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“叶先生,我希望我们可以合作,一起把这款自动相机推向国际市场。”“可以,只要你提出的价格合理,我很乐意继续商谈。”

“叶先生,你希望什么价格才愿意将这款自动相机推向国际市场?” 路易斯问出了最关键的问题。

叶川思索了一下,说:“1500元人民币,但必须用美元结算。”

“1500元?”路易斯惊讶不已,699元是叶川定的零售价,出厂价通常会低些,想不到叶川直接报了1500元。

路易斯脸上的笑容僵住了,感觉叶川在戏弄他,没有合作的基本诚意。

“叶先生,坦白说,这个价格实在太高了。算上运费和关税,我们沃玛集团根本没有利润可言。” 路易斯诚恳地说道。

叶川耸了耸肩,“路易斯先生,这些问题不是我应该考虑的,只要价格到位,我就可以供货。”

“叶先生,这个价格真的太高了,我无法接受!”路易斯坚定地摇了摇头。

叶川脸上露出了一丝冷笑,斜睨着对方说道:“那我问问你,尼康d单反相机要多少钱?被称为全自动化相机的柯尼卡c35又要多少钱?身为零售业高层,想必路易斯先生比我更清楚吧?如果是尼康或佳能生产的话,您还会觉得这个价格高吗?”

“这……”路易斯一时无言以对,他没想到对方对市场行情如此了解。刚开放的华夏,他本想利用信息不对称大赚一笔,现在看来是没那么容易了。

“路易斯先生,我们工厂的这款产品目前产量还很小,我预料到将来可能会出现供不应求的局面。您觉得沃玛嫌贵,而家福可能不会这么认为吧?”

作为全球最大的两家零售业巨头,沃玛与家福在世界各地几乎各占据了市场的一半。

路易斯此行来到中国,就是为了让沃玛更好地了解中国市场,为将来进入这个市场做好准备。

叶川提到家福,就像戳中了路易斯的痛处。

路易斯困惑不解,在这个信息相对闭塞的地方,眼前这位年轻的男士怎么会拥有这么广泛的渠道,不仅对相机市场非常熟悉,甚至连两大零售巨头之间的竞争也都了如指掌。

经过一番思考,他终于找到了问题的答案,咬着牙说道:“叶先生,刚才您提出的价格我可以接受,但我也有一个条件!”

叶川伸出食指,左右摇了摇,面带微笑地回答:“路易斯先生,您并没有和我讨价还价的资本。全自动照相机属于卖方市场,我们华德电子厂是唯一的制造商,您可以选择,但也只能被动接受!”

这下路易斯真是快气疯了。他参与过无数场商业谈判,从未有人像叶川这样对待他,这绝对是头一回。

“叶先生,您太过分了!”

“路易斯先生真会说笑,中国有句老话叫‘以彼之道还施彼身’。当您们把劣质商品高价卖给我们的时候,有没有考虑过这是不是过分?当你们用技术封锁限制我们的时候,有没有觉得这是不是过分?”

路易斯无言以对,对方说得都是事实。他自己就是其中之一,靠着技术优势,将淘汰的商品高价卖给中国,还要求中国心存感激。

现在轮到他自己吃苦果了,可他还不能就此离去,毕竟这是全球最先进的技术,如果被家福集团抢先一步拿到合作权,他在董事会是没法交代的。

作为一个成功的商人,路易斯明白在这个关键时刻,必须处理好正事,不能因为一时的不忿而误事。

他深吸了一口气,点了点头同意合作。“叶先生,合作愉快,一切都按贵方的要求办!”

中午十二点整,商业 ** 和第一百货同时开始销售华德电子厂的三款新产品。

为了满足消费者的需求,叶川特意准备了一万只w01型电子表和五千只w02型电子表。

商业 ** 前的购表队伍已经排到了外面的十字路口,而且还有越来越多的人陆续加入。

亲民的价格和无需凭票购买的政策,极大地吸引了广大群众。

在人群当中,叶川看到了两个熟悉的面孔,是以前四合院的邻居傻柱和秦淮茹。

自打他搬离四合院后,擅长厨艺的傻柱白天在钢铁厂工作,下班后还在饭馆帮工,每个月能多赚一两百元。

手里有了点钱,他就觉得自己重新有底气了,又开始像过去那样向秦淮茹献殷勤,没事就去讨好她。

棒梗和贾张氏回家后,秦淮茹的生活又回到了从前那种压抑的状态,整天过得像个被人欺负的小媳妇。晚上,她和贾张氏睡在炕上,棒梗则在地下支了一张行军床,幸亏小当在学校住宿,否则日子会更难熬。

