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315中文网 >  重生2001从烧烤摊开始 >   第九百二十六章 策略

何婷开车,王纯明和徐璐璐,不停地写写画画,对于调研这事,两人可以说是轻车熟路了。

这一次来了十个人,刘丽带走了几个,剩下的,都在这边呢。

不过,倒也没有汇合,而是分开行动,等到最后汇总就可以了。

“何婷,去买几瓶水过来。”一路上,王纯明和徐璐璐两人,一边记着,一边还是讨论一番,话多了,自然是口干舌燥的。

“额,要不再往前走走,好像前面有咱们时代的店”。何婷小声的说,要买,还不买咱们自己的东西。

王纯明笑着说:”不用,就几瓶水,这不就有一家超市吗,快去吧,难不成我自己开餐饮的,就只能在自己家吃了”。

“哦”。何婷也笑了,然后蹬蹬蹬的跑了出去。

没一会,何婷就回来了,自己也喝了一瓶,说:“王总,听说这永安超市,在本地也挺有名的呢”。

王纯明一愣,随即问到:“是吗,你怎么知道的”?

何婷笑着说:“我刚刚进去的时候,听他们说的啊,好像,这永安超市,也有不少的连锁店呢,也是本土比较有名的超市”。

王纯明忽然间,好像想起来什么了。

中午饭过后,王纯明就回公司那边了,徐明丽在拿着一份报告再看。

递给王纯明以后,徐明丽沉声的说:“王总,苏果那边,已经对我们采取了有针对性的围攻措施,他们不计成本的在时代大卖场的周围,增加便利店,社区店”。

“这些小门店的运作会很快,甚至是简单的一装修,就能投入使用”。

“因为便利店的成本低,我估计,苏果那边会使用价格战,然后拖垮我们”。

“而且,苏果那边,一直以来,都是这样做的,之前对外资企业,和中小型企业的时候,都是这样做的”。

虽然方法老套,但是,实用啊,效果非常的好。

“除了围攻政策以外,他们还对咱们的中低层管理者,进行分化拉拢”。

“还有一点,他们打出了本土企业,这对咱们,不太有利”。

王纯明点点头,这一点,他之前就研究过,马家梁最喜欢的就是在短期内,用这些老套的方法,击败对手。

商战策略虽然不仅仅是价格战这一种,但是,别的策略,都是需要时间的。

只有价格战,是最快捷,最有效的一种,换句话说,就是拼家底。

苏果经营多年,加上背后有华润撑腰,马家梁不计成本的疯狂投入,自然是想在短时间内,把明辉压下去。

当然,要是时间长了,苏果那边,也耗不起。

为什么之前明辉对战时代的时候,最后赢了,就是因为,时代时间长了,也耗不起。

“那咱们这边,有什么应对的措施”?王纯明问道,人家出手,咱们就要接招的。

徐明丽点点头,说:“咱们这边,也做了不少的措施,便利店这一招,咱们用的也不少,并不只是他会”。

在泉城的时候,以及对战时代的时候,明辉这边,都是大量的使用便利店的,可以说,这一招非常的好用。

你不是在我们的大卖场外面布置便利店吗,好,我也在你们的大卖场外面布置便利店。

“价格战方面,我们也准备接招,我已经跟供货商那边谈好了,会有最优惠的价格的”。

“不过,这个是有时间限制的,如果时间长了,他们就不会再提供支持的,到时候,就要我们自己承担了”。

“不过,总体来说,咱们的实力,比苏果那边,还是差了不少,如果血拼的话,我们的投入会更大”。

对于这一点,徐明丽还是很慎重的,因为,这可是拼老底的行为,而明辉集团有多少老底,她是知道个大概的。

但是,集团的钱,不可能全部都用来血拼的,不然,别的子公司那边,肯定是不愿意的。

王纯明摆摆手,说;“资金方面,你不要发愁,我会单独注资到这边的,鹿死谁手,还不一定呢,而且,我还有一个想法,你听听”。

王纯明站起来,对着后面的地图,其中一个个圈起来,说:“你看看这些”。

徐明丽眼前一亮,说:“你的意思是说,那些本土的超市”?

王纯明点点头,说:“不错,这也是我刚刚才想到的,你看,苏南这边,除了苏果跟咱们时代以外,还有两家比较大的零售行业,那就是常客隆和永安”。

“之前我调查过了,常客隆主要扎根在常熟,他们选择渠道下沉,几乎将附近地区给覆盖了,连苏果都没有办法”。

“而永安也是差不多的,扎根无锡,在当地,苏果都不是对手”。

“所以,咱们在通市,在这里,咱们是主场,不怕他苏果,这样,这三个地方,苏果就处于劣势了,咱们就好像包围圈一样,把他的大本营,金陵给包围进去了”。

徐明丽皱眉:“那两家,会愿意跟咱们合作吗”?

要知道,时代跟苏果的大战,一触即发,能够做到永安那个规模的,也不是傻子,他们不会贸然参合进来的。

王纯明点点头,说:“他们自然是不会的,他们更愿意坐山观虎斗,等咱们两败俱伤的时候,来捡便宜”。

徐明丽呵呵一笑的说:“不见得吧,就算是我们两家,两败俱伤的话,他们也占不到便宜吧,况且,要真是苏果占了上风,接下来肯定会大幅度扩张的,到时候,这两家根本就挡不住了的,到时候,整个苏南,就是苏果的天下了”。

“而如果我们胜了呢,也是差不多,他们也威胁不到我们了的”。

王纯明笑了笑,说:“道理谁都懂,可是,做的时候就不一样了,谁都有侥幸心理,都想着万一,万一呢,万一能捡到便宜呢”。

“所以,我说的不是联手,而是跟时代一样,直接把这两家也拿下,到时候,咱们就可以完成对金陵的包围,到那个时候,咱们就会立于不败之地的,就算是打不赢苏果,咱们的损失,也不会很大,而且,还可以分庭抗礼的,大不了一人一半,而且,很有可能,咱们还可以取胜的”。

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