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天岂人力资源中介的玻璃幕墙外,正午的阳光像一把碎金撒在街道上,却照不进财务部紧闭的百叶窗。高经理的鳄鱼皮高跟鞋在地面敲出清脆的节奏,她抱臂站在阿瑟的工位前,红唇抿成一道刻薄的弧线,指尖正戳着阿瑟桌上的招聘成本报表。

“阿瑟,你看看这个月的数据,”高经理的尾音拖得又尖又长,像根淬了毒的绣花针,“天岂的招聘专员阿诗,上个月给三家科技公司输送了十二个基层员工,佣金抽成连人家猎头的零头都不到。这种赔本买卖,她倒做得乐呵呵的,当公司是慈善堂?”

阿瑟正往嘴里塞着海苔肉松小贝,奶油渣子沾在嘴角也顾不上擦,慌忙咽下食物赔笑:“高经理,阿诗她……她虽然脑子直,但胜在听话。上周她还跟客户说‘货比三家不吃亏’,硬是把人家原本想找猎头的岗位抢过来了,虽然佣金低,但蚊子腿也是肉嘛。”

“呵,货比三家?”高经理冷笑一声,涂着丹蔻的指甲在报表上划出刺耳的摩擦声,“她倒是把‘货比三家’刻进dNA了!可她比的是招聘成本,不是员工质量!上个月她给星创科技招的那个程序员,试用期还没过就捅出数据泄露的篓子,客户差点要索赔!这种‘低价低质’的账,她算得比谁都‘精明’!”

阿瑟的喉结动了动,小贝的碎屑卡在牙缝里,惹得舌尖一阵发麻。她偷偷瞄了眼报表,阿诗经手的岗位确实都是些“边角料”——客服、仓库管理员、前台接待,单笔佣金最高不过三千块。可偏偏阿诗像只不知疲倦的仓鼠,每天啃着便利店饭团,踩着二手市场淘来的细高跟鞋,在招聘软件和写字楼间来回奔波,硬是把这些“边角料”攒成了一堆歪歪扭扭的业绩。

“高经理,其实阿诗她……她也有苦衷的。”阿瑟用纸巾抹了抹嘴角的奶油,声音放得又轻又软,“您也知道,她扶弟魔,每天带饭来公司,连奶茶都舍不得买,就指着那点底薪和微薄的抽成过活……”

“阿瑟!”高经理突然拔高嗓音,吓得阿瑟手中的纸巾团差点滚进键盘缝里,“公司是开善堂的吗?她穷是她的事,但拿公司的利益当扶贫款就是她的错!你看看这份报表——”她“啪”地甩出一叠文件,纸页边缘几乎戳到阿瑟的鼻尖,“上个月她经手的十二个岗位,平均佣金才两千二,人力成本却高达四千八!她倒好,天天在朋友圈晒自己啃冷掉的关东煮,装什么‘人间清醒’?要我说,她这种‘傻白甜’就该去当志愿者,别来祸害公司的财务报表!”

阿瑟的肩膀耷拉下来,像只被暴雨淋透的鹌鹑。她当然知道高经理说得没错——阿诗的“数据思维”确实有问题。她总爱盯着“招聘成本最低”这一栏,却忘了评估员工的稳定性、岗位适配度,甚至懒得去深挖客户背后的隐性需求。上周她给一家电商公司招了个仓库主管,结果人家嫌薪资低、环境差,入职三天就跑了,害得公司赔了客户一笔违约金。可阿诗呢?她只是抱着泡面桶蹲在茶水间,对着招聘后台的“已入职”状态傻笑,仿佛完成了一场伟大的慈善事业。

“高经理,要不……我再去跟阿诗谈谈?”阿瑟的声音细若蚊蝇,“让她以后多接些高端岗位,少碰这些……这些鸡肋单?”

“谈?你跟她谈得通吗?”高经理翻了个白眼,从爱马仕包里抽出小镜子补妆,“她这种人,根本分不清‘省钱’和‘亏钱’的区别!她以为货比三家就是算计?我告诉你,真正的财务思维是——”她突然压低声音,红唇几乎贴到阿瑟耳垂上,“用最小的风险撬动最大的利益!就像上个月我帮孙总做的税务筹划,表面上合规合法,实际上省了八百万的税款!这才叫‘算计’,懂吗?”

阿瑟的瞳孔微微放大,又迅速垂下头去。她想起阿诗总爱挂在嘴边的那句“吃不穷穿不穷,不会算计一世穷”,此刻听起来竟像一句荒诞的谶语。阿诗的“算计”是笨拙的,是带着烟火气的,是宁可自己啃冷馒头也要把岗位费压到最低的执拗;而高经理的“算计”却是锋利的,是浸着雪茄烟雾的,是让每个数字都变成精准的手术刀,在规则的缝隙里剜出金子的贪婪。

“高经理,那……阿诗的岗位分配……”阿瑟的声音越来越小。

“砍掉她手上所有低于五千佣金的单!”高经理“啪”地合上镜子,转身时裙摆扫过阿瑟的工位,带翻了一杯凉透的冰美式,“再让她跟猎头部学三个月!要是学不会‘算计’,就让她抱着她的‘货比三家’滚去流水线当质检员!”

