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一行人在兴州大酒店林海军总经理陪同下走进了小会议室,袁长春当仁不让坐了主位,叶社长和丁局长分坐他的两边,徐大志和林海军挨着他们坐下了,刘晓伟和孙尚志等人各自找位置坐下。

徐大志清了清嗓子,开门见山地说:\"刘厂长,你先给袁市长汇报一下咱们镜湖酒厂营销合作前后的销售情况吧。\"

刘晓伟厂长胸有成竹,站起身来向大家团团一点头,这才坐下来眼睛看向袁副市长汇报了起来。徐大志既然框定了汇报范围,他也没有废话,说起来条理特别清晰,一点不拖泥带水。

\"袁市长,丁局长,各位领导,我简单向你们汇报一下。\"刘晓伟严肃地开口了,\"咱们酒厂是属于城东乡主管的集体企业,徐总来之前是个半死不活的老厂子,设备老化,销路打不开,工人们都快没活干了。”

“自从跟徐总签订营销合作后,现在是增加了生产线,又调整了产品结构,现在销量至少比去年同期翻了几番,工人们工资都涨了一倍以上,而且是从原来白班工作干不满,到现在二十四小时三班倒都无法满足进货需求的程度了……\"

袁副市长边听边点头,时不时对徐大志微笑表示认可。丁有根局长也连连点头,感到意外和认可。

等刘晓伟说完,徐大志接过话茬。他先是夸了夸镜湖酒厂上下的配合默契和努力,接着话锋一转,开始分析起当下的经济形势来。

\"现在市场变化快啊,\"徐大志说得头头是道,\"消费者的口味说变就变,经销商的心思也难猜。咱们做企业的,得让各个环节都有钱赚,才能长久。\"

他说着说着,还举了几个生动的例子,把在座的人都给说乐了。

说到营销手段时,徐大志故意卖了个关子:\"每个厂情况不一样,人手、资金、产品都不同,哪能照搬别人的套路?得随时调整,就像老中医把脉,得对症下药。\"

他边说边用眼角余光扫了下刘晓伟和孙尚志,那俩人立刻会意,连连点头。

这番话听着是在讲大道理,实际上句句都有深意。既解释了东方酒厂为啥突然不行了,又暗示了自己在营销策划上的不可替代性,顺带还敲打了在座的刘晓伟和孙尚志,别想着耍小聪明,离了我徐大志,你们还玩不转,玩不长久。

袁长春和叶汉民一听就明白了徐大志话里那点小九九,两人互相看了一眼,默契地笑了。

其实平时闲聊的时候,叶汉民就经常跟袁长春聊到这个小兄弟徐大志。说他虽然年纪轻,但脑子转得快,看问题有独到见解,赚钱的思路独特,做人又实在。

所以在他俩眼里,这个侃侃而谈的年轻人早就是自己人了。现在看徐大志眉飞色舞地说得起劲,两人不但不觉得反感,反而觉得挺可爱的。

在场的其他人都是人精,一看袁副市长频频点头,眼神里满是赞赏,立刻心领神会,纷纷向徐大志投去赞许的目光。

再说了,徐大志讲得确实精彩。他举的那些营销案例,一个个听起来不像瞎编的,都有地有名有来龙去脉,听得在座众人连连点头。

既不是空口说白话,也没有夸大其词,徐大志每个例子都让人觉得特别有说服力,让人不得不服。

讲到兴起时,袁长春副市长和丁有根局长还时不时插话提问。没想到徐大志对答如流,每次都能举出更生动的例子,给出让人满意的答案。

听完他的讲解,袁长春忍不住拍案叫绝:\"难怪啊!小徐同志做的营销方案做一个成功一个。你这口才,这思路,绝对是走在营销策划领域最前沿的,是我没遇到过的难得的人才。年纪轻轻就有这样的造诣,'营销专家'这个称号当之无愧!真是后生可畏啊!\"

他越说越激动,当场拍板:\"这样,我这几天让工商联领导跟你对接一下。要是可以的话,请你给全市的大中型工业企业好好讲几堂营销课,帮他们把业务再往上提一提!如果他们有意向与你们营销公司展开深入合作,我全力支持你们的工作!\"

徐大志一听袁副市长这话,顿时乐得心花怒放。

他这话里话外的意思,明摆着就是夸他营销策划做得好,还指望徐大志团队给兴州市的工业发展多出把力呢!

徐大志\"噌\"地就从座位上弹起来,毕恭毕敬地给袁副市长鞠了个九十度的大躬,脸上堆满了笑容:\"哎呀袁市长,您这话可真是说到我心坎里去了!您这么认可我们的工作,我徐大志心里头热乎乎的。您放心,我们一定加倍努力,努力为兴州市的工业经济的发展添砖加瓦多做贡献。有您的许可和支持,我们的营销工作就更好做了!\"

另一边,丁有根局长可就没这么痛快了。他一个劲儿地偷瞄镜湖酒厂的两位领导——刘晓伟和孙尚志,话到嘴边又给咽了回去,那表情活像是生吞了个大枣核,卡在嗓子眼里不上不下的,别提多难受了。

他支支吾吾了半天,总算憋出一句话来:\"那个...徐总啊,要是哪天有空了,欢迎你来我们二轻局坐坐?我这儿有些事儿想跟你再深入探讨探讨。要是你哪天方便的话,我也可以去你公司拜访也成。\"

徐大志一听,赶紧接话:\"哎哟丁局长,您这话说的,您能来我们公司指导工作,那可是我们的荣幸啊!我们办事处就在兴城大厦九楼,随时欢迎您大驾光临!不过要是让我去您那儿的话,可能得等几天,等这次经销商大会活忙完了,我立马就过去拜访您!\"

徐大志满脸堆笑,一边说着话,一边手脚麻利地从西装内兜掏出一沓崭新的名片。他微微欠身,双手恭恭敬敬地将名片依次递给袁副市长、丁局长,还有在座的兴业大酒店林总和镜湖酒厂的几位领导。

\"各位领导,这是我的新名片,上面有办公室电话和详细地址。\"徐大志热情地解释道,\"这样你们要是来办事处,提前打个电话,我也好准备准备。不然万一我不在,让领导白跑一趟就太不好意思了。\"

这名片确实与众不同,烫金的边框在灯光下闪闪发亮,用的是进口的厚实卡纸,设计简约大气。在兴州这个内地城市,这样精致的港式名片可不多见,拿在手里沉甸甸的,一看就很有档次。

袁长春副市长接过名片,仔细端详了一会儿,眼睛突然一亮,语气亲切地说:\"小徐同志啊,看你这名片风格,你们公司是有港资背景吧?\"

没等徐大志回答,袁副市长就兴致勃勃地继续道:\"现在我们兴州市正在大力招商引资,特别欢迎港澳台和外资企业来投资兴业。你要是认识这方面的客商,可要第一时间跟我联系啊。\"

说着转头对秘书小周示意,\"待会儿让我秘书小周给你留个直通电话,有什么好项目随时可以找我汇报。\"

徐大志一听这话,激动得差点从椅子上跳起来。他赶紧站起身,脸上笑开了花:\"哎呀袁市长,这可真是太好了!不瞒您说,我们全球通公司最近正打算往实业方向发展呢……\"

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