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星期三,上午十一点。

当张丽丽来到公司的时候,外面正下着雨。

在这个潮湿而又阴冷的天气里,张丽丽的装束却让人有点无法理解:她竟然穿着一条短裙,非常短的那种小裙子。

她的全身都被雨水打湿了,水珠儿正顺着头发缓缓滴落。

看着张丽丽冷的瑟瑟发抖的模样,柔柔早已经目瞪口呆:“丽丽姐,你干嘛穿成这个样子?不冷吗?”

当柔柔问出这个天真的问题之时,关义和刘晓杰顿时好一阵窃笑。

“你们笑什么?”

刘晓杰哈哈大笑着说道:“丽丽姐是故意穿成这样的,哈哈……”

天气明明还很冷冽,又下着雨,柔柔甚至已经重新穿上了厚厚的冬装,张丽丽却打扮成这个样子,还被淋湿了,居然是故意的,这是为何?

虽然张丽丽确实冷的直打哆嗦,但却是一副眼角含笑的模样,她做出一番“好为人师”的样子,笑嘻嘻的解释着这个问题:“柔柔啊,这你就不懂了吧,这一招就叫做扮可怜。我要不是不把自己弄成这个样子,客户怎么会乖乖的给钱呢?”

“我不懂……”

“我给你好好的解释解释。”张丽丽一边擦拭着顺着头发淋漓而下的雨水,一边笑呵呵的说道:“前几天咱们不是弄了一批打印纸嘛……”

“我知道啊。”柔柔还是不明所以:“丽丽姐你不是已经卖出去了嘛,好像是卖给了你的一个老客户……”

“光卖出去还远远不够,必须让客户尽快付款才行。”

把商品卖出去仅仅只是迈出了第一步,必须及时把钱收回来才算成功。

现如今的商贸圈,大家的资金链都绷的很紧,但凡能拖延一下付款日期就必定会想方设法的拖延,并且因此造成了很多的拖欠现象:按照合同约定的日期付款已经成为一种奢侈,在绝大多数情况下,客户在收到货之后都会没完没了的拖延,能不能让客户尽快给钱就成了重中之重。

“为了让客户及时给钱,我有很多招数。”说起这事的时候,张丽丽显得万分得意,脸上全都是卖弄和炫耀的表情:“我的那些招数,柔柔你应该知道啊。”

作为一个非常成熟的业务员,在业务上张丽丽确实很有一套:要是遇到一般的客户,她就会充分利用自己的颜值和身材优势,无论是恰到好处的撒娇卖嗲,还是故意打打擦边球,总是可以把那些客户迷得神魂颠倒,然后就可以更加便捷的达到她的目的。

但是这种招数并不总是百试百灵,就比如说这一次的这位许总吧。

这位许总是个六十来岁的老头子,而且品行正直操守极佳。对于这种人,卖弄风骚的那一套不仅不管用,还会适得其反。所以张丽丽就专门针对这位许总制定出了另外一套“战术”。

她故意穿的十分“清凉单薄”,又特意选了这样的一个糟糕天气,然后又故意提前一个多小时在外面等着那位许总,直到把自己淋湿之后才做出一副可怜兮兮的样子去找客户要钱。

找客户要钱确实是一件很难的事儿,那位许总确实有拖延的念头,但却架不住张丽丽不停的“卖惨”“装可怜”:“那位许总的年纪比我爸还要大好几岁呢,我就像个刚刚进入职场的小姑娘那样,一口一个许叔的叫着,必然能搏得同情分。”

“当那个许总说过几天在给钱的时候,我立刻就做出了一副哭哭啼啼抹眼泪的样子,先哭了一鼻子。然后就对他说要是不能及时回款的话,我不仅会被老板臭骂一顿,还有可能丢工作呢。”

“就凭我的演技还有这幅我见犹怜的样子,立刻就感动了他,他立马就乖乖的给钱了……”

听了张丽丽的解释之后,柔柔顿时就懂了:所谓的“卖惨”“扮可怜”,其实就是在针对不同的客户在打不同的感情牌。

“丽丽姐你可真厉害,连这样的招数都能想得出来。”

当柔柔把羡慕的目光投向张丽丽的时候,张丽丽立刻就笑了:“我的这点招数不过是雕虫小技而已,真的上不了台面,说到底还是杰子弄的这批打印纸价格便宜,要不然的话就算我有天大的本事也谈不成这笔业务……”

“丽丽姐呀,”关义笑嘻嘻的凑了过来:“就这一笔业务,你就能拿到不少提成呢,怎么也得请兄弟们吃顿好的吧?”

这笔业务确确实实让张丽丽的业绩提升了一大截,光是业务提成就是好大一笔钱,但张丽丽却故作淡然,笑呵呵的说道:“搞了这么久才终于签了个小单,充其量也就够给我塞塞牙缝而已,今天的奶茶我请了……”

“就只请我们喝杯奶茶?你也忒抠门了吧?必须得请我们吃大餐才行……”

就在众人闹闹哄哄的要张丽丽请客吃饭之时,刘晓杰的手机铃声就已经响起。

这是一个完全陌生的来电号码。

刘晓杰毫不犹豫的按下了接听键:“喂,您好,我是刘晓杰,您是哪位?”

“是我。”从手里了传来的这个声音虽然有些耳熟,但刘晓杰却始终没有想起是谁,但接下来的那句话立刻就让他想起来了:“那批打印纸还行吧?”

是亮哥。

苏素素的堂哥苏大亮,那批打印纸就是他卖给刘晓杰的。

“我还以为是谁呢,原来是亮哥哦。”刘晓杰热情的和他闲聊着:“什么时候换手机号了?”

“嗐,我的情况你又不是不知道,不换手机号不行啊。”

亮哥这个家伙,就是放高利贷的,因为得罪了某个大佬,一直在外面避风头,以前的那个手机号他早就已经不用了。

“我的那批打印纸……”

当亮哥再次提起那批打印纸的时候,刘晓杰的眉头就开始皱起。

那批打印纸确确实实是亮哥的货,但早在数日之前就已经卖给了刘晓杰,钱都已经给了,他怎么还问呢?

“亮哥,钱我已经按照素素的要求汇出去了呀,难道你没有收到?”

“收到了,收到了,和你做生意我还有什么不放心的呢?”亮哥似乎并不怎么关心那笔钱,他继续问道:“那批纸你卖出了没有?”

你都已经收到我的钱了,那批打印纸就是我的了呀,你怎么还关心这个事情呢?

刘晓杰百思不得其解。

“我就是随便问问而已,没有别的意思。”

随便问问?

他特意打电话过来,肯定不是“随便问问”那么简单。

亮哥的心思显然不在那些打印纸上,他随即就问出了最关心的那个问题:“这批打印纸没给带来什么麻烦吧?”

听了这句话,刘晓杰顿时恍然大悟:敢情亮哥这个家伙,是在玩弄“投石问路”的把戏!

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