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315中文网 >  亲殇 >   第144章 当初那个单身公寓的成交过程

徐正友这几年的房产中介工作做得并不顺利。

他一开始做业务员还好,后来看别人做店长收入高,就想做店长。

但那时候六安中介行业的店长制度一般是这样的:你想当店长,就和公司一起选择某个门面开一个新的中介门店,费用和利润都是和公司平分。

也就是说,当店长首先是要投钱的,后期既有可能赚钱,也有可能不赚钱甚至亏钱。

这个制度对于公司来说更划算,因为每多一个门店,就相当于多了一个吸收房源和客户的窗口。

那时候不像现在,市面上的房子多得没人要。那时候二手房源是很紧张的,因而也就很吃香。

在某个门店初次登记的房源,被其他门店卖了,登记房源的那个门店还可以分得一定比例的佣金。佣金分到门店,再分给经手登记的业务员一部分。如果房源不是房东到门店登记的,而是业务员从外面找到的(包括贴小广告征集到的房源或亲友提供的)并第一时间报到门店的,经手业务员分得的比例更高。

特别是一些好房源,刚登记到二手市场就会被人买走。所谓好房源,其实就是价格低于同位置其他房子比较多的房子,或者都想买、市面上却没有的户型。

有的人想便宜买到好房子,就会想着到二手房市场捡漏。

像余家诚当初在盛世嘉园买的单身公寓,买的时候公司没信心,定价比其他户型一个平方还低了200块钱,卖的时候反而属于第二种好户型。

余家诚卖的时候当然通过徐正友登记在他们门店了,这样徐正友就是该房源在他们公司的录入人。但为了更快、更高价格地卖掉,余家诚同时也登记在其他中介公司了。

最后被其他公司的一个门店卖掉了。

中间还有点波折。就是那个门店经手的业务员把客户和余家诚都约过去后,本来已经谈好了价格,结果同一个公司另一个门店的某个业务员打电话给这个客户,说他找了一套一样的房型,价格比这套便宜。

于是这个客户就答应过去看看。客户这边走了,那个业务员把余家诚又诓了过去。结果余家诚和同一个客户在另一个门店碰面了。那个客户也是有个性的人,明白过来后扭头就回到了第一个店,和余家诚把合同签了。

事后,徐正友到余家诚这边来,本来不喝酒的那天喝了两杯啤酒,然后红着脸说姐姐姐夫不帮他了。意思是余家诚应该把那个客户拖到他们公司、他们的门店成交。

不说那个客户当时的状况是不可能被带到其他门店成交的,就是一个愿意跟着余家诚走的客户,如果到了徐正友的门店,势必会让余家诚在房价上再让步,那就得不偿失了。余家诚也做过房产销售,客户的心理是很清楚的。

再说,因为房子小,总价低,佣金满收也就客户和余家诚各付1200块钱,徐正友当时也不是店长,余家诚压根就没往那方面想。

余家诚当时没想到往徐正友上班的那个门店带的另一个原因是,余家诚自己就是做销售的,一直信奉着各凭本事吃饭,过于恶意的竞争是做不来的。

房子也第一时间在你那登记了,房子恰巧被你卖掉是最好的。

被你同事卖掉,你分得房源佣金也是你的运气。

如今被其他公司卖掉了,也只能说你运气不佳。

毕竟一开始,是先在你们公司独家卖了一段时间,一直没有成交才在其他公司登记的。

甚至有可能,徐正友没有把这个单身公寓报到公司,想留着自己卖的。但一段时间以后,余家诚可能在逛街时无意中经过其他公司的门店,顺便登记了。

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