315中文网 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

快到零时,甄德率突然也来了。

他径直来到唐浩泽的办公室。

甄德率今晚本来是无需来的。

唐浩泽见到他,就知道对方是有事情要和自己当面说。

“这么晚来。”唐浩泽让他随便做,自己去倒水。“是有急事?”

“是有一些事想和你谈谈。另外,我最近有一些新的想法,也跟你说说。”

唐浩泽坐回自己的位置,说:“你说!”

“之前,我们谈过线上商务平台的构思。我们给企业用户发了调查问卷。有反馈的问卷一共九千多份,从反馈回来的统计数据,愿意支付一定数额平台使用费的企业占12%。视推广服务质量而定的占了31%强,视推广效果而定的占40%左右,完全不愿意支付占了8%。”

说到这里,他就停住了,等唐浩泽消化这些数据。

唐浩泽听完,寻思着说:“也就是说,我们如果开设那样的平台,可能最多也就是六千家企业愿意支付那样的费用。甚至可能只有一千家左右?”

“是的。”甄德率点头说。“最坏的情况就是,那些没有完成问卷的企业根本没考虑要在我们网站购买那样的服务。”

他叹口气,又说:“这些公司至少也是五十万注册资金的,怎么连一千块都不舍得出呢?我们又不是白吃他们的!”

唐浩泽也想明白其中的厉害了。

现在圈子网有五万多家企业入驻,这是圈子网敢于开设商务交流平台的基础。所以这些入驻的企业,如果他们还想要开设那样的平台,这些企业用户实际上就是圈子网的资产,不能赶走了。

但如果为那些不愿意付费的企业用户都提供服务,哪怕没有增值服务也是一笔很大的开销。愿意付费的太少的话,这个平台开设了实际上是增加一个亏损点。

但不做的话,不知道日后会怎么样。

他想了一会,说:“不是说要视平台的服务和推广效果定吗?如果我们能做出效果,大概能有不少用户愿意付费吧。”

甄德率说:“我就是想着,既然他们暂时不想给钱我们就先将推广体系做出来。将付费用户和非付费用户进行一定程度的区别对待。比如说,非付费用户,我们可以提高一定的服务质量。但又有要和付费用户有较大的差距。”

“那你具体有什么想法?”

“我们的服务是针对客户的自我展示。我们可以为付费用户提供动态广告和更大的空间。比如电视广告剪辑片段,或者是FLASH动画。而非付费用户,依然只能使用平面广告,但是我们可以给幻灯片的广告功能。还有,我们的商务邮件和通讯信息转短信的功能,可以只给付费用户使用。”

甄德率顿了一下,又说:“你觉得这怎么样?”

唐浩泽沉思了一会,说:“那样做,确实能体现付费与非付费用户之间的服务质量差别。但推广效果很难让人直接判定。”

“这也是一个问题。”甄德率微微点头,想了一下,说。“要不我们在主页给付费用户提供短周期的免费广告?”

“不行!”唐浩泽想了一下,摇头说。“如果日后愿意付费的用户多了呢?我们的广告位连播放他们的广告的时间都不够。”一旦提供了一个服务,日后就只能升级而不能取消。

甄德率一想,也还真实那样。他苦笑说:“要不,我们先将这个功能上线,等效果出来了,自然会有更多的用户愿意付费。”

唐浩泽依然摇头,说:“现在做企业黄页的企业不少,如果我们先行推广了,我们的用户群体会不会转到竞争对手那去?这个问题,我们必须要考虑。”

甄德率暂时想不到更好的办法了。

在沉默中,唐浩泽沉思了一会,说:“我们再做一个产品推荐主页。只要是付费用户,可以提交三种产品的信息上传到我们的数据库,供网站内的所有用户搜索。这也算是一个推广服务。”

“这个可以做。九百万的用户,也算是一个不小的客户群体。”

“你说的没错!”虽然九百万用户的数量并不算很多,但唐浩泽并不妄自菲薄。圈子网的用户,绝大多是真正能掏钱包的消费者。在这样的群体中做广告,效果未必就差了。“我们只提供产品搜索。只要用户对某一类产品感兴趣,就能通过我们的网站查询。”

“那就这么办。我们的用户虽然不多,但非注册用户在我们圈子网的流量每天也超过一千八百万。现在还主要是集中在浏览个人空间,但这些流量也可以作为我们的资本。”

“那你和技术部研究一下,尽快将这个板块弄出来和搜索站内搜索引擎一起上线。到时我们的就正式推出针对企业用户的收费服务。”

“好!”甄德率站起来说。“如果我们这个项目做起来,大概就能收支平衡了。就算是融资,也能有更好的谈判基础。”

“融资的事,以后再说吧!”唐浩泽笑着说。“现在融资还不是最好的时机。”

甄德率笑了笑,然后就走了。

在他离开办公室后,唐浩泽再次陷入了沉思。

唐浩泽不是没考虑过融资的是。但他分析过后,局的现在正在破裂的互联网泡沫,让融资的难度大了许多。而且现在融资,他很吃亏。

现在的互联网企业,卖概念是没办法再圈钱的了。那在美国纳指开始暴跌的开始,投资者对互联网企业的投资开始变得很谨慎。

互联网卖概念已经行不通了!

