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方燃打完电话。

进到餐馆。

站在包间门口的沈鹏连忙扬了扬手。

中年大叔那贴心那恭维那谄媚的模样,都让方燃有点不好意思了。

为了钱嘛。

不寒碜。

等方燃来到面前,沈鹏反手推开包间门,笑呵呵地低声说:“方总,我让亲戚问过了,要是在姑苏那边开这么一家咖啡小店,黄金地段投入也就5万左右。”

方燃明白沈鹏的意思。

中海全面铺开也不要忘了其它城市。

还有就是区域代理资质行个方便。

长三角两省一市,经济发达,民众富裕,年轻人也舍得消费,这是燃雪咖啡小店重点布局的区域。

只有先拿下长三角,才能辐射全国。

姑苏和杭城距离中海不远,优先等级自然是最高。

不过想要三个城市同时铺开不现实。

拿下中海如同打下牢固根基,要是根基都没牢固就急着往上建楼,那楼早晚得塌了。

“上有天堂,下有苏杭,先姑苏后杭城,大方向是不会变动的。”方燃拍了拍沈鹏的肩。

沈鹏吃了一颗定心丸。

跟在方燃身后进了包间。

葛勤和申振华连忙起身,笑着招呼:“方总,快请坐。”

方燃挨着夏小雪入座。

这时。

服务员推开包间门,端着菜盘走了进来。

沈鹏连忙抄起桌上的五粮液给方燃斟满酒杯。

大中午的本不想喝酒。

可盛情难却。

方燃手指轻敲桌面,算是致谢应了这杯酒。

葛勤也不兜圈子。

笑着说。

“现在的年轻人追求时尚新潮,讲究个什么‘小资情调’,喝咖啡那可是奢侈的事,得去星级酒店大堂吧、西餐厅、咖啡馆。”

“但一杯咖啡动辄十几块、几十块,根本就不是小年轻喝得起的。”

“燃雪创联的咖啡小店,最贵的一杯咖啡也不到十块,这样亲民的价格,对年轻人太有吸引力了。”

“方总,我们商量过了,不用再等一周,就冲着这个实惠,咖啡小店生意肯定好,早点铺开将黄金地段给抢占了,其他人想进来,可就没那么容易咯。”

方燃明白葛勤话里的潜台词。

不用看一周的营业数据。

表明加盟费可以提高。

咖啡小店生意火爆,多给加盟几家,溢价加盟的费用都赚回来了。

别看葛勤等人是证券营业部大户室的大户,积攒的第一桶金大部分都是来自实业。

甚至现在都各有各的买卖。

经商的眼光毒辣得很。

做生意向来是讲究‘手快有手慢无’,咖啡小店一面世,跟风的模仿的假冒的迟早会冒出来。

这就是国人经商一大弊端,看到有什么赚钱一拥而上,完全不顾市场饱和风险,直到整个行业做烂做死为止。

先进场能吃饱,后进场连汤渣都难捞。

如果咖啡小店开店太慢,或者止步不前,很快就会被竞争对手抢走市场份额。

自从燃雪咖啡馆与葛勤等人碰面,关于加盟商加盟方案以及加盟费用,已经有了预案。

中海自营为主。

其它区域放开加盟。

“燃雪创联不是我的‘一言堂’,股东还有财大和外资,外资对中海这个市场特别看重。”

“能给的加盟店数量不会太多,10家就是极限了,而中海之外,相对要宽松许多。”

“大家对燃雪创联应该有些了解,燃雪咖啡小店并不是捞一把就走,而是要做长久生意。”

葛勤等人齐齐点头。

人都会有私心。

完全可以另外找人合作,就按照咖啡小店的模式,弄个类似品牌。

但咖啡小店生意这么火爆,除了店铺位置选得好,这个市场一片空白之外,很多学生都是通过燃雪网知道开店了,然后才专门跑过来。

所谓‘隔行如隔山’。

看到别人生意好,没摸透门道就贸然入局,大概率要吃大亏。

咖啡小店弄的是速溶调味咖啡,原料、进货渠道、店员、选址、装修等等,找相关的业内人士都可以搞定。

问题是咖啡小店的营销宣传跟传统模式很不一样,它是通过网站来拉客的。

如果真要是私底下去搞个类似的咖啡小店,开在什么地方就只能吃到对应的那块小市场。

又不是没开过店,即使是热闹的商业街区,逛街的人不可能全都从头逛到尾。

开在中间,头尾不能兼顾,两边都开店,距离太近等于增加成本,收益提高有限。

不像有网站做宣传,隔着大老远都跑过来了。

具体怎么去开店布局还是次要的。

关键是没有不透风的墙。

出现竞争对手,方燃一旦知道是朋友背着他去弄的,那肯定不会善罢甘休,打价格战算是小儿科了,搞不好会使出阴招打压。

攀上燃雪创联这棵大树,它做大了,多分几家加盟店,再争取区域代理,跟着稳稳地吃肉喝汤,比私底下乱搞要强得多。

夏小雪连察言观色都不用。

可以知道葛勤等人合作的诚意。

真要是有什么小心思,绝不会这么迫切急着要加盟,等一周过后必定推三阻四。

跟这些还带着草莽气息的民间资本打交道。

就得讲究个爽快。

既然话都说到这个份上。

肯定得给个明确答复。

“葛大姐,我们燃雪创联计划是在中海开一百家咖啡小店,直营为主,10家加盟店这个比例不会再高了。”

