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正式合同要等到十月,三方在广交会(秋交会)上签署。各省市、各进出口公司在广交会上都有指标要完成。

所以大家心照不宣的尽量把正式合同,放到广交会上签订。这样不光可以完成任务,给带队领导面子,而且还有不菲的奖金。

按照大陆的惯例,这种意向签订后,工厂就会开始执行合同,所以延后签约对吴大伟或这单生意的运行,并没有影响。

意向书签订了,寰宇贸易公司也算是和华信贸易公司正式结成业务伙伴关系。吴大伟顺理成章地从叶处长这里,得到了广交会的邀请函。

当然,华信贸易公司这次也不是白干,出口合同金额的一成,就是他们的代理费。

对华信贸易公司的叶处长来说,因为这单生意只是代理,具体合同买卖双方都已经谈妥,所以这笔钱挣得好不轻松。

他们的工作就是派出公司的报关员,去海关报关,另外就是为服装厂过一下账。

寰宇贸易公司最终会将合同款项付到华信贸易公司的外汇账户上。服装厂没有外汇账户,就算吴大伟想给钱,都给不到服装厂那里。

出口代理费理论上应该双方共同负担,不过吴大伟觉得合同上占的便宜太大,所以就独自负担了这笔费用。

代理费不多,但关键要支出的是美元。吴大伟这一举措倒使得三家服装厂,都对他感恩戴德。

华信贸易公司是华夏国际信托投资公司下属的全资子公司,是一家专门从事国际贸易的公司,具有进出口权。

华夏国际信托投资公司是太宗亲自倡导并批准,由后来的荣副主席在1979年成立的公司,业务涉及金融、实业和服务业等多个领域。

荣副主席是荣氏家族的人,在解放前就是赫赫有名的大资本家。后来家族分散到世界各地,各自发展,开枝散叶。

除了荣副主席一支在大陆发展外,香江和北美都是荣氏家族发展比较好的地方。

吴大伟自从回到香江,接手寰宇贸易公司后,就开始琢磨,怎么才能把公司更好地经营起来。

寰宇贸易公司是一家香江公司,背靠大陆这一庞大的市场,吴大伟自然把大陆作为研究的重点。

通过研究,吴大伟发现,由于大陆对进出口的管理政策,无论出口还是进口,自家公司都不能直接和大陆的企业发生直接联系,必须要通过具有进出口权的公司代理。

因为寰宇贸易公司并不是专注于某一行业,做的项目也是五花八门。国内的进出口公司大多都是行业性质的。以后公司项目增加,对应的进出口公司也要增加。

从管理学上讲,这是非常不合理的,是对资源的极大浪费。

还好他在首都工作了一年多,知道华夏国际信托投资公司的老板是荣家人。而他大学的同学,就是香江荣家的外戚,毕业后进入香江荣家的企业里任职。

吴大伟就和同学联系,大家一起聚了聚。正好他同学所在的企业,与华信贸易公司有业务联系。而华信贸易公司,正是吴大伟所期望的综合性进出口公司。

于是,吴大伟通过同学的介绍,在回国去服装厂前,先到了首都,与华信贸易公司建立了联系。

吴大伟和叶处长一路从粤省往北,最后在津天服装厂签完意向书,一起吃过庆功午宴后,两人坐车回到首都。

车是吴大伟打电话找公司要的,他是为了送叶处长回去。孙大海听说后,请薛海天开着那辆奔驰来的。反正首都和津天离得很近,虽然现在还没有高速,但开车两小时也就到了。

吴大伟和叶处长一起跑了十来天,两人关系处得十分融洽。吴大伟无意间提起计算器的事,叶处长便想帮他找个忙。

回到首都,才是下午四点多。叶处长要先回公司,将代理合同存档。

车停到了建国门外的国际大厦门前。这里是华夏国际信托投资公司的办公楼,大部分下属子公司也都在这里办公。

叶处长便拉着吴大伟一起上了楼,回到华信贸易公司,然后找到他的朋友,进口处的崔处长,谈起计算器的生意。

进口处的崔处长也很给面子,同意购买这批计算器。

这不光是给叶处长面子,而且他还知道,现在黑市上走私过来的计算器和电子表卖得很好。进口计算器,绝对有的赚。

这些计算器和电子表都是香江一些小电子厂生产的三无产品,质量很差。这些产品用船走私到粤省,然后再被那些胆子大,敢于抓机会挣钱的第一代富翁们买走,带到各地贩卖。

计算器在粤省的拿货价是八元,到了首都批发价是十二元到十五元,最后在黑市上的零售价一般卖到二十元到二十五元。

许多城市的街头,在八十年代都出现这样的一批人:背着军挎,外面罩着外衣,走街串巷,尤其是在学校和工厂门口,四处兜售计算器和电子表。

吴大伟手上这批计算器,收购公司时接手的积压产品,一共有五十万个。按当时维尔金森购买时的成本算,每个进价0.8美元。

这是原来维尔金森贸易公司从几家大工厂买的,准备卖到欧洲去,因此质量非常好。后来因为政策的变化,无法出手,所以一直积压的仓库中。

崔处长看过吴大伟提供的样品,知道这批货的质量,同时也接受了吴大伟报出的每个计算器三美元的价格。

崔处长算了一下,按照现在一美元兑换二点三元人民币的官方牌价,这样一个计算器,进价才折合不到七元人民币。

而市场上计算器的售价都是在三十元以上,而且基本有价无货。像吴大伟提供的样品这样高质量的计算器,卖到四五十也没有问题,中间利润非常大。

这里说的市场,指的是百货大楼、西单商场这样的正规国营商店,不是黑市。

国营商店的商品,价格都是国家规定好的,不能变动。而且,购买许多商品时,不光要钱,还要票据,甚至还要出具工作证或者介绍信,才能购买。

黑市可没有这些限制,一手交钱,一手交货,还能讨价还价。这也就是黑市走私货虽然质量差,而且没有任何保障,却能卖得那么好的缘故。

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