“市场就这么大，一步慢、步步慢。”
“绝不能让他们轻轻松松做独门生意，”马素芹越说越严肃，“这些老外太精了，也太黑了。”
“一旦被他们垄断了一样东西，定价权就到他们手里了。”
“到时候，他们肯定会成倍地把利润抢回去，咱们连汤都喝不上热乎的。”
她叹了口气，眼神里透出一丝警惕。
马素芹觉得，眼下这形势，必须得对外国商家防着点儿才行。
他们套路多、资本厚，说不准什么时候就又悄悄使个阴招，让人防不胜防。
“素芹说得没错，她的担心确实有道理。”
“咱们还是要时刻盯着这些老外的动向，不能有丝毫松懈。”
“这些人一向都是不按常理出牌的，做事毫无底线，而且也显得格外霸道。”
“咱们不需要怕他们，但绝不能掉以轻心。”
“毕竟，也要知道‘知己知彼，百战不殆’的道理。”
“最好是能在他们刚出招的时候，就迅速反应，把他们给彻底掐灭了。”
陈雪茹也是很赞同马素芹所说的话的，她语气坚定地补充道：
对于这些老外，真是一点机会都不能给他们。
因为这些老外一向都是不讲规矩、不要脸的，一旦要是给了他们可乘之机，还说不准会整出什么意想不到的幺蛾子呢。
“这些事情你们就放心吧，我会统一安排、严密布置的。”
“咱们跟这些老外打交道也不是一次两次了，心里有数。而且在未来，打的交道只会更多、更复杂。”
“咱们不单单要追求一次两次的胜利，更要在以后一直赢下去。”
“要让这些老外清清楚楚地知道——他们是到了咱们的地盘上。”
“无论什么事，都不是他们说了算的。”
易不凡笑了笑，语气从容却带着不容置疑的决心。
他自然也不会让这些老外得逞的。
就他们惯用的那些下三滥手段，稍微推敲一下也就明白了，根本谈不上什么高明。
更何况，他现在还有一个老外盟友呢。
这一步暗棋，说不定关键时刻就能起到意想不到的作用。
“对了，咱们的那些免费的东西好像快没了呀。”
“要不要再补一些啊？”
正说着的时候，于海棠瞥见门口原本堆得小山似的赠品已经见底，只剩下零星几个包装袋散落在一旁。
这才大概过了一个小时左右，之前堆在门口的东西已经没有了。
来来往往的人络绎不绝，几乎每个进店的客人都会在赠品区驻足片刻，带点什么东西才往里走。
这就说明进来的人确实是很多，人气比他们预想的还要旺。
“补一下吧，看来大家对这些小玩意儿还挺感兴趣。”
“这三天时间，只要是看到没有了就补上，别让客人觉得我们小家子气。”
“咱得让大家信任咱们，觉得咱们是大方、靠谱的店。”
“不过，得让人稍微看着点儿。”
“别让有的人连着进来好几回，啥都不买，光拿这些赠品了。”
易不凡想了一下，反正那些东西也不值钱，送出去了也不心疼。
更重要的是，这些人们提供的情绪价值已经足够了。
无非就是多在这里待几个小时，多收集一些情绪值就好了。
这么一想，他觉得哪怕多备点赠品，也完全值得。
“好像也没有人多拿，或者是说反复拿的呢，基本上都是在里面消费过了之后才顺手拿一个。”
“也有一些人们可能就是进去参观一下，看看环境，虽然没买什么，但走的时候也会不好意思地拿一个。”
“其实我们准备的这些小礼品虽然不贵，但也是精心设计的，希望大家拿到能开心。”
“我倒是注意到，有些顾客一开始有点犹豫，站在那儿看一会儿，才伸手取一个.”
“我是安排了人专门盯着的，不光是为了防止有人重复拿或者多拿，也是想观察一下大家的反应，看看是不是会喜欢。”
许小冉也是看了一会儿的，虽然说他们是开业大酬宾，心意要到位，但是也不能白白的做这个大冤种啊。
毕竟成本摆在那儿，送也要送得有意义。
进来一次的时候拿一个做个纪念也不错，如果要是三番五次的进来都要拿的话，那就有点不合适了。
对于大多数的人来说的话，可能都是感觉到自己进来了，如果没有买点东西的话，也不好意思拿。
这种心理我们都理解，所以也在尽量营造一种轻松的氛围，让大家都感到自在。
“干脆拆几箱火柴算了。”
徐慧真一边说着，她语气干脆，像是早已盘算清楚。
“比较实用一点。”易不凡接话道，“家家户户生火点灶、夜里点灯，总用得上。”
“不像有些花里胡哨的东西，拿了也闲置。”
“每人拿一包，好像也不算太多。”
徐慧真边说边心算了一下成本，微微点头，“既不会显得我们小气，也不至于负担过重。”
“咱们也不亏！”易不凡笑了一下，“这批火柴进价低，发放出去既能揽客，又实际有用。比送那些不实用的强。”
徐慧真抬眼朝门口看去。
进来的人确实是挺多的，男的女的、老的少的，一个个脸上都带着新鲜和好奇。
她心里明白，这恐怕不只是今天一天的热闹——“应该是说这周围的人都会进来转一圈吧。”
她低声自语道。
“先去拆一箱吧。”
她转身对易不凡说道，语气果断。
但话刚出口，她又犹豫了一下，想起柜台下面还屯着不少彩色发卡。
“一会儿差不多没有的时候拿一袋发卡。”她补充道。
没过几秒，她自己又笑了，摆摆手：“算了，两个一起吧。”
“就当是给了大家一个选择了。”她语气缓和下来，眼神也亮了几分，“有人图实用，有人爱漂亮。”
“多样一点，总没错。”
她望向络绎不绝的人流，语气渐渐踏实起来：“反正今天这些人们来了之后，也就相当于是咱们的这个万家福超市知名度打出去了。”
