“60毫克，138一盒。”
“那我就按照这个价格谈呗。”
“嗯。”
李云婉点点头：“只要你能把价格拉到这个水平，只要不太过分，想看什么，我都给你穿一次。”
“我靠，你真是疯了，我真是随便说说的。”
“这是民生大计，马虎不得。”
“我尽力。”
一路开车，到了市投标中心，虽然不是公开招标，但关于谈判的事情，一般都在这里进行。
看到李云婉，工作人员纷纷点点打招呼，李云婉也一一回应，坐电梯到了四楼会议室。
此时，会议室里坐满了人，林清风大致扫了眼，发现个老熟人，昨天和自己飙车的范启楠。
扫了眼范启楠身前的会议桌牌，发现上面写着‘东恒药业’四个字。
看到这，林清风心中了然，想必是谈判的代表之一吧。
看到林清风，范启楠也是倍显意外，不曾想过，林清风会出现在这里。
但在这个场合，范启楠没有表现出过激的情绪，恩怨私下解决就行了，不能跟钱过不去。
很快，林清风就锁定了，这次谈判的主要目标，辉瑞药业！
也很快锁定了她们的谈判代表，不出意外的，应该是那个穿着红衣的女人。
摸清了在场人的身份，林清风轻松不了少，接下来就是看怎么谈了。
“李市长，您来了。”
看到李云婉进来，在场的人都起身打招呼，给予了足够大的尊重。
“诸位客气了，我看人都到齐了，咱们就开始吧。”
李云婉看着坐在中间的男人，说道：“王厅，您是这次谈判的代表，接下来就交给你了。”
“好。”
林清风看了眼，被李云婉叫做王厅的男人，桌牌上写着他的名字，王延兴。
又简单交代了几句，两人落座，谈判即将开始，两人不都是这次谈判的代表，只要在关键时刻，给些意见就可以了，剩下其他的，还得交给王延兴处理。
而在谈判开始之前，王延兴深深的看了林清风一眼，他很好奇，李云婉为什么会带个陌生人来？
难道两人之间，有着不可告人的关系？
很快，王延兴收回了打量的目光，整了下桌子上的材料，说道：“赵总，如果你们都准备好了，谈判现在就开始吧，希望你们能给出一个令人满意的价格。”
赵雯颔首微笑，尤其是看到李云婉的时候，还微微欠身，以示敬意。
“尊敬的李市长，各位评审专家，这些天，我们公司内部，关于药品定价做了反复研究，介于华夏市场的特殊性，以及我们自身药品的质量，我们把价格定在了459元一盒。”
听到这个价格，林清风明显发现，李云婉的身子抖了一下，这个价格，足足比她预想中的价格，高了三倍之多。
桌子底下，林清风悄悄抓了抓李云婉的手，示意她淡定。
感受到从林清风手掌中传来的温热，李云婉忽然有了种心安的感觉，林清风他应该不会让自己失望吧。
“赵总，你是辉瑞药业的全球市场部总监，对华夏这边的情况想必你也了解。”
王延兴说道：“布洛平是中老年的一种常备药，甚至可以说药不离身，这么高的价格，我们实在没办法接受。”
“但这已经是我们能给出最低的价格了。”
赵雯说道：“市面上有很多同种类型的药，我们辉瑞药业依然能独占鳌头，相信各位专家对药品的质量也是有目共睹，所以我们给出的价格，已经不算高了。”
“辉瑞药业的品质，我们自然信的过，但希望你能够从我们的国情出发，这样的价格我们没办法接受，如果你们没有降价的打算，现在就散会吧，没有谈的必要了。”
王延兴的一句话，让整场谈判，陷入到了僵局，林清风细细观察着在场人的表情，尤其是范启楠。
刚才询问过李云婉，他们是辉瑞药业在华夏的总代理，如果这次谈判成功，范家将是受益的一方。
但让林清风意外的是，范启楠这人，似乎还挺有两下子，自始至终，他的面部表情，都没有任何变化，叫人看不出任何端倪。
赵雯的表情一顿：“请几位专家稍等，我给总部打个电话。”
赵雯拿着手机走了出去，十几分钟后才回来：“各位领导，几位专家，我刚才又跟总部申请了一下，把价格降到了398一盒，这已经是我们能给出的最低价格了。”
会议室内的气氛有些凝重，王延兴还是摇摇头。
“如果价格不能降到300以内，不光是我，我们在场的所有人，都没办法接受。”
王延兴说道：“如果你还坚持300以上的价格，就没有谈下去的必要了，今天就到此为止吧。”
林清风抬头看了眼王延兴，喃喃腹诽道：“这货的演技真是一流。”
“领导，我希望你们能尊重一下我们的研究成果，也希望你们带着诚意。”
赵雯说道：“有句老话讲的好，一分钱一分货，便宜的药你们敢用吗？或许别人家的药更便宜，但他们一盒药的效果，都不如我们一粒药作用大，您不要只盯着价格看。”
“你们药是好药，但我们也有我们的难处，这不是老百姓能接受的价格，所以我们没办法答应。”
“难道在疾病面前，我们要把金钱摆在第一位吗？谈的应该是治疗效果吧。”
“赵总，刚才王厅已经说了，高于300的价格，我们是无法介接受的，希望你能给出一个令我们满意的价格。”李云婉说道。
赵雯看了眼李云婉：“那我再去申请一下，但我不能保证，总公司那边能同意。”
“如果不同意，那今天的谈判就到此为止吧。”
“我尽力。”
赵雯拿着手机，走出了会议室，当她回来的时候，嘴角带着笑意。
