第692章 外聘智囊
上午的财务会议结束后，润馨瓷器全公司，上至总经理温季宸，下至熟泥工人，都因为高额的年度奖励而欢欣，有一个人却愁眉不展。
冯双努，原名冯国辉，润馨瓷器销售公司经理。
当卢灿提出“润馨以顶级瓷器品牌为目标”这句话时，别人可以将这一句话当成目标，可是，分管市场部、销售部和品牌部的润馨销售公司，却不能只将其当成目标，不能只是喊喊口号，而是要付出实质性努力，并一步步去实现这一目标！
他毕业于美国西北大学凯洛格管理学院，师从北美知名的营销大师菲利普·科特勒，算得上香江最早接触现代营销观念的企业管理者，很清楚想要达成这一目标的难度。
在冯双努看来，一家顶级品牌的成长，除了产品经久不衰的口碑外，还需要一定的机遇，也就是说，需要必然性的努力，同时也不可缺少偶然性的机遇。润馨瓷器的口碑不错，可积淀的时间太短，现在就将“顶级品牌”作为目标，有些“急功近利”！
当然，这些话也只能在心底嘀咕，可没敢在会议当场说出来。
这不，会后冯双努一直在琢磨，该以什么样方式，委婉地向卢灿提出劝告？
办公室的门被人敲了两下，是温季宸，正满脸笑容地看着自己。
“老冯，想什么呢！走吧，你们销售公司过去的一年很辛苦，我得好好敬你一杯！”
今儿润馨瓷厂食堂安排了大聚餐，还特意从岭上请来几位席面师傅炒大锅菜，大家一起乐呵乐呵。
冯双努撑着桌面站起身，笑笑点头，“这就去！对了，卢先生留下来了没？”
他知道卢灿下午还要去参加岭上集团的运营会议，这边的会议一结束，岭上集团的张国怡几人已经守在门口，打算接卢灿上山。
温季宸一挑眉，嘿嘿笑道，“当然得在咱们这儿吃午饭！嘿嘿，就连张国怡他们都被我留下来了！桂生师傅在陪着他们。”
“还是你有面子！”冯双努笑笑，顺手带上办公室的门，两人并肩往食堂方向走去。
对于温季宸这位名义上的老板，冯双努还是很有好感，不仅仅是因为对方将自己招揽进入润馨，而是……怎么说呢？温季宸的能力不算强，学历也不高，但是他做事勤勉，说话直爽，也敢于放权，譬如销售公司交给自己，他几乎很少插手销售公司的内部事务，对自己很尊重。
冯双努经历过多家公司，这种老板已经很少见。
润馨食堂楼在望，冯双努忍不住试探问道，“老温，你对卢生提到的……将润馨瓷器打造成顶级品牌这一目标，怎么看？”
温季宸扭过头来，对冯双努嘿嘿一笑，“刚才会议上，我就注意到你神不思蜀，就因为担心这个？”
冯双努一怔，自己这么容易被看破？
没等他反应过来，温季宸伸手拍拍他的胳膊，“我的那位妹婿呀……你接触的还是太少！当初他说要在调景岭投资一家瓷器工坊，谁不说他是败家子？谁不在等着看他笑话？现在呢？呵呵，五年时间，我们润馨瓷器成为香江乃至东南亚第一大瓷器品牌！”
“所以呀……不要被目标吓到！”温季宸再度拍拍冯双努的胳膊，“他既然敢说出这一目标，想必心底有谱！你看，渤泥亲王杰弗里前些日子不是来咱们这儿参观了么？你的销售公司不是还安排人一直在联络渤泥王室总务处吗？要盯紧！嗯，我还接到另一条好消息，还没来得及告诉你。”
“什么好消息？”冯双努立即追问。
“阿灿通过他的关系，联系上瑰丽酒店集团总裁汉特女士，安排我和她明天上午见面，你把明天的时间空出来，陪我一起去！嘿嘿，要是能拿下瑰丽酒店集团的瓷器供货单……局面不就打开了吗？”
“明天上午？好的！”冯双努点点头。
确实是个好消息。润馨瓷器不是没和五星级酒店合作过，不过，都是一些“补充性”的小订单，譬如半岛酒店的咖啡杯茶盏什么的。如果能拿下一家五星级酒店的全部装饰瓷，对于润馨而言无疑是一次绝好的展示实力的机会，对销售工作的促进也有很大帮助。
…………
卢灿留在润馨瓷器午餐，并不是如同冯双努所说的给温季宸面子什么，他只是单纯的听说今天润馨瓷厂有席面师傅做大锅菜，想要尝尝而已。
香江的城市化其实也就是最近二十年时间，更早一些时候，就是海边农村，办红白事、堂会什么的，全用的是大锅菜招待客人，主理的厨师叫“席面师傅”。