“未来几年,燃雪创联的重点是深耕中海市场,中海之外以加盟为主、直营为辅。”

“先每人认购三家加盟店,经营一个月,了解运作流程,等咖啡小店开到外面去也知道怎么拓展业务。”

“我们的咖啡小店跟传统店不同,与互联网紧密结合,这也算是‘独门绝活’吧。”

沈鹏先前得到方燃暗示。

咖啡小店往外扩张第一站就是姑苏。

夏小雪又明言中海之外是‘直营为辅,加盟为主’。

中海认购三家加盟店,姑苏那边多开几家加盟店,不用一下摊开那么大,稳扎稳打更保险。

“对对对,夏助理言之有理,先得弄清楚怎么运作,才能在外地铺开摊子。”

葛勤最看重的是中海市场。

论商业。

那可是全国首屈一指。

其它城市差了不少。

不过能给三家店加盟也行。

外地再多开几家加盟店也算是弥补了。

“还是夏助理想得周全。”

申振华40出头。

虽说在中海已经安家落户,但老了还是准备回老家安度晚年,因而对杭城市场更为看重。

对于中海之外‘直营为辅、加盟为主’很是认可。

他兴奋地拾起酒杯。

高声道。

“方总,我敬你一杯,也祝合作愉快,大家日进斗金!”

方燃没有举杯。

脸色也变得严肃。

“申老哥,这杯酒不急着喝,关于加盟,店铺选址、加盟费、区域代理资格等等,这些都好商量。”

“但有一个条件必须遵守,否则给再多的加盟费,燃雪创联也会拒绝。”

申振华愣了愣。

急忙问道。

“方总,你说来听听!”

葛勤和沈鹏也被勾起了好奇心。

品牌加盟不就是为了赚加盟费嘛。

有什么比加盟费更重要?

方燃正色说出要求。

“所有加盟店实行会员制度,也就是给予客人打折优惠,必须是网站会员,这一块归燃雪创联管理。”

“中海之外区域将会采用充值卡,购买充值卡,登陆燃雪网激活,即可成为网站VIp会员。”

“充值卡制作费用由燃雪创联出,充值卡消费也不额外加收费用,不过因为核算的原因,回款会有一定延迟。”

“推广充值卡会有奖励,但所有充值卡销售数据和会员激活记录必须实时同步至燃雪网后台,这没得商量。”

包间内的气氛顿时凝重。

申振华将杯中酒一口闷了。

暗想这个加盟门槛可够高的。

等于是加盟店没有什么经营自主权,大部分资金也被锁死,好在充值卡费用不用分担,推广充值卡还会有奖励。

葛勤脑子转得快。

先前蹲点。

之所以咖啡小店不到一个小时卖出351杯,一是靠网站打广告,二是大幅优惠。

如果没有网站打广告和大幅优惠。

能卖出51杯就很不错了。

这也是夏小雪所说的‘独门绝活’。

这个燃雪创联肯定得拿在手里。

跟着赚钱又不是摸门道为了今后自创品牌。

只要签订合同的时候白纸黑字将回款时间定下、充值卡推广奖励写明,完全是可以做的。

代理品牌被品牌方压一些款子这很常见。

“方总,你这个条件合适!我没意见。”葛勤说话的同时,在桌下踩了踩申振华的脚。

大户室以葛勤马首是瞻。

跟着葛勤不管是买股还是投资都是赚的多。

申振华本就是倾向合作。

被她这么一踩脚。

马上就坚定立场了。

“方总,我也没意见。”

沈鹏起身。

拾起面前的酒杯。

笑着说。

“方总,现在这杯酒能喝了吧?”

方燃欣然举杯起身。

夏小雪以茶代酒。

两人都很满意。

中海之外采用充值卡而不是推行联名银行卡,那是为了快速扩张,为燃雪网吸纳核心客户。

当地用户不够,去找当地银行谈只会吃闭门羹,只有网站VIp用户基数规模够大,才会谈一家成一家。

顺序不能搞反了。

咖啡小店+充值卡。

这是现阶段燃雪网快速获客的最优解,往外扩张的杀手锏,形成覆盖全国的‘数据铁幕’。

一旦达成将会为各地‘到店服务’撕开一道道口子。

独角兽级公司就初具雏形了。

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