“李市长，价格我已经申请下来了，299一盒，这是我们的底线。”
听到赵雯报出的价格，范启楠虽面无表情，但暗中却竖起了大拇指。
这个女人真是不一般，把戏做的这么足，就算李云婉能力斐然，也架不住这样的层层套路吧。
现在，赵雯把价格定在了299，还给自己留了10块钱的空间，留作最后的余地，而这帮老东西的表现，也堪称完美，没出一点漏洞，非常不错。
不经意间，范启楠的目光，落到了林清风的身上，心里有点纳闷，李云婉把他带过来干什么？当吉祥物么。
“我说价格降到300块钱以下，你就降到了299，还真是会做生意。”李云婉说道。
“您要理解我们的苦衷，药品也是有成本的，我们也有成千上万的工人要养，这个价格真的已经非常低了。”
王延兴看着李云婉：“李市长，要不咱们也商量一下？”
沉默了几秒种，李云婉点点头：“行。”
“那我们先回避一下。”
赵雯和孟海清起身，走出了会议室，把地方留给了李云婉和王延兴等人。
“赵总，您把价格定在299，是不是感觉胜券在握，所以多加了10块钱？这能给咱们创造不小的利益。”来到楼梯间，孟海清说道。
“怎么可能，说好的289，这个价格就不会变了。”赵雯说道。
“但他们都开始商量价格了，就说明这个价格，他们也是认可的。”
“你啊，就是来国外太多年了，对国内的环境都不了解了。”
孟海清一脸茫然，显然没懂赵雯的意思。
“最后10块钱的价格，是留着讨好李云婉的。”
赵雯说道：“在华夏做生意，如果不和领导打好关系，是很难做起来的。”
“难道那10块钱，是给领导送礼的？”
孟海清惊讶道：“这给的是不是太多了。”
“并不是送礼，是给她10块钱的压价空间。”
赵雯说道：“先把领导的面子给足了，然后才能谈其他的。”
听到这里，孟海清有种恍然大悟的感觉，笑了笑：“赵总，还是你高明。”
大约二十分钟后，一名工作人员，走到了楼梯间。
“赵总，谈判会可以继续了。”
“好，辛苦了。”
赵雯和孟海清回到了会议室，落座后，王延兴说道：“赵总，我们李市长，对你们的报价，并不是很满意。”
“我们已经降到300以下了，难道还不可以吗？希望各位领导，也顾念下我们的感受。”
“确实降到了300以下了，但只少了1块钱，这和300块钱有什么区别？所以价格方面，我们还是不能同意。”
赵雯看着李云婉：“李市长，我们是带着绝对诚意来的，也给出了自己认为的极限价格，可以把您心里的价位说一下吗？”
“279。”
李云婉的心里价位并不是279，而是138。
但辉瑞这边，给出了299的极限价格，自己也不可能再砍掉一半，毕竟人家最开始，给出的是459的价格。
就好比买衣服，人家卖100，你对半砍掉50，那么最坏的结果，就是商家不卖你了。
但你要是砍掉90，人家不仅不会卖，还会骂你。
“李市长，这个价格我们真的不能接受，但您的身份摆在这里，我们愿意再让出10块钱的利润，如果您还坚持279的价格，可能就没办法再进行下去了。”
孟海清暗暗感叹，还是赵总高明啊，算是把面子给足了。
李云婉的眉头皱起，话说到这个地步，已经没有下降的空间了。
“林清风，你怎么看？”
李云婉小声说道，却发现林清风没有任何反应，偏头一看，发现他竟然睡着了！
“林清风！”
“嗯嗯？谈完了吗？”
林清风惊坐起来：“不好意思，昨天睡的太晚了，还有点困。”
会议室里的人表情各异，都对林清风表达出了不瞒的情绪，但碍于李云婉的面子，没人敢多说什么，而这也不是他们关注的重点。
价格已经定死了，只等李云婉拍板了，到时候皆大欢喜，就能拿着钱走人了。
“已经谈完了，289一盒。”李云婉小声说道。
“啊？”
林清风表情夸张：“这个价格你接受了？”
“这是他们能给出的最低价格，不能再低了。”李云婉说道。
“但你心里的预期价格，不是138么，289的价格，也太高了。”
听到138这个价格，在场的人，都露出了耐人寻味的表情，或许138一盒的价格，人家还有利润空间，但辉瑞不是傻子，怎么可能这么便宜卖给你们，开玩笑一样。
“138是我预想的价格，现在预想和实现，是有差距的。”
“既然有差距就不要谈了，常备药289一盒，一盒60毫克，只够吃一个星期，一个月就是1156，到华夏抢钱来啦？”
林清风的声音很大，根本没顾念在场的人身份，捅破了那层粉饰太平的窗户纸。
“林先生，希望您能从专业的角度来看这件事，我们辉瑞药业的品质，是毋庸置疑的，我们的原料成本，制作成本，运输成本都是非常高的，希望您看到这些，再说价格的问题。”
赵雯说道：“而且我刚才，已经和各位领导，专家说了，虽然同类型的药，有很便宜的，但效果和我们的没办法比，而且还有副作用，所以我们的价格，已经不算高了。”
赵雯喋喋不休，继续说道：“你们愿意坐下来谈，想必对我们的药品，也是报以肯定的态度，但我并没有看到你的诚意。”
李云婉没说话，静静的听着林清风说。
“你跟我谈专业和诚意是吧？正好我睡醒了，咱们好好聊聊，笔和本准备好，听不懂的记笔记，回去问你们领导。”