒齿亡的意愿想与我徐州结为同好，待到时机成熟，共同伐曹。”
这本来就是自己前来徐州的任务，听得此话，袁涣不觉点点头。
“既如此…”
刘备坐回上首，展望左右最后把眼神落在了袁涣身上道：“徐州缺粮实乃不争的事实，还望曜卿回去之后向公路公禀明此间情况。”
“借粮十万斛，我代主公答应于你，曜卿，只要公路公不起讨伐徐州之心，纵使曹操假天子诏书过来，我等只出兵，不行征讨之实。”
陈登见缝插针，笑眯眯的讲道。
袁涣愕然，讶然，最后哦、呃了数声，不知该怎么回话。
怎么着，说着说着就变成了自己送粮过来给徐州刘备用的事情了？
不过话说回来，这口头约定的盟约好像自己已经达成了，只要需要一些粮草。
而在武平之时，主公治下的诸郡国，都是自己在一手操办，具体有多少粮食，可是一清二楚，袁涣很想与当面的刘备讨价还价一番，不过见着刚刚擦拭去泪水的刘备一脸诚恳的望向自己，快到嘴巴的这话怎么也说不出口。
刘备刚才自己都说了，就算曹操不来，他也会去讨伐，那么这样一计算，似乎用一些粮草来换取两方的和平共处也算是一件好事？
心底合计着，袁涣对着上首正襟危坐的刘备点点头。
袁涣这一点头，可把陈登等几个谋臣后悔死了，早知道应该多讲一点的，譬如二十万斛，三十斛？
看袁涣的架势，好像这十万斛不算什么大事啊。