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第81章:销售

“老板,咱们这是新厂,除了班组长,以及一些技术工位,其他工人都是刚刚培训出来的,都还在适应期。这一天两天,是看不出什么问题来的。而且,一些地方还需要不停的微调。大约需要等一个星期,基本有结果了。”

一个星期,刘兆星倒是耗得起,所以就没太在意了。

“现在一天的产量有多少?”

“老板,我们工厂有十五条生产线,每条生产线需要八十人,每条生产线每小时,可以生产大约八百双鞋,一天十个小时生产一万二千双。”

此时,刘兆星立刻意识到一个问题,立刻问道:“销售那边什么情况?”

说到销售,李紫妍一顿,有点心虚的说道:“我们厂有十二个销售,他们已经拿着鞋样出去跑市场了。”

虽然现在属于卖方市场,但鞋厂负责销售的部门,还是以前的老一套,这让刘兆星非常看不惯。

不禁微微的摇了摇头,说道:“你马上去办公室,给总公司那边打个电话,让人通知一个叫何远华的人过来。”

“老板,我马上就去。”李紫妍说完,转身就离开了。

看着工人们忙碌不停,刘兆星觉得,这种心态暂时没有问题。

但时间一久,就会疏懒,或者有了心思。

想到这里,刘兆星觉得,还是需要改变一下,出台一个公平的奖惩制度。

刘兆星曾经见过未来的不少情况,一些所谓的奖惩制度,渐渐变成了管理者手里的小金库,按照远近亲疏来瓜分,已经失去了调节工作积极性的意义。

譬如说一个产量奖,按照工作流程来说,既要保量又要保质。

可是,这里面的门道就多了,多到无法想象那种。

比如一个品检工人,简单的做个样子,将所有产品都放过去,产量是提起来了,但质量肯定就会不过关。

只是有人为了出成绩,从中掩盖,将产品流出到客户那边去,然后在打回来返工。

但是,损失已经构成,肇事者却没有受到处罚,反而奖金却拿了很大一部分。

想想,这让那些认真勤快工作的人,肯定会遭到排挤,或者被安排做最难做的工位什么的,一个套路下来,还怎么能留得下来工作?

所以,如果没有见过这些,刘兆星还真不知道,不久的将来,居然变成如此不堪。

所以,在设计奖惩和管理制度,管理层的监督,都是必须执行到位,否则一个厂子肯定会走不远。

当然,这里面的人事斗争,也让刘兆星领略到其残酷。

所以,刘兆星暂时有没有想出什么好得办法。

大约过了半个小时,李紫妍将何远华带了进来。

见到刘兆星找自己,何远华有些奇怪,一来就问道:“刘生,不知你找我有什么事情?”

“何生,你觉得这些鞋怎么样?”

没有得到直接的答案,但何远华也是一个经商有年的人,顿时明白这里面的用意,于是拿起一只鞋子起来端详,然后说道:“刘生,这鞋子的质量不错。”

“何生,你觉得这些鞋子,我让你做内地的总代理,你能不能吃得下?”

“啊!”何远华大吃一惊,失声叫了出来。

这巨大的惊喜,就像被天上的馅饼砸中了一样。

“刘生,我能吃得下,我你吃得下!”反应过来的何远华,完全没有意识到自己的失态,激动得满脸红彤,连忙不迭的说道。

“那好,我们去办公室谈谈。”

何远华点了点头,跟着刘兆星来到办公室。

“刘生,我家族在羊城,有一个贸易公司,在内地的十多个省份,都发展有经销商,所以这个完全没有问题。”

直到现在,何远华浑身都还在微微颤抖。

刘兆星给的好处,实在太大了,让他一时间似乎难以消化,回答也是显得相对简单。

见到何远华此般模样,刘兆星就知道,这个何远华,似乎没有考虑到自己的利益。

不过,刘兆星担心未来会发生变化,不如早做安排,于是说道:“何生,如果由你的家族出面,与你自己出面,那就不一样了。”

“刘生,此话怎讲?”

“何生,家族生意是怎么回事,我相信你自己也非常清楚。一旦你做得好了之后,家族摘桃子的人就会跳出来,而你考虑过怎么处理没有?”

“刘生,我……”

何远华顿时哑口无言。

“何生,看着大家都是坐同一条船过来的份上,这样吧,你家族负责羊城西部这边所有的市场,就以湘南、鄂北、晋原为界。

而且需要拿出一百万大洋为保证金。

每次拿货,需要支付百分之六十的货款,同时不能拿超出保证金额度的货量。

而你,可以经营华北华东沪杭闽这边的市场。

保证金五十万,如果你确实拿不出的话,我兆丰银行可以给你贷款。”

刘兆星之所以选择何远华,是因为粤人在沪杭那边发展得不错,关系网相对很广,让他负责代理,自己就不用头疼销售的问题。

而且,有了两家经销商,这对于刘兆星来说,明显不够。

但眼下自己所认识的人之中,据刘兆星所得到相关人的详细情报,也就何远华比较合适。

“刘生,这鞋多少钱一双给我?”何远华也是在商言商,问道。

“这是橡胶鞋,六角钱一双。但我还是建议,零售价格,最好不要超过一元两角。

而且,我还有一个条件,先说好了,以后我们之间的交易,要用黄金、大洋或者美刀和英镑支付。”

等刘兆星说完,何远华一脸为难的样子。

“何生,如果有问题的话,尽管提,毕竟什么事情都可以商量。”

“刘生,这个外币和黄金支付,这个条件,我很难说服家族。”

见何远华这么为难,刘兆星也知道强人所难了。

这也是打着能同意就好,不同意再谈的打算。

转而,刘兆星心里一动,既然何家内地有资源,那就顺势做一些事情,说道:“这样吧,既然你觉得为难,我这边还有一个办法,就是一半货款用大洋或者美刀结算,一半是货款帮我在内地,采购一些我指定的茶叶,还有草药、中成药,以及一些其他产品,采购价格也由我来定,所采购产品的质量,也由我来定,怎么样?”

何远华深吸了一口气,知道这是刘兆星最大的让步了,于是点了点头,说道:“刘生,就按你说的,我相信你不会让我吃亏的。”

“那就合作愉快!”

“合作愉快!”

两人握了握手。

何远华知道自己的要求有些过分,但心里知道,如果没有这一批货,就很难说服家族合作,所以只能硬着头皮说道。“刘生,这事我要亲自回羊城一趟,并且我想带一批货回去,你觉得怎么样?”

刘兆星点了点头:“这批货,我可以不要现金,但要你们家族,在羊城给我准备好一些河沙、柴火、火砖、木材、石灰石,或者粮食…交换。”

这么好的条件,何远华心里清楚,根本不用自己开口,家里的那些家伙,就会抢着合作。

可见刘兆星对自己的支持有多大。

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