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高蔚生久久不语。

而李北玄抬眼扫他一眼,语气像是在聊天,又像是在教课。

“他们信我,是因为你狠得下,我拦得住。”

“可他们靠我,是因为你永远不会真的听我的。”

“你不改,我才像真的,你越绝,我越真。”

高蔚生:“……”

这话听着轻巧,可细想之下,才发觉后劲儿不小。

高蔚生自己出的计,是标准的官场阳谋。

敲打加安抚。

一套打狗棒法。

明面上震慑、背地里拉拢。

套路老一点,但大家都看得懂,顶多觉得你不够新鲜。

但李北玄出的计……

他这一脸铁面无私,不讲旧情,是唱的权势之威。

而李北玄那副软绵绵、讲人情、讲交情的模样,看似无能,实则才是真正的攻心之计。

人心是最不可信的,也是最容易被拿捏的。

你越绝情,他们越想找个台阶下。

你越无情,他们越怕全城都是你这样的人,到时候做生意,连个说理的都没有。

所以李北玄来了。

哪怕只是嘴上安慰了两句,哪怕只是象征性地求了个人情。

他们也会觉得自己不是彻底被弃了,还有人能听见他们的声音。

就像一个在衙门外跪了一夜的百姓,等不来判案的知府,只要来个书吏给他倒杯热水,他就感恩戴德。

更何况,李北玄不是书吏,是堂堂侯爷。

这戏要是唱真了,他们甚至会开始怀疑。

是不是高蔚生压根不听李北玄的话?

是不是这安西真正讲理的人,只有那位侯爷?

慢慢地,他们就靠过去了。

不是因为信任,而是因为害怕失去。

失去这么一个敢为他们说话的人。

这才是李北玄这一招的狠处。

狠得不在明面,狠在后劲。

恨得你还没反应过来,人已经站到了他身边,觉得他是靠山,是底线,是“讲理”的那一个。

可你再一看,他全程什么都没做。只是“求情”而已。

一旦风向站定,那些商人为了保他,不光会对高蔚生软话连篇,还会主动把货、把人、把钱送上门来讨好李北玄,生怕得罪了“安西唯一的好人”。

而这好人牌一旦树起来,再收都收不住。

比起自己唱独角戏的黑白双簧,李北玄这招反调唱法,不仅让戏更像真,还把主导权牢牢握在自己手里。

最毒的,是他根本不怕坏名声,甚至主动把无能、无权、软蛋,往自己脸上贴。

这就是李北玄。

你以为他输,其实他赢得最狠。

你以为他退,其实他抢的是心。

真实……不服不行啊。

高蔚生沉默了片刻,忽而笑着开口:“你就不怕真演过了,把自己演成个可欺之人?”

李北玄轻轻一笑,混不吝的一摆手:“我要是怕这个,你今天还能坐在这儿?”

高蔚生闻言,嘴角抽了抽。

这厮是真的阴。

过了片刻后,高蔚生看着李北玄消瘦的背影,忍不住摇头叹道:“莫说你才十六,翻年十七,就这份心气和心术,我都怀疑你是个老狐狸、老政客、老商人了。”

一个年轻侯爷,明明可以靠家世、靠功劳、靠脸面吃饭。

偏偏要自己下场唱这场“软蛋戏”,唱得还这么真,唱得这么狠。

狠到让人看不出来他是个狠人。

“哈哈,我没当过政客,也没当过商人。”

“但我当过人。”

还当过两辈子的人。

贪婪、精明、算计、投机……

这些东西,哪一条不是人性?

不就是换了层皮,抹了点香吗?

无非就是那一套呗。

李北玄无所谓的耸了耸肩。

而高蔚生听见他那句“我当过人”,心里却微微一震。

不是政客,不是商人,也不是侯爷。

只是“人”。

一个真正懂人心的人。

可也正因为如此,他才比所有人都要可怕一点。

因为他既知道人想听什么,也知道人怕听什么。

他知道什么时候该低头装傻,什么时候该开口喊冤,什么时候该把一副烂牌打得满堂彩。

这种人,表面上是被逼着演戏,实际上……才是真正的棋手。

……

当日午后,安西城东门。

一行又一行的商队陆续进城。

车辚辚、马萧萧。

尘土飞扬中,夹杂着异域香料的味道。

为首的是哈桑和扎西。

两人皆着胡服,身形高大,鬓角微霜,皆是西域出了名的行商老狐狸。

平日里走南闯北,见惯风浪。

可今日走在安西城的水泥路上,脸上却都带着一丝难以言喻的复杂。

扎西回头看了一眼渐远的城门,小声问哈桑:“你说……我们这回来,是不是太快了?”

哈桑没吭声,只是叹了口气。

他心里太明白了。

他们不是回来得“太快”,是“不得不回来”。

一开始,谁都以为安西要完了。

西域三国联合起兵,背后还站着一个庞大的波斯。

安西必然是守不住的局面。

所以,他们那时候确实跑了。

跑得也不慢。

不是因为背信弃义,而是因为“局势已定”,理智告诉他们不能死守。

可谁也没想到。

才不过几天,风向就又变了。

波斯督军的人头,直接被挂墙上了。

西域三国退兵了。

三个国家争着筹备磕头竞赛,争着哭求武朝原谅。

而最重要的是……

安西守住了。

士兵还在,城门还开。

甚至街头巷尾,都还能听见“安西大乐坊”里,传出的胡女们杠铃一般的笑声。

就像这场风暴根本没来过一样。

扎西低声道:“你说……咱们这次回来,李北玄会怎么想?”

哈桑苦笑:“怎么想不重要,重要的是我们得回来。”

他们当然记得李北玄的好。

当初哈桑在城外被劫匪围困,连夜求援无门,是李北玄派兵亲自把他救回来。

那时候安西城税如虎口,外商根本进不来。

是李北玄拍板免了他全税,放他进城,还以安西士兵护商道,甚至卖给他临江仙,教他们调制鸡尾酒。

如果说哈山他们,是谁给活路谁是爹。

那这些商人们,就是谁给财路谁是爷。

可他们最后做了什么?

打仗时他们跑了。

如今风平浪静,他们又回来了。

哈桑和扎西对视一眼,只觉得西域的罡风像一个个大嘴巴子,抽的他们老脸通红。

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