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几天之后,天福投资公司又打来电话,预约第二天参观妆点生活的君子兰培育大棚,并进行第二次谈判。

天福投资公司在电话中明确表示,公司的总经理将亲自到场,参加此轮的谈判。

陈锋听到后,也觉得对方这次比较认真,诚意十足。便按照计划,请经理方大同和项目的负责人黄菲菲,一起参与了第二天的谈判。

第二天上午,苗仁杰带领天福投资公司的工作人员,分乘两辆汽车,准时来到了食为天大厦三层,妆点生活的办公区。

食为天大厦就是新建成的公司办公楼,共八层。一层部分与二层,是食为天公司物业部所在。

物业部是公司新成立的部门,主要负责写字楼、宿舍区的保安、保洁、绿化以及水电建筑的维修养护。另外裙楼底商的招租管理工作,也归物业部负责。

目前这个工作暂时归公司行政经理?张玉洁的妈妈?张阿姨负责。但她正常的工作都忙得要死,物业部临时管管还成,长期管理肯定要找专人来负责。

三层整层都是妆点生活的办公区,四层是员工食堂和休息区。

五层到八层都是食为天的地盘,现在五层和六层暂时关闭,只开了七八两层。但随着公司的发展,估计等到明后年,东山省基地筹备工作开始,五层和六层就会被开启使用。

苗仁杰一行来到公司,与方大同、陈锋见了面,然后一起乘车去了培育基地。

高仁也混在天福投资公司里。他今年才21岁,不单独介绍的话,就如同一个普通的年轻工作人员,被大家忽略了过去。

十几分钟后,几台车停在了培育基地的大鹏旁边。

高仁下车一看,果然如苗伟所描述的一样,几座小山上都是一排排的大棚,仿佛一条条白色的巨龙,环绕在小山之上。

大家在陈锋的带领下,走进了八号大棚。这是专门培育君子兰的大棚,里面密密麻麻全是君子兰。

高仁看到每株君子兰都配有花盆,花盆上的便签登记了分株的日期,都是1983年9月。

苗仁杰看到高仁在关注花盆上的便签,自己也看了几个,然后问陈锋:“陈经理,这个大棚里的花,都是同一时间分株的?”

陈锋示意八号大棚的管理员来回答。

管理员看着记录本,对苗仁杰说:“八号大棚分株时间都是去年九月,十号大棚和十五号大棚,分株时间是去年的十月,后面还有一个十七号大棚,分株时间是去年十一月。”

苗仁杰指着大棚问道:“这样一座大棚,种植了多少君子兰?其它大棚,规格都一样吗?”

管理员回答:“培育基地的大棚根据面积和高度的不同,分成几个型号。这几座大棚是专门培育君子兰的,规格一样。每座大棚里种植三万盆君子兰,还稍有余量,防止个别植株无法存活。”

高仁点了点头,没有说什么。苗仁杰一路不断的问这问那,很快结束了参观。

其它的三座大棚与八号大棚大同小异,苗仁杰留下苗伟和一名助理,并拿着照相机进行拍摄,继续实地检查君子兰的情况。自己则是和陈锋一起又回到了食为天大厦。

苗仁杰在车上问高仁,感觉怎么样。

高仁说:“看起来没有问题,不是针对咱们的陷阱。只能说人家实力强,外加命好,正好赶上君子兰的行情。

不过,去年君子兰的价格不低了,他们没有趁机高价出货,反而大规模分株,多少有一点可疑。我的身份不方便说话,你找机会试探他们一下。”

高仁家学渊源,未谋胜先虑败,疑心病不小。

回到食为天大厦,双方进了妆点生活的会议室,开始第二轮谈判。

双方都想尽快做成这笔生意,所以是苗仁杰直接和黄菲菲对话,大家都不愿意在谈判耽误太多时间。

双方谈判开始之前,苗仁杰突然问黄菲菲:“黄总,请问,去年这个时间,君子兰的价格已经提高了数倍,基本达到批发价每株百元左右。贵公司当时估计能有上万株君子兰吧。

贵公司分株的方法,是要将母本毁掉,分成十株以上的子株进行培育,这样等于就是付出了上百万的成本,换来今天的十二万株君子兰。

当时贵公司怎么没有考虑到出手呢?”

苗仁杰开门见山,直接发问,不给黄菲菲过多考虑的时间。

不过,几天前在孙大海家,大家已经讨论过这个问题了,黄菲菲很轻松地就接过了话题。

“首先,咱们的计算口径不同。苗总是根据去年的市场价格判断出我们分株的成本上百万元,但我们实际的成本远远到不了。这些君子兰是我们三次分株后得到的,先后花了三年多的时间。

要说我们的成本,最大的应该算是时间上的付出了。人员和场地的费用不高,其实并没有花多少钱。

其次,我们不是炒作君子兰的企业,我们的业务对君子兰或类似绿植有着庞大的刚需。

换句话说,如果我们不直接销售君子兰,而是在业务中搭配使用,顶多两到三年,这些君子兰也会被消耗掉了。

所以我们完全没有必要考虑成本或积压的问题。反倒是现在如果把君子兰卖给了你们,我们还要抓紧时间,培育出新的替代品,来满足业务开展的需要。”

高仁和苗仁杰一听黄菲菲的话,对呀,妆点生活业务量那么大,还真不在乎这些君子兰的销售问题。

高仁去过自己父亲的单位,对外经济贸易部也找妆点生活进行过室内外的绿化。如果他们愿意,直接把处级以上干部办公室内的盆栽,统一换成君子兰的话,那光他们外贸部,就能最少消耗掉几百株君子兰。

首都有这么多部委、驻京单位,以及央企、国企……高仁细思则恐。

苗仁杰也接受了黄菲菲的说法,不再在这个问题上讨论,而是直接进入了谈判。

“每株五百元,我们要求得到这全部的十二万株君子兰。我们会在合同签订起三个月内,派车来拉货。”

“价格一会再谈,贵公司准备如何付款?”黄菲菲转移了话题。

“黄总你希望我们怎么样付款?”苗仁杰问。

“贵公司是外资公司吧,在国内有自己的人民币账户吗?”黄菲菲点出了关键所在。

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