也正是因为这个泡沫的问题,互联网企业在上市之前,无法在银行贷款。

因为泡沫中有很多企业表现的很糟糕。

他们吸收了大量的融资,然后大手大脚花钱包装缺乏可行性商业模式的“新概念”。这些企业从成立到破产,圈了不少的钱,但从没产生过一分钱的盈利。

现在,泡沫还在破裂当中。唐浩泽知道这是一个进入互联网的一个最好,也是最坏的时间。

最好,是因为市场刚被清空了,而且很多已经发展起来了的互联网企业,在这个时候,没办法大肆扩张,也没没办法拿出大量的钱压制新生的企业。

而最坏,是因为互联网不得不面临一个紧缩的经济环境。

从现在看来,将互联网行业的泡沫基本挤出来,还需要一两年时间。投资者对互联网的投资都会非常谨慎。

而圈子网和之前很多突然诞生的企业不同,它暂时不缺资金。

唐浩泽自己有还算宽裕的资金。这让他不需要融资就在这个不算太理想的环境中壮大圈子网。

在暑假时,唐浩泽就跟卢方提出说希望将旧船厂那片地抵押,然后按照股份比例将贷款给他。

而卢方在前两年形势突变的水产生意中赚到不少钱,手中并不缺现金。所以他借了两千五百万给唐浩泽。用的就是地产公司的股份做抵押。

那和银行借贷没什么差别,只是利息更低了一些。

有了那两千五百万。唐浩泽现在还有三千万的现金。这笔钱大概足够他再支撑一年的。而他现在每一分钱,都是在经营一些拥有可行性的项目。

只要在这一年里圈子网能平衡收支甚至是盈利,融资的操作空间会大得多。

唐浩泽不愿意现在就融资。因为没有收入或者无法盈利的互联网企业,或许可以找到投资者。但是投资者的条件会相当苛刻,而企业本身也没有谈判的底气。

一个很明显的例子就是QQ,20%股份只价值五百万美元。另外还有失败的例子,就是现在圈子网的直接竞争对手——联众。

五百万,是人民【2】币。将79%的股份卖给了一家不做互联网的企业。据说是在99年底,还谈了很久!而当他们的合同签订后没多久,就有人找上门来提出融资,愿意出一千万美元。

只是那个时候已经卖掉79%股份的联众,已经没有了融资的空间。

当然,那是在互联网泡沫还很漂亮的情况下发生的事。

目前,在互联网经济还在走在下行区间内。如果没有明确并且有效的商业模式,想要获得合理的融资方案,圈子网还真没有那个底气。

所以,唐浩泽希望能先将圈子网经营到收支平衡,最好是能稍有盈利。那样跟投资者谈判,条件会更加宽松。

时间来到凌晨,圈子网准时完成了更新。

莲花小区内,李淑芬搞好了家里的卫生准备睡觉了。不过在睡觉之前她都要去弟弟房间一下。看李景懿睡前需不需要上厕所,然后帮他躺到床上。

她敲了敲门,听到弟弟的声音才推门进去。她看到弟弟还在电脑前面。

李景懿用电脑,主要就是下棋。

李淑芬问:“景懿,圈子网不是在更新吗?你早点睡,睡好了明天才有精神比赛。”

“更新已经完成了。”李景懿回头对姐姐笑了一下,说。“我刚看了赛程。第一轮小组赛的对手,我之前碰到过三个。他们都不是我的对手。”

李淑芬看到弟弟这自信的样子,心中也是宽慰。李景懿似乎只有在围棋方面才会表现出这样的积极态度。

不过李淑芬却不认为弟弟棋力高就一定能赢下比赛。

在网络上下棋和下棋的不一定就是那个人。

她笑着给弟弟打预防针:“这网络棋赛,和真正的棋赛有些不同。找个参谋什么的也很容易。我们是规规矩矩的按照规则来。但别人也未必也会那样!”