大锅菜肯定与精致扯不上关系，但是，大锅菜也有其自身特点，味道浓郁，食材地道，入味很深，氛围感强烈。常吃酒店的精致小菜，偶尔换换大锅菜，也很有体验感。
还没出正月，今天聚餐算是年后庆典，卢灿面带微笑，端着酒杯与润馨一众高管和技术骨干，依次碰杯。其他人都是简单聊几句或者恭喜一句卢灿喜得千金，独独到了冯双努面前，他来了句，“卢生，我……能和您单聊几句吗？有关您上午开会时提到的目标，我有一些不太成熟的想法。”
冯双努？卢灿对此人有印象，能力不错的一位营销管理人才，遂即点头笑笑，“好的！这样吧，你一会坐我旁边位置，咱俩边吃边聊。”
又扭头对陪同的温季宸笑道，“冯经理可是你手下得力干将。他有好的想法，你可得不能藏着掖着。”
这句话听着很普通，却让温季宸出了身冷汗，这是说言路不通？还是说管理无方？连忙摆手，“哪能呢？来这之前，老冯跟我聊了几句，我觉得他的想法不错，就让他直接找你陈述的。”
冯双努也立即附和解释，“上午听到您提到整合营销打造顶级品牌，我觉得您的思路，和我的一位老师的想法，颇有共通之处，这不就想着和您聊几句。”
卢灿哈哈一笑，掩饰言语中的多疑，又与冯双努碰了碰杯，“那就好，稍后我们三，边吃边聊。”
等卢灿转一圈再回来，冯双努已经等在餐桌旁。
“老冯，坐吧！”卢灿对他招招手，示意在自己旁边就坐。
“诶诶！谢谢卢生。温总您也坐。”冯双努又朝周围点点头后才欠身坐在卢灿旁边。
今天请来的席面师傅，姓彭，父亲是五十九军的火头军，祖传的手艺，瓦缸炖骨头，灶锅焖羊肉，猛火烧花蛤，醉酒螃蟹，味道都很不错。
卢灿拿着一根粗壮的蟹钳，一边剃着蟹钳肉一边笑着问道，“老冯，对上午我提到的目标，你有什么想法？”
冯双努早已经想好说辞，放下筷子笑道，“品牌需要有合适的定位，以便于将信息准确传达给自己的消费对象。卢先生为润馨瓷器规划好品牌定位，无疑会让我们市场部、品牌部更具象的去宣传我们的品牌，也让销售部更方便寻找合适的消费者。”
定位理论是美国营销学家特劳特在七十年代提出的品牌概念，在此时的香江还真没多少影响，但对以后的企业经营，有着重大影响。卢灿在这方面不是很精通，可也听说过。
这会儿听到冯双努提到“定位”，让他有些惊讶，停下手中的活计，听对方讲述。
见卢灿感兴趣，冯双努信心大振，又道，“我在美国西北大学求学期间，有一位营销学导师，名叫菲利普·科特勒。科特勒教授主要从事企业经营管理和传播学的研究，他提出一套‘整合营销传播’理论，我个人感觉，这套理论很适合我们润馨瓷器借鉴或实施。”
菲利普·科特勒？这位营销管理学大师的名头，卢灿同样有印象，没想到，冯双努竟然是他的学生，顿时来了兴趣，“哦？你说说，什么是整合营销传播？”
冯双努想了三秒后说道，“我打个比方。”
“我们润馨瓷器将目标定于顶级瓷器品牌，这个目标固然很好，现在的问题是……我们如何让目标消费者知道我们，对我们感兴趣，从而了解我们，并且愿意给我们下订单。”
嗯，是这么个问题，卢灿再度点头，示意冯双努继续说下去。
“整合营销传播，就是围绕我们既定的任务打一场攻坚战，整合我方的现有资源，将一切广告宣传、公关活动以及新闻事件，展览展示等等，拧成一股绳，一体化运作，将润馨的价值形象与信息，以最快的时间传达给目标消费对象……”
冯双努极尽自己的能力，向卢灿阐述整合营销传播理论对当下润馨瓷器的作用。
讲真，卢灿对所谓的整合营销传播，不是很理解，但对应脑海中的记忆，隐隐感觉冯双努说的有些道理。现当代企业管理的诸多理论，都起始于美国，为美国诸多企业做大做强，提供不少助力，这一点，无可讳言！他大概能猜到对方的心思，笑着问道，“冯经理……你的意思是？”
“我建议润馨瓷器邀请我的老师菲利普·科特勒教授来一趟香江，为大家讲讲当代营销传播理论。如果可能的话……是不是可以聘请他所成立的研究机构，为我们润馨瓷器的智囊顾问？”冯双努两手相握，看着卢灿。
外聘智囊团？
卢系企业有着不少广告代理公司，不过，他们更多的从事于广告制作发布，新闻软文报道，活动公关策划等具体事务，很少有就企业管理和营销战略等方面提供咨询服务。
也许……可以试试。