“他们回头一走，左邻右舍一问，‘去哪儿了？’‘万家福啊！开业送东西呢！’——这不就传开了吗？”她越说越有信心，“相当于是帮助咱们宣传了。”
“基本上他们的这些邻居什么的也就知道了，估计用不了多长时间，周围的人们也就全知道了。”
她语气肯定，仿佛已经看到了未来热闹的景象。
“那咱们的目的也就算是达到了。”
她最终总结道，嘴角扬起一丝笑意。
易不凡点了点头，目光扫过人群。
他感觉到多一个选择的话，也算是提升一下印象吧。
让人记得这里不只卖货，还愿意花心思为他们考虑。
要不然的话，这些人们感觉到他们的赠品也太单一了。
一看只有火柴，可能有些人觉得没意思，转身就走了。
按照他们原本的想法，就是想要给人们一个不一样的超市。
不只是买东西的地方，更是一个贴心、方便、有人情味的去处。
从货物的种类上面来看的话，要比百货大楼还要多。
日常用的、偶尔缺的、甚至一时想不起来的，这里都尽量备齐。
价格方面来看的话，要比之前的供销社还要实惠。
自然也是要跟那些老外pk一下的。
附近那家外资超市开业时阵仗很大，广告贴得满街都是，但他们不信本地人就只认“洋招牌”。
不管结果会如何，反正现在给人们的感觉就是本土的这些超市开了之后也并不比那些老外的差。
甚至更懂大家要什么。
更何况大家伙对于这个超市的这些老板看上去都是一些熟面孔。
也不至于会出现不相信或者是不信任的情况。
进了店，看到是他们，心里就先踏实三分。
这感觉，外来户是怎么也比不了的。
“差不多吧，只要这第一家超市顺利开起来，后面的事情估计就能水到渠成了。”
“一旦运营稳定了、客源也积累起来，我再打算开第二家、第三家的时候，肯定比刚开始容易得多。”
“要我说，说不定咱们还真能趁势一口气多开几家——两个、三个，甚至更多，只要货源能跟上，供应链不出岔子，什么都好说。”
“不过我还有另一个想法，咱们以后每开一家新超市，都可以专门设置几个区域：一个卖酒，一个卖衣服。”
“既然我们自己也经营着酒铺和服装店，直接把这类商品引入超市，不是更省事吗？”
“这样一来，顾客只要走进来，吃的、用的、穿的、喝的，一次性全部买齐，多方便。”
徐慧真刚才也就是突然想到这点的，毕竟我们已经有现成的资源，整合进来再合适不过。
一旦大家体会到这种一站式购物的便利，以后有什么需要，第一个想到的肯定就是咱们的超市。
信任建立了，回头客自然就多了。
“我觉得这一点非常不错，毕竟现在人们生活节奏快，都图个方便。”
“咱们的这些超市的门口可以摆摊卖那些菜和肉什么的，这样顾客一来就能顺手买点新鲜食材，不用特意跑菜市场了。”
“到了超市里面之后就可以买到衣服或者是酒以及别的日常用品，比如家电、文具啥的，种类齐全。”
“还真就可以一站购物了，省时省力。”
陈雪茹对于这一点也是非常支持的，他觉得这么做了之后，好像是这能够吸引更多人来的，尤其是那些忙碌的上班族和家庭主妇。
毕竟人们都是希望能够便利一点，也不希望买一点东西就跑好多地方的，这样一站式服务肯定会提升顾客的满意度。
“这样确实是不错的，不过我还有一个建议。”
马素芹插话道，她思考着更进一步的方案。
“如果要是把这些卖菜和卖肉的事情也全部都是咱们的超市里面包圆的话，岂不是更好？”
“咱们可以设立一个生鲜区，自己采购和销售，这样质量有保障，还能增加利润。”
马素芹觉得这样的生意可以让别人做，那么他们来做也行，毕竟肥水不流外人田，而且能更好地控制供应链。
“其实这个事情我之前也有提到过的，只是可能没说得太详细。”
“如果让咱们把卖菜和卖肉的生意全部都给接过来的话，一方面确实是在抢别人的饭碗，那些原本靠这个吃饭的小商贩肯定会不高兴；”
“另一方面，咱们自己也确实没有那么多的人手和精力去全程打理。”
“毕竟进货、理货、销售、保鲜，每一样都得专人负责，成本高、压力也大。”
“不过我倒觉得可以有另外一种合作的方式。”
“比如，咱们在超市里划出专门的区域，设置生鲜区卖菜、肉类区卖肉，但并不由咱们自己经营，而是邀请外面经验丰富的卖菜卖肉的老板进驻。”
“他们带来货源和人力，咱们则提供场地和管理，收取固定的租金。 ”
“还有一种更灵活的方式，就是不收固定租金，而是按他们的销售额抽取一定比例的提成。”
“这样既能降低他们前期的经营压力，也能让我们的收益和他们的销售情况直接挂钩，双方都更有积极性。”
“不管用哪种方式，最大的好处就是，我们不需要亲自去管进货渠道、库存积压、货品损耗这些琐碎的事情。”
“我们只需要定好标准、做好监督，尤其最关键的是——让他们保证食材的新鲜度和质量。”
”绝不能因为个别商户的问题，砸了咱们超市好不容易建立起来的招牌。”
“当然，这些人进来做生意，也必须严格遵守咱们超市的规章制度。”
“比如统一着装、明码标价、卫生达标、服务规范等等。”
“我们也要设立准入门槛，不是什么不三不四、随便来路的人都能进来摆摊。”
“一旦出现顾客投诉，查实一次就提出警告，再犯就直接解约，绝不姑息。”