田国强沉默了很久，最后长叹一口气：\"李老板，实话告诉您，我这些年确实吃过感情用事的亏。有个朋友找我借钱做生意，我二话不说就借了五十万，结果人家生意失败，到现在都没还上。\"
\"所以我才要把丑话说在前头。\"李向阳的语气缓和了一些，\"我们既然是合作伙伴，就要对彼此负责。\"
\"您说得对。\"田国强点点头，\"那我们就按您说的办。\"
回到工厂后，李向阳把王二狗叫来，详细汇报了这次省城之行的情况。
\"向阳，你觉得这个田国强靠得住吗？\"王二狗直接问道。
\"人品应该没问题，但确实容易感情用事。\"李向阳思考着说，\"所以我才要求财务透明，不能给他任何钻空子的机会。\"
\"那林雅静呢？\"
\"这个女人很专业，也很理性。有她在华联那边，我们的合作应该比较稳定。\"
王二狗点点头：\"那就好。不过向阳，我觉得你有点太谨慎了。\"
\"谨慎一点总没错。\"李向阳笑了笑，\"我们现在的生意越做越大，容不得半点闪失。\"
一周后，三方合作协议正式签署。按照约定，李向阳先向天润商贸注资一百万，占股百分之三十。
然而，就在协议签署的第二天，田国强就给李向阳打来了电话。
\"李老板，我有个情况需要跟您汇报一下。\"田国强的声音听起来有些紧张。
\"什么情况？\"
\"我们在广州的一个老客户，突然要求我们垫付货款。说是他们的资金周转出了点问题，需要一个月时间。\"
李向阳的心里立刻警铃大作：\"垫付多少？\"
\"二十万。\"
\"不行。\"李向阳想都没想就拒绝了，\"我们昨天才签的协议，今天你就要垫付货款？\"
\"李老板，这个客户跟我们合作三年了，信誉一直很好。而且这批货的利润有八万，错过了太可惜。\"
\"田总，你记住我们昨天说的话了吗？\"李向阳的声音冷了下来，\"任何情况下都不能垫资，没有例外。\"
\"可是李老板...\"
\"没有可是。\"李向阳打断了他的话，\"如果对方真的需要垫资，那就让他们找银行贷款。我们是做生意的，不是开银行的。\"
田国强在电话那头沉默了片刻，最后说道：\"我明白了，李老板。\"
挂断电话后，李向阳长长地叹了一口气。他担心的事情这么快就出现了。
果然，感情用事的人总是容易心软。
第二天，李向阳专程赶到天润商贸的办公室。他要亲自把这个问题解决掉，免得日后还有类似的麻烦。
\"田总，昨天的事情处理得怎么样了？\"李向阳开门见山地问。
\"已经拒绝了。\"田国强的表情有些不自然，\"不过那个客户很不高兴，说要考虑终止合作。\"
\"终止就终止，没什么大不了的。\"李向阳的态度很坚决，\"田总，我问您一个问题。您觉得什么是最重要的？\"
\"什么意思？\"
\"是眼前的八万利润重要，还是我们的合作关系重要？\"
田国强想了想，说道：\"当然是合作关系重要。\"
\"那就对了。\"李向阳点点头，\"为了八万块钱，就要冒二十万的风险，这笔账怎么算都不划算。更何况，如果我们现在开了这个先例，以后谁都可以找理由要求垫资。\"
田国强若有所思地点点头：\"李老板说得对，是我想得太简单了。\"
\"不是简单不简单的问题，是原则问题。\"李向阳的语气严肃起来，\"田总，我再说一遍，我们的合作能不能成功，关键就看能不能坚持原则。\"
一个月后，华联超市的第一批订单如期而至。
李向阳站在工厂的生产线前，看着一箱箱包装精美的农产品加工品从流水线上下来，心里既满意又谨慎。
\"向阳，这批货质量没问题吧？\"王二狗从外面进来，手里拿着一份检验报告。
\"你亲自盯着的，还能有什么问题？\"李向阳接过报告扫了一眼，\"不过第一次跟华联合作，咱们不能有半点马虎。\"
王二狗点点头：\"放心吧，我已经安排小张他们把货装车了。田国强那边也派人过来接货。\"
正说着，厂门口传来汽车声。田国强带着两个工人走了进来，脸上带着掩饰不住的兴奋。
\"李老板，王老板！\"田国强远远地就打招呼，\"这第一批货我可是亲自来接的。\"
\"应该的。\"李向阳走过去，\"田总，这批货的配送时间表你确认一下。\"
田国强接过单子仔细看了看：\"没问题，广州那边我已经安排好了仓库，明天就能到货。\"
装货的过程很顺利，但李向阳注意到，田国强时不时地看手机，表情有些焦虑。
\"田总，有什么事吗？\"李向阳主动问道。
\"没什么大事。\"田国强勉强笑了笑，\"就是广州那边的仓库租金要涨价，房东说要重新谈合同。\"
\"涨多少？\"
\"从每月五万涨到七万。\"
李向阳皱了皱眉头：\"涨得有点多啊。你们有没有考虑换个地方？\"
\"考虑过，但是这个仓库位置好，配送方便。而且现在换地方，会影响我们的配送进度。\"
李向阳想了想，说道：\"田总，咱们把话说明白。仓库租金涨价，这个成本怎么分摊？\"
田国强愣了一下，显然没想到李向阳会这么直接地问这个问题：\"这个...我觉得应该三方协商解决。\"
\"协商是应该的，但得有个底线。\"李向阳的语气很平静，\"如果是因为业务量增加导致需要更大的仓库，那成本大家分摊合理。但如果是单纯的房租涨价，那应该是天润的成本。\"
田国强的脸色有些不自然：\"李老板，我们刚开始合作，成本控制确实不容易...\"
\"田总，您别误会我的意思。\"李向阳拍了拍他的肩膀，\"我不是不愿意分摊成本，而是担心开了先例，以后什么成本都要大家分摊，那这个账就没法算了。\"
王二狗在一旁插话：\"田总，向阳说得对。咱们得把规矩立清楚，不然以后有的麻烦。\"
田国强沉默了片刻，最后点点头：\"我明白了，这个费用天润自己承担。\"