他们在街上看到了广告,傻柱觉得电子表很便宜,就拉着秦淮茹去了商场。看着台上滔滔不绝的叶川,秦淮茹觉得身旁的傻柱一无是处,虽然他的收入每月多了几百块,但他那种猥琐的样子实在无法和叶川相比。

傻柱本来就有点显老,现在四十多岁了,显得更苍老了。秦淮茹的头发也开始花白,早已不再是六十年代那个年轻的寡妇模样。即使这样,她依然有些看不起傻柱。“淮茹,等下我给你买块w02型电子表,你说我要是给棒梗也买一块,他会对我好一点吗?”傻柱厚着脸皮,带着谄媚的笑容问道。

“不知道。”秦淮茹冷冷地回答。棒梗从乡下回来后,就根本不理睬傻柱,好像两人之间有什么深仇大恨,这让她也感到一头雾水。

队伍慢慢向前移动,如果不是想要买块手表,秦淮茹早走了,这一段时间里,傻柱嘴没停过,一直唠唠叨叨。看到秦淮茹一脸不耐烦,傻柱心知应该早点来排队,没想到现场竟然这么热闹。

赵吉和韩丽芬对这次产品推介会非常重视,不仅仅是因为叶川的缘故,还因为供销总社的领导和负责京城经济的陈飞明也会出席。他们安排了三个窗口同时出售电子表,但现场的人气还是超出了他们的预期。

“小叶真是太厉害了,到哪里都能做出这样的成绩!”韩丽芬感叹道。赵吉虽然心里不太舒坦,还是点点头表示赞同。

叶川离开商场之后,赵吉这个主任的日子很难过,上面以前给予的支持都没了,很多合作单位也只是看叶川的面子。他自己根本没有影响力。到了年底,他也想效仿叶川发福利笼络人心,但联系了几家食品厂,对方都要条子。

赵吉心里暗暗发愁,上哪儿去找这些条子?没有条子,人家根本不愿意卖东西给他。结果他只能用自己的能力范围尽可能地为员工们发放福利。花了钱,效果却不好,员工们私下里还议论说过去有多好,让他十分郁闷。

今天的推介会让他很矛盾,既希望叶巟能成功,毕竟可以带给他一些好处,又不希望他太成功,显得自己无能。

等了足足一个多小时,才看见队尾的人影,最终傻柱和秦淮茹也轮到购买的机会。“同志,我想要两个好一些的,一个9块9毛9的那种。”傻柱对着服务员说道。“总计49块9毛7!”工作人员甚至连头都没抬就回应道。

秦淮茹脸上闪过一抹轻蔑,她清楚傻柱买的两块w02型手表是为她和棒梗准备的,只是对这样的行为略感不屑。

连一只不到20元的手表都不愿意自己戴上,实在是太不成体统了。

交完钱,傻柱手握着三个精致的包装盒,脸上洋溢着兴奋的神情。

“淮茹,这块是给你的,这块是给棒梗的,到时候你告诉他这是我买的就行。”

秦淮茹毫不迟疑地接过盒子:“你放心,我会跟他说的。”

“你觉得棒梗会不会答应我们俩的事情?”傻柱带着几分猥琐的笑容问道。

“谁晓得,这小子有时死脑筋,也不知道在想些什么!”秦淮茹随口应答,其实她在用棒梗不同意的理由牵制着傻柱,心中盘算的是何雨水曾住过的那间小屋。

傻柱满脸堆笑,觉得既然已经给棒梗买了手表,对方对自己看法肯定有所改观。“柱子,我今天忘记带钱了,能不能先借我点儿?我想买些肉回去,做点红烧肉给棒梗吃。”

开售的第一天,仅仅用了不到三个小时,商厦和第一百货楼的存货就被抢购一空。

叶川没有立即增加库存,而是在店铺门前挂出了“已售罄”的牌子,这让不少排了队但未能买到商品的市民感到相当沮丧。

全国各地供销合作社的订单量达到30万件,远超过工厂当前的库存数量。

不过,叶川并不担心。现在的工厂产能能够迅速满足这些订单的需求,只需分期发货便能顺利解决。

他还与赵吉以及第一百货的新任经理达成协议,决定每天为两家店铺各提供1000块电子手表,分上下午各发售一次。

尽管他们对这种配额表示不满,但也无可奈何,鉴于各地供销社订购的数量如此之大,每日提供给他们各自1000件已是极大的支持。

第二天中午,大多数地方的供销社基本已经付清了尾款,仅有少数偏远地区未及时支付,但他们保证下班前会完成。

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