李景懿笑着说:“圈子网也想到这个问题了。按照比赛规则,比赛双方都必须一直开着视频和麦,不能带耳机。对弈双方能看到对方,并且能听到对方的一些声音。这能很大程度上保证比赛的公平。”

“如果是那样就好。不过那也不能绝对保证的!你放平心态。他们不是说以后每年都会办那样的比赛吗?要是今年发挥不好,我们也可以明年再来!”

李景懿点了点头。

李淑芬看弟弟关电脑了,就忙准备着扶他上床睡觉。

315中文网推荐阅读:重生绝世仙尊被白月光拒绝后,与宝藏女孩相遇我老姐实在太有钱了风水秘术传录村滥霉运阴阳眼锦罗春他的掌中妻凡人的成长之金融新贵凌依然情深刻骨:陆少的新欢一不小心嫁冤家快穿之锦鲤带崽种田忙快穿之抱紧大佬大腿异界药师在都市花都特工重生学神有系统婚途漫漫:离婚前妻太张狂三尺神明我的1999都市极品医神叶辰夏若雪全本免费阅读汉承天予全文免费阅读我的田园世界医流狂兵天师神书透视仙医我的微信女友绝色嚣张九小姐开局醉酒后突变小萝莉锦绣行盛芳日常系美剧影后天天上头条倾城大小姐爱上我灵魂重生不差钱盛世宠婚:厉少,请关灯!重生高考前,我的外挂竟是我自己名门女帝封爷,夫人她又在算命我家太子妃你惹不起七零小夫妻影帝:从演死尸开始家族系统骂我是阿斗,我躺成大佬庄主是妻控神偷毒后:嫁个皇帝是傻子第一爵婚:深夜溺宠混在超炮里的日子阿山游记之勇闯荒岛异世之三国赵云传六界妖后
315中文网搜藏榜:都市之归去修仙稼穑人生最强小村医重生八零之军少小萌妻同路人,平凡十年御灵:天使女仆总想把我养成废人被暴君强宠的金丝雀翅膀硬了四合院:我何雨柱,送贾张氏坐牢穿到八零后我成了锦鲤末日?宅舞冒险出道即是巅峰1979全民:开局觉醒sss级召唤天赋我为猎手重生八零:肥妞翻身记逆习大老婆不负荣光,不负你盛婚甜宠:先生,早上好变身:武道女帝惯着他治愈他娇妻得宠:盛少别乱来柳条兄弟之兄弟故事会王妃又又又去除妖了恋爱后,学霸她成了撒娇精随机职业体验,满级人类震惊网友重生之我是神君万亿打赏金,我在抖音称王!豪门权少密爱成瘾绝色总裁的贴身高手返穿你与流年皆不在重回1998当富翁奉旨抢亲,纨绔太子喜当娘多子多福,我打造三千校花女团!团宠大佬你马甲掉了超品战兵红颜三千特种兵王在都市极品透视妖孽狱神归来对首席大人的攻略争夺战浅浅系统:至高无上话语权重回八零小辣妻法庭索赔1400万,你疯了?长路漫漫只为你刚穿越的我被直播开棺写日记也能无敌四合院:重生火红年代四番队的三席都市之逆天大反派
315中文网最新小说:让你参加躲猫猫,你假扮摄影师?俗世谪仙极品流氓ABC棋子游戏都市破烂王:我,身价百万亿无敌仙医重生80,赶山狩猎成首富,村花肠子悔青了猎艳赌石开局一首消愁,震惊全场为你顶罪五年,出狱你和我提分手兵王重生,带着系统横扫58天庭警察局二:管天管地世界第一钢琴家万倍返还!我在孤儿院当神级奶爸御兽:从族群底蕴级天赋开始你明星,天天来警局备案喝茶?港片:卧底卷王,从铜锣湾开始让你刻木雕,你反手雕出个神明?都市绝品医圣!天使降临,我的光系不再是辅助谍锁连环:沉渊诡异游戏:看见血条的我,杀疯了!奔跑:开局被白梦妍曝光身份重生祁同伟之重拾初心别人御兽我御哥!魔卡之终极法神离婚后,女总裁悔哭了君王殿财戒渣混的世界阴魂荡医河长路放下个人素质,享无敌人生盗贼只能开锁?可我什么技能都有九叔,不能悟道我,契约万物成道友人犯贱系统毕业后,我和契约姐姐假戏真做什么?前世女友带记忆来找我报仇系统:我真不想当渣男啊全网唾弃后,我蹭天后前女友热度诡异复苏:从吸收怨气开始修行!1977:换亲后,娇软女知青赖上我没钱当什么锻造师?狱皇归来,我以无敌镇世间六年出山,三岁萌宝被骂野种摊牌了,我有系统不装了诡外卖我赶尸匠,一个关注惊爆全网重回70:囤满物资,替妹下乡!村凰