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霜降后的北大荒刚下过头场雪,龙煞穿着王振邦送的羊皮袄,蹲在村头老槐树下,手里攥着个磨破边的笔记本。笔记本上画满了表格,记着每家每户的大豆产量、笨猪存栏数,还有他用红笔圈出的“翠花家酸菜窖”——那是他商业实践的第一个项目:把北大荒的农产品卖到南方去。

“大侄子,别光蹲这儿瞅,得挨家挨户唠。”王振邦哈着白气蹲下来,手里的智能手机比他的老旱烟袋还显眼,“现代商业讲究个‘市场调研’,你得知道乡亲们能产出啥,外头的人想买啥。”龙煞挠着后脑勺笑:“这不跟俺当治安员时挨家查户口一个理儿嘛!”

头一站是赵铁柱家的猪场。赵铁柱蹲在猪圈旁扒拉着玉米粒喂猪,看见龙煞领着个穿西装的老头儿,惊得烟袋锅子都掉了:“煞啊,你这是带城里老板来收猪?”龙煞嘿嘿笑:“柱哥,这是俺师傅,想帮咱把笨猪肉卖到广州去。”王振邦递上名片,赵铁柱接过来对着阳光瞅:“王氏集团董事长?比俺们村主任的官还大吧?”

猪圈里臭气熏天,王振邦却蹲下来摸猪屁股:“大侄子,记着,投资分析第一步,看养殖环境。你瞅这猪圈,通风不好,猪崽子容易生病,得建议柱哥搭个天窗。”龙煞赶紧记在本上,突然想起在公司学的“Swot分析”,忍不住嘀咕:“咱笨猪肉的优势是肉质紧实,劣势是出栏慢,机会是城里人爱吃粗粮猪,威胁......”“威胁是隔壁村的速成猪打低价!”赵铁柱插话说,“去年俺拉了两车去镇上,人家说俺的猪长得黑,像没洗澡似的!”

从赵铁柱家出来,龙煞跟着王振邦走进翠花家的酸菜窖。翠花娘正往缸里码白菜,看见龙煞,眼圈突然红了:“煞啊,翠花有信儿没?”龙煞心里一紧,想起彩信里翠花举的纸条,嘴上却硬气:“婶,快了,等俺把酸菜卖到南方,翠花回来能开个更大的窖!”王振邦拿起酸菜闻了闻:“大侄子,这酸菜就是咱的‘核心竞争力’,得搞个‘非遗手工’的噱头,再弄个翠花同款包装。”

回到王氏集团,龙煞对着电脑犯了难——市场调研报告要求用Excel做数据图表,他鼓捣了仨小时,把大豆产量做成了心电图似的曲线。“俺说大爷,这电脑玩意儿咋比俺们村的牛车还难使唤呢?”他抓耳挠腮,突然想起赵铁柱家的玉米粒,干脆把数据打印出来,用不同颜色的玉米粒摆成柱状图,往王振邦办公桌上一摆:“您瞅,黄色代表大豆,白色代表笨猪肉,红色是酸菜,比电脑上的花花绿绿还明白!”

王振邦笑得直拍大腿:“好小子,土法子治大病!”他指着“酸菜包装方案”的ppt说:“明天跟设计团队碰个面,记住,咱北大荒的东西得有咱的土味儿,别整那些花里胡哨的。”

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