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锦绣巧思

暮春的沧州,檐角垂落的榆钱儿被风卷着,轻轻落在“陈记云锦”分店的青石板上。柳如氏站在柜台后,指尖划过刚送来的账本,眉头渐渐蹙起。

分店开在沧州最热闹的南大街,绸缎行的招牌用的是陈远特意请青州府书法家写的字,黑底金字,在阳光下亮得晃眼。开业头一个月,整匹的蜀锦、云锦卖得红火,可翻到“零剪绸缎”那一页,柳如氏的手指顿住了——上个月零剪只卖了二十三尺,还不够绣娘绣两幅屏风的料子。

她把账本往柜面上轻轻一放,抬头看向正在整理货架的王福。王福是陈远从青州带过来的老布商,头发已有些花白,手里正捧着一匹湖蓝色的绸缎,小心翼翼地拂去上面的浮尘。“王掌柜,”柳如氏开口,声音温和却带着几分认真,“你瞧瞧这零剪的销量,怎么差成这样?”

王福放下绸缎,凑过来一看,眉头也拧成了疙瘩。“夫人,这事儿我琢磨好几天了。”他叹了口气,手指点着账本上的数字,“沧州城里的小姐夫人,买零剪大多是为了做荷包、绣帕子,可咱们店里的零剪料子,跟别家比也没差啊——都是上好的锦缎,花样也新鲜,怎么就没人买呢?”

柳如氏没说话,走到店外站了片刻。南大街上行人往来,隔壁的首饰铺、胭脂铺里满是笑语,不时有穿着绫罗绸缎的女眷从门前经过,却少有驻足往绸缎行里看的。她想起前几日去街上采买,看见有姑娘拿着一方绣着自己名字的丝帕,跟同伴炫耀时眼里的光彩,心里忽然有了个念头。

回到店里,柳如氏叫来了两个绣娘。陈记的绣娘都是从苏杭请来的,一手苏绣功夫了得,平日里除了给整匹绸缎绣些边角纹样,大多时候倒清闲。“你们俩过来,”柳如氏指着柜台上的零剪料子,“若是在这料子上,绣上顾客的名字,或是些吉祥纹样,比如牡丹、喜鹊之类的,你们能做吗?”

年长些的绣娘李氏愣了愣,随即点头:“夫人,这有何难?咱们苏绣最擅长这些细活,就是绣个字,也能绣得娟秀好看。”年轻些的绣娘小张也跟着附和:“是啊夫人,要是顾客有喜欢的花样,咱们也能照着绣。”

柳如氏眼睛一亮,当即拍板:“那咱们就推出‘定制零剪’服务。顾客来买零剪绸缎,不管是一尺还是三尺,都能选花样,让绣娘免费绣上名字或吉祥纹。王掌柜,你让人写个告示,贴在店门口,再让伙计去街上跟那些胭脂铺、首饰铺的掌柜打个招呼,让他们帮着传传消息。”

王福起初还有些犹豫:“夫人,这绣娘的工钱可不是小数目,要是顾客都来要定制,咱们会不会亏本啊?”

“亏不了。”柳如氏笑着摇头,“一来,零剪本身利润就比整匹高些;二来,咱们这定制服务是独一份的,只要传开了,来买的人多了,销量上去了,还怕赚不回工钱?再说,这也是给咱们陈记攒名声的好机会。”

王福半信半疑,还是照着柳如氏的吩咐做了。告示贴出去的当天下午,就有个穿着浅绿色衣裙的姑娘怯生生地走进店里。“掌柜的,”姑娘手里攥着个帕子,声音细细的,“我听说你们这儿买零剪,能绣名字?”

柳如氏正好在柜台后,连忙起身笑道:“姑娘,没错。你想选什么样的料子?绣什么字?”

姑娘眼睛亮了,走到货架前,指着一匹粉色的软缎:“我要这个,一尺就够了,想绣‘婉娘’两个字,要小一点,绣在角上就行。”

李氏当即拿出针线,坐在窗边的小桌前,手指翻飞,不过半柱香的功夫,“婉娘”两个娟秀的小楷就绣在了粉缎的一角,旁边还缀了两朵小小的白色茉莉。婉娘捧着粉缎,喜得脸都红了,连声道谢,付了钱才脚步轻快地走了。

