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当刘晓杰和诸葛云在瘦虎的带领下走进这间办公室的时候,已经是下午四点多了。

这间办公室并不甚宽大,但却布置的井井有条。透过迎面那个很大的落地窗,可以清清楚楚的看到城市的天际线。那个钢化玻璃的办公桌虽然没有红木家具的奢华,但却更加的简洁实用,桌子上摆着两个电脑显示器,还有些摊开的书本什么的。

“我来给你介绍一下。”在这个简洁的办公室当中,高高瘦瘦如同晾衣杆一般的瘦虎显得那么突兀,他指着那个三十多岁的男子说道:“这位是肖剑鸿肖兄弟。”

在刘晓杰原本的预想当中,瘦虎说的那个客户应该就是鸿泰建工的某个项目经理,他怎么也没有想到竟然是肖剑鸿。

这个肖剑鸿虽然年纪不大,但却是本地最着名的青年企业家之一,绝对是那种经常出现在新闻报道当中的“成功人士”。

和这种实力雄厚的人物相比,刘晓杰绝对算是个名不见经传的小人物了。

“肖总您好,我叫刘晓杰。”刘晓杰简简单单的和他握了个手。

“久仰肖总的大名,今日一见果然风采卓然。”诸葛云的态度虽然不失热情,但却有种不卑不亢的从容:“我叫诸葛云,请肖总多多关照。”

简单的做了个自我介绍之后,诸葛云正准备坐下来的时候,忽然看到了摆放在办公桌后面那个书架上的一个奖杯,她顿时就笑了:

“肖总竟然得过弗斯特奖,真是失敬了。”

在这位肖剑鸿肖总的印象当中,眼前这个很漂亮的美女应该就是刘晓杰的助手或者秘书,总之就是花瓶类型的人物,想不到她竟然认得那个奖杯,忍不住的对她多看了两眼:“诸葛小姐很有见识。”

“见识不敢当,只是当年在佛朗西斯科商学院就读的时候,也曾立志要拿个大奖什么的,只是个人能力不够没有如愿罢了。”

“要是这么说的话,咱们还是校友呢,不知诸葛姑娘是哪位大师的高徒?”

“师从门德尔教授。”

“原来是师妹呀,我师从瓦萨维斯肯教授。”

这位肖剑鸿肖总居然和诸葛云是校友,从这一点就可以看出此人必然就是精英中的精英。

原本以为,有了这一层关系之后,那笔生意就会变得容易很多,但事实却恰恰相反。

像诸葛云和肖剑鸿这种人,虽然很重视“同门”的关系,但却始终秉承着“在商言商”的原则,绝不会把私人情感带入到生意场上:“诸葛师妹请坐,咱们还是先说说那批螺纹钢吧。”

这位肖总穿着一身藏青色的西装,既没有打领带也没有戴手表,反而显得更加干净利落。尤其是他这个人所表现出来的商业精神,简直就和诸葛云一模一样:

“诸葛师妹,请恕我直言,对于你们的那点螺纹钢,其实我连一点点的兴趣都没有,因为数量太小了。”肖剑鸿很清楚的知道应该怎么和诸葛云这种人打交道,他连一句多余的客套都没有,直接就从抽屉里拿出一份报检单:“只是因为有些熟人介绍,我实在不好推却,所以才……你先看看报检单吧。”

诸葛云仔仔细细的看了看那份报价单,只能用中规中矩来形容。

和鸿泰建工这样的大企业做生意,想要狠狠的赚一笔完全就是痴心妄想。这位肖总给出的价格一点都不高,几乎就是死死的卡住了市场行情价的最下限,但也不至于说连一点点的赚头都没有。

让你们稍微有一点点赚头,但赚头却绝对很少很少。

看到这样的一份报检单,诸葛云反而放心了:这才是和大公司做生意应有的样子。

虽然诸葛云很想在价格上再争一争,但这位肖总却始终把价格卡的很死,连一点点退让的意思都没有。

当诸葛云不厌其然的和这位肖总谈价格之时,看着这位肖剑鸿那副非常专业的样子,刘晓杰反而有些恍惚了。

这位肖总的见识和谈吐,还有那副沉着冷静的神态,一点都不比诸葛云逊色。很难想象,这么一个顶尖的商业人才,居然能和瘦虎这种人成为朋友。

真是太不可思议了。

他们两个,完全就是绝不相同的两种人啊。

刘晓杰实在忍不住自己的好奇心,小声的问了瘦虎一句:“兄弟,你是怎么和这位肖总成好朋友的呢?”

“这个……”瘦虎的脸上露出了为难的神色,用模棱两可的语气含含糊糊的说道:“其实我们也算不上是朋友,就是……就是……因为非常偶然的原因经常见面而已……”

瘦虎这种人居然能和肖剑鸿这种顶级的人才混的很熟,看似难以理解,但却并非不可接受。

刘晓杰自己就是一个最典型的例子。

想当初,他只不过是一个混的很不怎么样的小角色,不照样因为阴差阳错的缘故认识了诸葛云这种最顶级的商业人才嘛。

既然自己都能和诸葛云亲密如同一家人,人家瘦虎怎么就不能结识肖总这样的精英人士了呢?

这笔生意,一直都是在诸葛云和肖剑鸿商谈,作为“中介人”的瘦虎和乙方老板的刘晓杰则只能干巴巴的坐在一旁,等待着最终的结果。

正常情况下,这种由“熟人”介绍的生意就应该很容易谈成,但从诸葛云和肖剑鸿的神态就可以看出,这笔业务谈的非常不顺。

“肖总,价格方面我可以依你,但这付款的方式我绝对不能同意。”诸葛云毫不客气的说道:“我们公司本小利薄,实在不能接受您的商票。我非常诚恳的建议您用现金或者汇款的方式……”

像鸿泰建工这样的大企业,很少有“一手交钱一手交钱”的交易方式,在绝大多数情况下都不会直接付款,而是给供货方出具一个“商业票据”。

尤其是在房地产行业内部,这几乎就是通行的规则。

卖了货却拿不到钱,还要等待很长的一段时间,而且商票本身也存在一定的折扣和成本,这是诸葛云万万无法接受的。

对于你来说,那点螺纹钢不过是“九牛之一毛”,但对我们这样的小公司而言,就是很大的一笔钱哦。

把货卖给你却拿不到钱,连个拿钱的具体日期都给不出来,那肯定是不行的呀。

在这个原则性的问题上,诸葛云是不可能退让的。

肖剑鸿肖总更不可能做出半点让步。

这就意味着生意已经谈崩了。

就在这个时候,肖剑鸿的手机响了。

他看了看手机号码,很客气的对诸葛云说道:“诸葛师妹,真的很不好意思,有个很重要的电话……”

“肖总请便。”

肖剑鸿按下了接听键:“……正在谈呢……好的,好的,我知道了,我知道了。”

简简单单是说了几句之后,肖剑鸿就结束了通话,然后转过头来对诸葛云说道:“诸葛师妹,既然你坚持要现金付款,我也就只能勉为其难的答应了。”

听了这句话,诸葛云顿时满脸愕然。

肖剑鸿这种人,通常不会在这种原则性的问题上做出让步,但他在接了那个电话之后,突然就来了个一百八十度的大转弯。

顿时就让诸葛云喜出望外……

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