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“你们干什么的?在我后厨想偷师学艺?”一个大腹便便,留着小胡子,穿着当下时髦的背带裤的人走过来,瞪着驴眼训斥道。

洗碗大妈好一通解释,对方才明白。他拿起洗洁精闻了闻,说道:“这玩意儿如此神奇吗?”

“老板,您可以自己试试。”梁欢道。

“试试就试试。”小胡子老板拿过一个盘子,滴上一滴,大肥手抹匀了,在水龙头下一冲,凝固在盘子上的污渍和油渍当即就没了,盘子光亮如新。

“哟呵,不错哈,就是怎么这么滑呢?”

“您还得再冲一下,马上就干净了。”

“嗯,不错,不错。”小胡子老板点着头道。

“我也试试。”一旁的周杰看得也心痒难耐,拿出一个盘子试了下,效果出奇的好。

“你这玩意叫啥?”小胡子老板很有兴趣道。

梁欢一愣,猛然间回过神来,市场推销受阻,直接走终端客户啊。只要有几十个饭店用上,那短期之内他的资金链就有保证了。

“洗洁精,餐具专用清洗机。我们是来自香江…”

“得得得,我不想知道你们是哪儿的。”小胡子老板看了眼绷带满身的梁欢,第一个印象就是这小子不是什么好鸟。挥着手打断道:“你就告诉我,这东西你卖多钱。”

“是这样的,这种五百克的小瓶装呢,是面向寻常百姓的。老板如果想要货的话,我们可以提供二十五公斤一大桶的那种,量大,价格低,适合咱们饭店餐馆用。”梁欢道。

小胡子老板点点头,问道:“那价格方面呢?”

“二十五块钱,一公斤一块。”梁欢早就计算好了,按大桶卖的话,比出厂价低一毛钱。

“我去,一块钱一公斤,可不便宜啊。”小胡子老板吓一跳,道:“一桶能用多长时间?”

“一克的话,可以洗五个盘子左右,五百克可以洗两千个盘子,包括筷子之类的。您要想省钱,可以先将洗洁精放在丝瓜瓤上,这样清洗的盘子会更多。具体用量,要看您每天的流水情况。”

小胡子老板眉头一皱,道:“我一天的流水要一百多台,一台就得几十个盘子,你这东西用下来可不少钱呐。”

梁欢一听笑了,道:“老板,您用的碱是便宜,但您没想过把水加热,再去烫盘子要多少钱吗?一锅接一锅的烧,水浪费的不是钱吗?工人半小时只能洗几十个盘子,那不是钱吗?这都是小问题的话,那您如果翻台快了,盘子来不及洗,不干不净的摆上桌子,信誉它不是钱吗?这些加起来,比这瓶洗洁精可贵多了。”

小胡子被说服了,点点头道:“是哈,我正寻思多找几个洗碗工呢。”

“有我们的产品在,一个人就能办了,用量上,比一个人的工资省多了,而且,还不费时间。”梁欢进一步道。

小胡子想想是这么个道理,道:“哪行,你先给我送上两桶来,月底结账,就这么着。”说完,他就要走。

“对不起,我们公司是现结账,而且,起批量是五桶。”梁欢笑道。

八十年代末,饭店这行业增长得快,倒闭的也快,而且月底结账时,你会发现找不到管事的人。就算这家会老老实实的月底结账,但梁欢那点钱连一星期都撑不过去。还有就是做空白的终端市场,直接往下压就可以了。

这可能是霸王条款,但你离开我的东西,你玩不转。

小胡子老板明显也有些肉疼,眉头紧皱。

“老板,这些洗洁精,至少每月能给你节省一千左右的费用,好几个人的工钱啊。”梁欢道。

“行吧,你什么时候送?”小胡子老板似乎下定了决心道。

“随时可以。”

“那就五桶,送完柜台结账。”

“好的,谢谢。”

梁欢抑制住内心的兴奋,点头道。

五桶,125块。第一笔收入到手了!一家125,十家1250,工人们一个月的工钱就有了。

周杰也看到了洗洁精的市场,拉着梁欢道:“哥,今天我请客,咱好好聊聊。”

“不吃了。周总,我还是那句话,第一批货,我可以先赊给你,你使劲的推销,卖完了再给我钱。您想想,青化厂的一块黄油皂、洗发膏才赚几分钱,这一瓶的利润至少两毛啊,还不用看那帮人的脸色。”梁欢已经等不了了,急着去跑市内的各大饭店。

“对,我这就去你厂子,到了找谁?”周杰已经按捺不住了,问道。

梁欢在周杰的名片上签了字,让他找二皮,然后急匆匆的出门赶往下一家。

做终端销售,事情出奇的顺利,梁欢演示之后,所有小老板们对洗洁精都是肯定的态度。他详细阐述了洗洁精在成本方面的节省能力,当即,所有老板都点头要求进货。

一整天的时间,基本没吃什么东西,跑下了三十七家饭店,全部是五桶起批,有的甚至订购了十桶。

天色已经黑了,从最后一家饭店出来,梁欢已经快走不动了,身体疲惫到了极致,但心情却分外的轻松。这些饭店加起来,一月至少有四千五百块的收入。

那成本有多少呢?

加上人工、水电,原料,最多五百块!

这就是化工的利润。

当然,现在厂房是骗来的,如果加上厂房的话,顶多再去一百块,跟巨大的利润比起来,这都是毛毛雨了。

一天吃不成胖子,明天再跑。

梁欢坐上公交车先回家属院,顺道问问二皮厂子里的情况。到了青化厂站,上来许多下班的工人,他们没有发现坐在角落里的梁欢,一个个兴奋的交谈着。

“嘿,知道吗,许大脑袋的那条狗让人把脚给砍断了。”

“许大脑袋的狗?谁啊?”

“还能有谁,大脸呗,就保卫科的队长。”

“那孙子啊,活该啊。谁干的?”

“知道艾米雪吗?”

“那哪能不知道,咱厂的厂花呗,她爷们不是软饭王嘛。”

“对喽,就是那家伙干的。你没听人说啊,那叫一个猛,大脸二十多号人啊,人手一钢棍,愣是让他拿着一把菜刀给砍废了。我听他们说,许大脑袋知道后都吓得尿裤子了,生怕软饭王上门砍了他。”

“嘶…”另一人抽口冷气道:“干这么狠?不怕被警察抓?”

“谁报警啊?许大脑袋玩人家老婆,还派人找茬,本来就理亏。再说了,许大脑袋他敢把事儿闹大吗?他还想不想当总经理了,就他家那母老虎…”

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