没过两天,沧州城里的小姐夫人们就都知道了“陈记云锦”有定制零剪的服务。先是知府家的小姐派人来订了三尺水红色的锦缎,要绣上“海棠春睡”的纹样,说是要做个荷包送给祖母;接着是绸缎庄老板的夫人,选了一匹月白色的素缎,让绣娘绣上“福寿绵长”四个字,准备给丈夫做件贴身的小衣。

店里渐渐热闹起来,每天都有女眷上门,有的选料子,有的跟绣娘商量花样,连柜台前都常常挤满了人。柳如氏特意在店里添了两张桌子,摆上茶水点心,让等候的顾客坐着歇脚。王福忙得脚不沾地,却笑得合不拢嘴——每天打烊后清点账本,零剪的销量都比前一天多些。

一个月后,柳如氏再拿起账本,零剪那一页的数字让王福惊得差点把手里的算盘掉在地上。“夫人,夫人!”他指着账本,声音都有些发颤,“零剪卖了七十九匹!翻了三倍还多!这、这也太神了!”

柳如氏接过账本,看着上面的数字,脸上露出了欣慰的笑容。“其实也没什么,”她轻声说,“做生意,得想着顾客需要什么。她们买零剪,图的就是个新鲜、特别,咱们给她们绣上名字和喜欢的纹样,让她们觉得这料子是独一份的,自然就愿意来了。”

王福搓着手,满眼佩服:“夫人这脑子,真是比我这做了三十年布商的还灵光!要不是您想出这定制服务,咱们这零剪的生意,还不知道要冷清到什么时候呢!”

正说着,门外传来一阵喧哗,只见一群穿着各异的女眷簇拥着一位夫人走了进来。为首的夫人穿着宝蓝色的锦裙,头上插着金步摇,正是沧州城里有名的富户张夫人。“陈夫人在吗?”张夫人笑着开口,“我听人说你们这儿的定制零剪做得好,特意带姐妹们来瞧瞧,也想订几匹料子,绣些好看的纹样。”

柳如氏连忙迎上去,笑着应道:“张夫人客气了,快请坐。绣娘们都在,您想选什么样的料子和花样,咱们慢慢挑。”

阳光透过窗棂,洒在五颜六色的绸缎上,映得整个店铺都亮堂堂的。绣娘的针线在料子上穿梭,顾客的笑语在店里回荡,王福看着眼前热闹的景象,再想起一个月前冷清的柜台,忍不住感叹:“还是夫人有办法,这陈记的生意,以后肯定会越来越好!”

柳如氏望着店里的景象,心里也满是暖意。她知道,做生意不只是为了赚钱,更要懂得人心。这定制服务,不仅让零剪销量翻了倍,更让陈记在沧州城里站稳了脚跟,赢得了百姓的信任。而这份信任,才是陈记最珍贵的财富。

日子一天天过去,“陈记云锦”的定制零剪服务越传越广,连周边州县的女眷都特意赶来沧州订购。柳如氏又趁热打铁,让绣娘推出了“四季纹样”系列,春天的桃花、夏天的荷花、秋天的菊花、冬天的梅花,每一种纹样都绣得栩栩如生,深受顾客喜爱。

王福再也不提当初的担忧,每天都乐呵呵地打理店铺,逢人就夸柳如氏有经商的天赋。而柳如氏则依旧保持着沉稳温和的性子,细心地打理着店里的大小事务,偶尔还会跟顾客聊聊天,听听她们的需求,琢磨着新的点子。

这天晚上,陈远从外地押镖回来,刚走进镖局,就看见柳如氏在灯下整理账本。他走过去,轻轻握住她的手:“夫人,辛苦了。我听王掌柜说,店里的零剪生意做得很好?”

柳如氏抬起头,笑着点头:“嗯,多亏了定制服务。你不在家的这些日子,店里一切都好,你放心。”

陈远看着她眼里的笑意,心里满是欣慰。他知道,自己能在外安心押镖,把绸缎生意做得越来越大,离不开柳如氏的细心打理和聪明才智。他轻轻揉了揉她的头发:“有你在,我自然放心。夫人,你真是我的贤内助。”

柳如氏脸颊微红,低下头继续整理账本。灯光下,她的侧脸柔和而坚定,手指在账本上轻轻划过,每一个数字都凝聚着她的心血与智慧。而窗外,月光洒在“陈记云锦”的招牌上,仿佛也在为这份红火的生意,为这对同心协力的夫妻,送上最温柔的祝福。

陈记的故事,还在继续。而柳如氏的这份经商巧思,也如同她绣出的锦绣纹样,在沧州城里,在百姓心中,留下了最深刻、最温暖的印记。

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