茶水间的方向忽然传来一阵欢快的手机铃声,是阿诗设置的默认彩铃——《我在广场吃炸鸡》。阿瑟望着报表上那串刺眼的“2200元\/单”,突然觉得喉咙里塞满了未化的奶油,甜腻得发苦。

高经理的鳄鱼皮鞋跟在地面重重一跺,震得阿瑟桌上的仙人掌盆栽都晃了晃。她突然俯身逼近阿瑟,指尖在报表边缘敲出密集的鼓点,红指甲像淬了毒的獠牙:“你以为中介公司靠什么赚钱?靠阿诗那种‘货比三家’的苦力活?天真!这行当里,赚的是三把刀的钱——第一把,切资金的钱;第二把,割工人的价值;第三把,宰市场的情绪!她连刀柄都摸不着,还敢自称‘会算计’?”

阿瑟的脖子缩了缩,后颈的碎发被高经理身上的晚香玉香水熏得发麻。她想起阿诗总爱在晨会上捧着保温杯念叨“省一分是一分”,此刻却觉得这话像块硬邦邦的锅巴,卡在喉咙里不上不下。

“资金的钱,”高经理突然拔高嗓音,涂着哑光口红的嘴唇几乎要喷出火星子,“是让客户把预算当面团揉!上个月我帮恒远集团做人才外包方案,明明一个It工程师市场价一万八,我愣是拆成‘基础薪资+绩效分成+期权激励’三块饼——客户觉得总成本没涨,我们抽成却从15%涨到25%!这叫什么?这叫把资金流当面团发酵!可阿诗呢?她倒好,客户说‘预算有限’,她就真把岗位费压到成本线以下,还美其名曰‘薄利多销’!她当自己是菜市场卖白菜的?”

阿瑟的指尖死死抠住桌角,指节泛白。她想起上周阿诗为了抢一个客服岗位,硬生生把中介费从三千砍到一千八,结果客户转头就嫌“服务太廉价”,转头找了家报价五千的猎头公司。阿诗蹲在茶水间啃饭团时还念叨“省下的都是利润”,却不知那笔“利润”早被市场情绪的潮水卷走了。

“第二把刀,”高经理突然冷笑,从包里抽出一张皱巴巴的招聘启事,“是割工人的价值!你当那些‘高薪急聘’‘福利优厚’的噱头是白写的?上个月我给物流公司招货车司机,Jd里写‘月入两万’,实际呢?底薪三千,剩下的全靠超时加班和罚款抵扣!阿诗要是肯学这招,随便在岗位描述里埋个‘绩效奖金上不封顶’的钩子,还愁佣金上不去?可她倒好,老老实实给人算时薪,连‘餐补车补’都要拆分到小数点后两位!她这是招工还是做慈善?”

阿瑟的太阳穴突突直跳,忽然瞥见报表边缘的咖啡渍——那是阿诗上周打翻的冰美式,褐色的污渍像极了她此刻的窘迫。她想起阿诗总爱教育求职者“货比三家不吃亏”,却不知自己早已成了市场情绪里的一尾小鱼,被高经理们撒下的饵料耍得团团转。

“至于第三把刀……”高经理突然压低声音,丹蔻指甲划过阿瑟颤抖的睫毛,“是宰市场的情绪!去年元宇宙概念火的时候,我三天内给三家游戏公司塞了二十个‘VR工程师’,简历全是从培训机构买的模板!现在风口过了,那些工程师哭着跳槽,可我们的佣金早落袋为安了!阿诗呢?她永远盯着‘长期合作’‘口碑积累’这种蠢话,宁可给客户推荐最稳妥的候选人,也不肯赌一把风口!她当自己是百年老店的掌柜吗?”

茶水间的手机铃声又响了,这次是阿诗新换的彩铃——《孤勇者》的副歌被她剪成了鬼畜版:“战吗?战啊!以最抠的预算——”高经理猛地转身,高跟鞋在地面刮出刺耳的声响:“去告诉阿诗,要么学会用这三把刀砍人,要么就滚去当被砍的韭菜!市场可不会因为她傻,就多给她一颗糖!”

阿瑟望着报表上阿诗手写的备注:“候选人张哥家孩子奶粉钱急用,多申请了200块补贴”,突然觉得喉咙里堵着一块冰——又冷又硬,还带着铁锈味。她想起高经理说的“资金流、价值差、情绪税”,忽然觉得这些词像三把锋利的解剖刀,把阿诗的“货比三家”剖得鲜血淋漓。原来在这行当里,傻白甜的善良,才是最昂贵的奢侈品。

高经理的冷笑声像淬了冰碴的刀片,在办公室的玻璃幕墙上划出细碎裂痕。她突然抓起阿瑟桌上的玻璃镇纸,重重拍在报表“阿诗”名字旁,震得纸页边缘簌簌作响:“你以为挣钱是菜市场砍价?是阿诗那种‘多省五毛钱’的过家家游戏?这行当从我师父那辈开始,吃的就是人血馒头,喝的就是人性眼泪!她想要安身立命的法宝?哈,我告诉你——这行里,‘善良’是穷病,‘天真’是绝症’!”

