第142章 陪跑（一）
杨文祥气呼呼地回到工位，正好被姜驿看到。早上他兴致勃勃地去天行健谈充电合作，不知道为何这样一副模样。
姜驿微笑着问道：“好大的怨气，跟天行健谈得不愉快？”
不同于物流车联盟的其他单位，天行健是优质客户之一。普华渔城公司非常重视，姜驿牵头组织召开了专项会议，讨论充电解决方案和商务谈判策略。就算这一次谈不成功也不打紧，还有后续的商务方案，杨文祥不至于流露出这种情绪。
“姜总，他们太不守规矩了！”
原来杨文祥到天行健后，以为只邀请了普华一家充电运营商洽谈合作，没想到他们一下子邀请了五家，而且是同时谈判，竞争直接摆上了台面。对方的充电业务负责人十分强势，每当谈到一个关键点时，就要求各单位当场给出最终条件，刻意引导供应商之间的竞争。
“别慌。”姜驿问道：“你的意思是这次就是最终谈判？”
“那倒不是，他们要进行招标，邀请函明天会发出来，开标定在了下周五。”参与天行健洽谈的有普华、易电、奥坦世纪、新联和一家不知名的小公司，从现场的情况来看，杨文祥认为天行健早已属意奥坦世纪和那家小公司，理由是每次天行健砍价或要求提升服务时，这两家都积极响应，因此其余三家大概率是他们找的陪跑单位。
普华在渔城充电业耕耘至今，还没有享受过被陪跑的待遇，在杨文祥看来这是对渔城公司赤裸裸的羞辱。
把杨文祥叫到办公室，姜驿问道：“谈判结束后，有没有跟易电和新联聊聊，他们是什么态度？”
“跟新联聊过，他们的看法和我一样，易电当时没有机会聊。”
“遇到这种情况抱团才是解决之道，易电的人跟咱们关系都不错，一起讨论讨论呗。”
“对！我要给杜总打电话，大家都不参加了，让他们自己玩自己去！”杨文祥一边说着一边拿出手机。
见他迟迟不拨电话，姜驿哼哼了两声道：“怎么不打了？”
杨文祥讪笑道：“还是您打吧，我们跟杜总的关系，嘿嘿……”
“喂？”姜驿拿出电话拨了出去：“是唐总吗？”杨文祥疑惑地想：“姜总打给新联了。”
“姜总，好几个月没联系了，什么事啊？”电话里传来唐修钢愉快的声音。在福华区公交充电站建设中，普华给唐修钢推荐了强电增容单位，帮新联省了不少事，唐修钢也一直记得这个情义，彼此关系逐渐由竞争转向了竞合。当然，普华也因此节省了一笔在福华区增容强电的公关开支，这是双赢的局面。
“我想和你聊一聊天行健招标的事，我这边的人反馈说现场情况不怎么好？他们把条件压得很低，我想问问你们是什么看法？”
“我也收到汇报了。”唐修钢有些意气用事地道：“天行健条件太差了，拿那么多补贴，还要压榨供应商，不做了，我们做不了，还是专心啃公交出租得了。你们怎么想？”
“我们还没想好，这不想听听你们意见嘛！”
“算了算了，要做你们做吧，我们就不参加投标了。”
听唐修钢的口气，新联基本上不会参与天行健项目了。新联是民营企业，不论是采购成本还是人工成本都有较强的竞争力，他们不做意味着项目的油水的确太低了。普华并不是特别在意投资收益率，只要跑赢资金成本，那这个项目就算可投了。
姜驿没有马上联系杜锋，在他的要求下，杨文祥先跟易电渔城公司负责人牛小波通了电话。牛小波不像唐修钢那么坚定，仍然犹豫不决，在考虑要不要参加。
通常来说，只要对方没有给出明确的态度，那就要做最坏的打算。牛小波的态度让杨文祥反思了自己的情绪，易电不一定会按普华的意见放弃天行健的项目。杨文祥冷静了一会儿，建议道：“姜总，我想明白了，不管易电参不参加这个项目，对我们来说该争取还是要争取。要是易电能成为我们的同盟，那就更好了。”
“有道理，我来联系下杜锋吧。你先出去吧，我先想想怎么说。”
姜驿还在想怎么跟杜锋说时，杜锋的电话突然打进来了，他开口就问道：“兄弟，我这边的人汇报说天行健在渔城有个项目，你们是不是也参加了？”
姜驿呵呵笑道：“正想和你说这个事了，天行健打得一手好牌，我还在想会不会陪跑呢。”
“我听说了。就这件事我想请你们帮个忙，你们这次先让给易电，下回遇到好的项目我保证也让给你们。”
“你们真要干啊？收益率估计很不理想。”
“没事，易电现在差的是规模，跟你的情况不一样。你只要答应我，其他的问题我来想办法。”
要说杜锋不愧是人精呢，他的话一下子就说到姜驿的心坎上去了。姜驿是普华新能源华南区的负责人，仅渔城、海城两座城市的充电站数量在普华所有城市公司中稳居第一、第三，对姜驿来说，已经脱离了把盘子做大的阶段，现在是想办法做精的阶段。
“哈哈哈，就依你，这次渔城公司就不参与投标了。”姜驿笑了起来。
杜锋说道：“不不不，你们还是要参加投标，我准备这样操作……”
就像杜锋明白姜驿的诉求一样，姜驿同样明白杜锋的诉求，易电新能源虽然有上市公司资金加持，但也不是张张嘴就可以拿到钱的，必须要看到网络规模，然后才能说服股东进一步注资，整个过程宛如逆水行舟、不进则退。这近一年来，易电新能源跟随联盟投建了不少物流车充电站，不过他的策略更主动一些，资金未动便已将建站的消息嚷嚷着得整个联盟都知道了，引得联盟在车辆投放时不得不跟着他的选址走。
新联已经打了退堂鼓，杜锋接着搞定了普华，这还是小问题，最大的障碍来自两家看起来已经内定的竞争对手，姜驿很好奇杜锋会采取什么样的策略。