会议室里，空调吹出的微凉轻风在空气中缓缓流淌，仿佛是为即将到来的重要讨论营造出一种冷静而沉稳的氛围。吴经理脚步匆匆，怀里紧紧抱着一摞厚厚的文件，快步走到会议桌前。他的额角微微渗出汗珠，但这丝毫掩盖不住他眼底流露出的兴奋之情。
吴经理将一份烫金封面的调研报告轻轻放在张华面前，然后深吸一口气，语气有些急切地说道：“经过一周时间的紧张调研，我们终于筛选出了两家最为匹配的合作方——星际金融集团和深海财富银行。这是他们的详细资料以及合作方案的草案，请过目。”
说着，吴经理先从那摞文件中抽出星际金融集团的资料册，快速翻到其中一页合作案例，用手指着上面的内容介绍道：“这家机构在航天金融领域已经深耕了整整十二年，实力非常雄厚。去年，他们刚刚为火星探测器项目提供了高达 23 亿的结构化融资，这足以证明他们在该领域的专业能力和资金实力。”
吴经理稍稍停顿了一下，接着说道：“而且，他们的副总裁李哲可是个厉害人物，他之前可是航天局的财务总监呢！上周，我专门跟他进行了一次深入的交谈，发现对方对咱们的星际旅行项目特别感兴趣，尤其是对太空酒店的模块化建造技术更是赞不绝口。他认为这种技术比传统的航天器更具有商业化的潜力，未来的市场前景非常广阔。”
吴经理一边翻阅着方案细则，一边向张华详细介绍道：“他们提出的合作框架相当灵活。首先，在前期阶段，他们愿意提供高达 5 亿的低息贷款，年化利率比行业平均水平还要低 1.2 个百分点，而且贷款期限长达五年。这无疑是一个非常有吸引力的条件，可以为我们的项目提供充足的资金支持。”
他稍作停顿，接着说道：“当然，作为回报，他们也提出了一些要求。他们希望能够获得星际旅行项目 8%的分红权，并且在未来的项目债券承销方面拥有优先权。不过，考虑到他们所提供的资金和其他资源，这样的要求也是合理的。”
吴经理继续翻阅着资料，然后兴奋地说：“还有一个更诱人的地方，他们能够帮助我们对接欧洲航天局的商业合作渠道。这意味着我们有机会参与到更广泛的国际合作中，提升我们项目的影响力和竞争力。而且，他们已经为我们在下周的巴黎航天展上预留了一个主展位，这可是一个难得的展示机会啊！”
张华认真地听着，不时用指尖划过资料上的财务模型，思考着其中的细节。当吴经理介绍完后，他抬起头，问道：“那么，深海财富银行那边有什么亮点呢？”
吴经理迅速换上另一份蓝色封面的文件，回答道：“这家银行在产业资源整合方面有着独特的优势。他们刚刚牵头成立了深海开发联盟，成员包括七家海洋工程企业和三所科研院校。上周我们去考察时，他们的行长还特意带我们参观了海底数据中心实验基地，展示了他们在这方面的技术实力和创新能力。
他面带微笑地说道：“当然评估过啦，这可是我们团队经过深思熟虑后才提出的方案呢。关于深海电缆铺设技术的共享，这绝对是一个双赢的局面。不仅能让咱们的深海探测站建设成本大幅降低，至少能减少 15%，还能加强我们与对方的合作关系。”
接着，他指着合作条款，详细解释道：“融资方案分为两期。首期的 3 亿资金将主要用于深海机器人的量产，年利率为 4.3%，并且我们会用自己的深海矿产探测专利作为质押。这样一来，既能确保资金的安全，又能充分利用我们的技术优势。”
然后，他稍稍停顿了一下，继续说道：“至于二期的 2 亿资金，则会根据项目的进展情况进行追加。而这里有一个重要的条件，那就是要联合开发‘深海资源收益权信托’产品。简单来说，就是将探测站未来的收益打包成理财产品，由他们负责销售，我们只需支付 8%的承销费。通过这种方式，我们可以快速回笼资金，为项目的持续推进提供有力支持。”
张华一边听着，一边用手指在两份方案上轻轻敲击着，似乎在思考着什么。突然，他抬起头，目光锐利地问道：“这两种模式的风险点都评估过了吗？比如说星际项目的分红权，会不会对后续融资的股权结构产生影响呢？”
吴经理面带自信地微笑着，他早有准备地翻开风险评估页，开始详细地解释其中的内容。
“首先，关于星际那边的分红权，它是属于‘项目层面’的，这意味着它与公司的股权并无直接关联。”他解释道，“而且，为了控制风险，我们还特意设置了收益上限。当项目的内部收益率（IRR）超过15%时，星际的分红比例将会自动降至5%。这样一来，即使项目取得了极高的收益，我们也能够有效地限制他们的分红，从而保障公司的利益。”
接着，吴经理将目光转向深海银行的信托产品。“对于这个产品，我们也预留了风险对冲条款。”他继续说道，“比如说，如果油价波动超过20%，我们就可以暂停该产品的发售。这样做的目的是避免收益倒挂，确保我们的投资不会因为油价的剧烈波动而遭受损失。”
吴经理稍稍停顿了一下，似乎在思考如何更好地表达接下来的内容。然后，他接着说：“此外，我还充分考虑了协同效应。星际金融拥有丰富的太空旅游高端客户资源，而深海财富银行的私人银行部恰好有大量的高净值客户。通过合作，我们可以将这两者的优势结合起来，联合推出‘地外探索体验套餐’。”
他的声音中透露出对这个计划的信心，“我预计这个套餐将会受到市场的热烈欢迎，有望带动首期会员销售增长30%。这不仅能够为公司带来更多的收入，还能进一步提升我们的品牌知名度和市场份额。”
张华拿起笔，在方案上仔细地圈出了几个关键条款，仿佛这些条款是他心中早已明确的目标。他的动作果断而迅速，没有丝毫的犹豫。
当他抬起头时，他的眼中闪烁着一种决断的光芒，那是一种对事情有着清晰判断和果断决策的光芒。他的声音坚定而有力，说道：“这两家的合作价值都超出了单纯的资金支持。吴经理，你先牵头跟星际金融集团敲定巴黎航天展的参展细节，务必确保我们在展会上的展示能够充分体现我们的实力和优势。”
张华稍稍停顿了一下，接着说道：“同时，安排深海财富银行下周来公司实地考察。这次考察非常重要，我们要重点向他们展示我们的深海机器人样机，让他们亲眼看到我们的技术实力和产品优势。争取在这次考察中，把首期贷款利率再压 0.2 个点。这不仅能为公司节省一笔可观的资金，也能体现我们在谈判中的优势。”