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“我也是苏家人啊!”苏香染微微一笑,语气温和地自我介绍道,“你要找的苏老爷子,正是我的爷爷。”

她的声音清脆悦耳,带着一丝从容,对眼前这位气势逼人的厉总毫不惧怕。

苏玉祥见状,连忙上前一步,挡在苏香染面前,语气中带着几分急切:“堂妹,我知道你也是好心,但这些事情还是交给我们来处理吧!”

他转头看向厉霆琛,试图缓和气氛:“厉总,如果您只是想要我爷爷做的普通香牌,我们可以把今年的市场份额匀一些给您。

但您要求的定制独一无二的香牌,恐怕我们真的……”

他的话还未说完,苏香染便开口打断了他的话:“厉总,慢工出细活。就像一幅定制的图画,从设计到定稿,再到制版,每一步都需要大量的时间和精力。

我们苏家制作香牌,向来追求精益求精。既然您家老爷子如此信任药香牌的功效,我建议您最好带他亲自过来一趟,或者提供一下他的病历。

这样,我们可以根据他的身体状况,调整香料的用料比例,确保香牌的效果最大化。”

苏香染眼神自信且强大,语气更是不卑不亢,让厉霆琛?刚刚有些不爽的心情倒是好了不少。

苏玉祥本想再次开口制止堂妹的“侃侃而谈”,却被站在一旁的二叔轻轻拉住了袖子。

二叔微微摇头,示意他不要插手,显然是想让苏香染继续发挥。

苏香染见厉霆琛没有反驳,便继续说道:“如果您觉得方便的话,我们可以先和您,或者您爷爷,确定一下香牌的图案设计。您觉得怎么样?”

厉霆琛听完这番话,原本紧绷的脸色明显缓和了许多。

他微微点头,语气也少了之前的咄咄逼人:“原来制作一块香牌这么复杂?既然如此,那就先定图案吧。”

苏香染见他态度有所松动,心中才略微松了一口气,脸上依旧挂着得体的微笑。

迅速从随身携带的包里拿出早已准备好的纸笔,苏香染开始认真记录厉霆琛的需求。

接下来的一个小时里,两人就香牌的图案、寓意、尺寸等细节进行了详细的沟通。

苏香染一边听,一边在纸上快速勾勒出初步的设计草图,时不时抬头与厉霆琛确认细节。

她的专业态度和细致入微的讲解,让厉霆琛对苏家人的印象大为改观——好像也不是所有人都很古板,且不知变通。

“厉总的需求,我已经详细记录下来了。”苏香染合上笔记本,微笑着说道,“等初稿设计完成后,我们会先把图纸发给您过目。如果您确认没有问题,我们再开始给模具制版。”

厉霆琛点了点头,语气中难得带了一丝客气:“多谢苏女士的耐心讲解,期待你们的初稿。”

“不客气,这是我们应该做的。”苏香染微微颔首,目送厉霆琛带着助理离开苏家。

等厉霆琛的身影彻底消失在门外,苏玉祥终于忍不住开口:“堂妹,爷爷今年已经明确表示不会再制作香牌了!你刚才答应他的那些,我们怎么兑现?”

苏香染耸了耸肩,脸上露出一抹狡黠的笑容:“堂哥,如今已经是下半年了。从设计稿定下来,到制成模具,你觉得需要多久?”

苏玉祥皱了皱眉,思索片刻后回答:“如果是我来制版的话,大概五天就能完成。”

“错!”苏香染眨了眨眼,“是三个月!毕竟,对待像厉总这样的贵客,我们总是要认真一些的。多花点时间,真的不算什么。”

她的话音刚落,在场的苏家人顿时恍然大悟。

原来,苏香染用的是“拖”字诀!

先用设计稿稳住厉霆琛,再慢慢拖延时间,等到明年再交货也不迟。

苏玉祥愣了一下,随即忍不住笑了起来:“堂妹,你这招真是高明!之前我们只想着又快又好地交货,完全没想到还能这么干!”

苏香染轻轻拍了拍堂哥的肩膀,语气中带着几分调侃:“堂哥,有时候,面对那些难缠的客人,我们得学会变通。

再说了,厉总的要求确实很高,我们多花点时间来制作他想要的东西,他只会觉得我们是对客户负责!

毕竟无论是大路货还是轻易得到东西,在他们这些人眼里,会多多少少显得有些廉价。”

在场的苏家人纷纷点头,脸上露出了赞许的笑容。

今天,他们算是从苏香染身上学到了新的一课——有时候,拖延也是一种智慧。

苏香染看着大家的表情,心中暗自松了一口气。

她知道,苏家虽然世代以制作香牌为业,虽然不是什么小家族,但在对待厉霆琛这样的商业巨头时,太过实诚反而会比较被动。

就像那样,做不来是苏家的问题,但是不愿意等,那便是厉家的问题了。

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