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谷雨刚过,北大荒的冻土开化,赵铁柱蹲在田埂上吧嗒旱烟,望着地头堆成小山的芽豆直叹气:“煞啊,今年豆子又滞销,磨成豆浆都喂不饱村里的老母猪。”龙煞蹲下来抓了把圆滚滚的豆子,突然想起在城里超市看见的“进口有机豆”,包装上印着歪歪扭扭的外文,价格却是自家豆子的五倍。他拍着大腿站起来,豆粒从指缝蹦到黑土里:“柱哥,咱把豆子搬上网,让城里人隔着屏幕都能闻见咱黑土地的味儿!”

村委会的破投影仪“滋滋”冒雪花,龙煞把从城里带的直播设备往炕上一摆,三十来个乡亲围得密不透风。翠花她娘盯着手机屏幕里的美颜滤镜直乐:“俺这满脸褶子,咋跟电视里的大姑娘似的?”赵铁柱却撇着嘴:“煞啊,你说在手机里卖豆子,跟咱村赶大集有啥区别?”龙煞掏出平板,点开某电商平台的农产品专区:“柱哥,您瞅这黑龙江馆,咱的豆子连个影儿都没有,可广东的荔枝、云南的菌子,卖得比咱的金豆子还火!”

说干就干,龙煞把自家老宅改成直播间,土墙上挂着“北大荒农产品直供”的红布,酸菜缸、玉米囤子全成了背景板。头场直播前,翠花她娘紧张得直搓手:“煞啊,俺说点啥呀?”龙煞塞给她把黄豆:“婶,您就唠唠咱的豆子咋种的,春天咋刨地,夏天咋拔草,比那些花里胡哨的广告词实在。”

开播半小时,直播间才进来二十来个人,赵铁柱蹲在镜头前直打盹。突然,有个网友问:“这豆子能生豆芽不?”翠花她娘眼睛一亮:“大妹子,俺们这豆子泡三天就能出芽,比城里卖的化肥豆子壮实多了,俺孙子一顿能吃两碗!”弹幕突然热闹起来,订单蹭蹭往上涨,两麻袋芽豆不到一小时卖光。

物流成了拦路虎。东北的笨猪肉运到南方,解冻后血水直淌,客户差评像雪片似的飞。龙煞蹲在村头的冰窖前,摸着结着冰碴的猪肉突然开窍:“咱有现成的冰窖,比啥冷链车都抗冻!”他带着赵铁柱改造废弃的菜窖,用祖传的“草帘子捂冰法”,把猪肉分成小份真空包装,外头裹上晒干的玉米叶,再套上印着翠花剪纸的棉布袋。

“俺说煞啊,你这包装比俺娶媳妇时的棉袄还厚实。”赵铁柱扛着冻得硬邦邦的猪肉直乐。龙煞却板着脸:“柱哥,咱这是‘土法冷链’,让南方人收到肉时,袋子上的霜都没化,跟刚从俺们村猪圈割下来的一个味儿!”

可跟快递公司谈合作时又碰了壁。网点经理指着偏远的村邮站直摇头:“龙总,你这村子连个像样的路标都没有,快递车进去出不来。”龙煞一拍桌子:“俺们村的拖拉机比你们的货车抗造,货到镇上,俺们用爬犁拉回来!”他带着乡亲们编了二十个狗拉爬犁,雪地上插着“北大荒快运”的小红旗,成了十里八乡的奇景。

包装设计会上,城里来的设计师捧着电脑直皱眉:“龙总,您这包装全是大红大绿,不符合现代审美。”龙煞抓起翠花剪的窗花往桌上一拍:“啥叫审美?俺们村老百姓过年就贴这玩意儿,城里人就好这口‘土腥味’!”他亲自操刀,把酸菜缸上的铜环、磨盘上的刻痕、甚至赵铁柱的犁杖印,全印成了包装上的防伪标志。

“翠花酸菜”成了第一个爆品。龙煞让翠花她娘在直播间演示腌酸菜,雪白的白菜码进缸,浇上井拔凉水时,特意把镜头对准缸沿的冰碴:“家人们,咱这酸菜缸搁在零下三十度的仓房里,腌够一百天才出锅,咬一口嘎嘣脆,酸得你鼻涕泡都冒出来!”弹幕里有人问:“能开发票不?”龙煞乐了:“大姐,俺给您手写收据,盖俺们村老支书的红手印,比发票还热乎!”

正当乡亲们数着订单笑出满脸褶子时,麻烦来了。平台突然下架所有产品,说收到匿名举报“农产品农残超标”。龙煞连夜带着检测报告闯进平台总部,却在会议室看见老熟人——翡翠山庄的财务总监,正戴着骷髅头手链跟客服经理咬耳朵。

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