阿瑟的指尖深深掐进掌心,她闻到镇纸上的檀木香混着高经理的晚香玉香水,熏得人眼眶发酸。玻璃幕墙外,正午的太阳正毒辣辣地炙烤着街道,可她忽然觉得后颈凉飕飕的——像有把看不见的刀,正顺着阿诗的脊梁骨往下刮。

“二十年前我师父教我,”高经理的声音突然压成一条细线,红指甲在镇纸的镂空花纹里来回摩挲,“客户要压预算?就给他塞‘高潜新人’——把刚毕业的大学生吹成‘行业黑马’,三个月后离职率再高,佣金也早到账了。求职者要高薪资?就给他画‘期权大饼’——‘三年上市,年薪百万’,签了合同再扣违约金。阿诗要是肯学这招,别说五千佣金的单,五万的单她都能闭着眼接!”

阿瑟的喉结上下滚动,忽然想起阿诗总爱在工位上贴便利贴:“候选人李姐刚离婚,别催她面试”“王哥父亲住院,申请弹性打卡”。那些歪歪扭扭的字迹此刻像针尖,扎得她太阳穴突突直跳。她想起上周阿诗为了给一个单亲妈妈争取通勤补贴,在客户办公室门口站了三个小时,最后却换来一句“穷人活该”。

“可阿诗她……”阿瑟的声音细得像根发丝,被空调风一吹就散了,“她总说‘中介是桥梁,不能只收过路费’……”

“桥梁?”高经理突然拔高嗓音,震得玻璃镇纸“当啷”一声翻倒,“这行当里,桥梁都是用钢筋混凝土浇的,不是用堆的!她以为‘货比三家’就能保住良心?我告诉你,上个月她给那个物流公司招的货车司机,因为超时加班猝死在高速上,家属来公司闹事的时候,阿诗还在哭着说‘我们流程合规’!合规?合规能当饭吃吗?合规能保住她那点破工资吗?”

阿瑟的膝盖忽然发软,差点撞翻桌角的绿萝。她想起阿诗总爱把“合规”挂在嘴边,每次客户想压中介费,她就翻出劳动合同法一条条念,像个执拗的复读机。可此刻她忽然觉得,那些法律条文在资本的齿轮下,不过是一张脆弱的卫生纸,轻轻一扯就碎了。

“这行当里,”高经理突然俯身,丹蔻指甲几乎戳进阿瑟的瞳孔,“要么做刀,要么当肉!阿诗要是还抱着她那套‘傻白甜’的圣母心,迟早被客户啃得骨头都不剩!你以为那些猎头公司为什么叫‘血头’?因为这行当本就是从人血里捞金!她要是学不会把‘人’拆成‘成本’‘资源’‘筹码’,就永远只能当个被市场情绪牵着走的蠢驴!”

茶水间的手机铃声又响了,这次是阿诗改的《海阔天空》彩铃:“原谅我这一生不羁放纵爱自由,也怕有一天会跌倒……”高经理突然抓起桌上的文件狠狠砸向墙壁,纸页雪花般纷飞:“自由?她这种蠢货也配谈自由?这行当里,要么跪着数钱,要么躺着挨刀!她要是学不会把良心当破抹布扔进垃圾桶,就永远别想在这座城市里买到一个厕所格子间!”

阿瑟望着飘落在自己膝盖上的报表,那行“阿诗经手岗位留存率37%”被咖啡渍洇成模糊的褐斑。她忽然想起阿诗总爱说“招聘是渡人”,可此刻她忽然觉得,在这行当的滔天浊浪里,阿诗更像一块固执的礁石——被市场的潮水一遍遍拍打,被资本的巨轮一次次碾过,却始终不肯把自己磨成一颗圆滑的鹅卵石。

“去告诉阿诗,”高经理突然抓起爱马仕包,鳄鱼皮纹路在日光下泛着冷光,“要么把《资本论》烧了,改读《厚黑学》;要么就抱着她的‘善良’滚回老家种红薯!这行当里,‘穷’不是原罪,‘蠢’才是绝症!”

玻璃门“砰”地一声撞上,阿瑟望着报表边缘阿诗手画的笑脸简笔画,突然觉得喉咙里塞满了碎玻璃。她想起高经理说的“拆人”“割肉”“数钱”,忽然觉得这行当像一台精密的绞肉机——有人往里扔活人,有人往外端钞票,而阿诗,却固执地站在绞肉机的齿轮中间,举着一块“合规”的破盾牌,像个小丑,更像个勇士。

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