怀揣着与冷氏集团正式签订的供应商合同,张铁柱感觉自己揣着的不是几页纸,而是一块沉甸甸、金闪闪的敲门砖,以及一份滚烫烫、必须兑现的军令状。
回到那间充满烟火气的小店,他把合同“啪”地一声拍在桌上,胸膛挺得老高,脸上是压抑不住的兴奋与豪情。
“狗蛋!高师傅!瞧见没?白纸黑字!冷氏集团!专供!”铁柱的声音因为激动而有些发颤,“咱们的菜,以后就要摆上‘臻味’那种高档地方的桌子了!”
李狗蛋扑过来,捧着合同,手指颤抖地摸着上面冷氏集团鲜红的公章和“臻味”餐饮的LoGo,激动得语无伦次:“真……真签了!柱哥!你太牛了!从今天起,咱们就是有固定大客户的人了!再也不用担心菜烂地里了!”
就连一向沉稳的高炳坤,也凑过来仔细看了几眼合同,尤其是关于食材品质要求的部分,他点了点头,脸上露出一丝难得的、与有荣焉的笑意:“嗯,标准定得高,是好事。能入‘臻味’的眼,说明咱们的东西,确实够格。”这对于追求技艺极致的他而言,是另一种形式的认可。
短暂的兴奋过后,紧迫感如同冰水般浇了下来。
“一年……冷总只给了一年时间。”铁柱深吸一口气,眼神变得锐利,“两千枚鸡蛋只是开胃菜,关键是那些‘特色蔬菜’,还有后续的扩大生产!光靠咱们后院那点地和狗蛋家那几只鸡,连塞牙缝都不够!”
他看向李狗蛋和高炳坤,语气斩钉截铁:“店里生意,高师傅您多费心,稳定住基本盘。狗蛋,你负责采购和对外联络,确保现有供应不能断。我——立刻回张家沟!搞合作社!把咱们的根,扎深,扎牢!”
“回村?”李狗蛋一愣,“柱哥,你现在可是老板,这种跑腿的事儿……”
“这事儿必须我亲自去!”铁柱打断他,目光灼灼,“村里人认脸,认交情,更认实实在在的利益!我不回去,光靠打电话,谁能信你空口白牙画的大饼?合作社能不能搞起来,关键就在这第一步!”
他立刻开始行动。先是拿着合同,去银行将美食节和这段时间攒下的钱大部分取了出来,厚厚几沓现金用报纸包好,塞进那个洗得发白的帆布包里——在农村,有时候现金比银行卡更有说服力。然后又去批发市场,精心挑选了一些实惠的糖果、烟酒,作为回村走动的手信。
第二天一早,天还没完全亮,铁柱就背着他那鼓鼓囊囊的帆布包,踏上了返乡的长途汽车。
车子驶离喧嚣的城市,窗外的景色逐渐被熟悉的田野、山峦取代。空气中弥漫着泥土和庄稼的清新气息,铁柱深吸一口,感觉连日来的疲惫和紧张都消散了不少。近乡情更怯,但更多的,是一种即将大干一场的激动。
回到张家沟,铁柱没有先回自己家那破败的老屋,而是直接拎着东西,去了村里辈分最高、也最德高望重的老支书家。
老支书正在院子里编筐,看到铁柱回来,有些意外:“铁柱?你小子咋回来了?听说你在省城混得不错?还得了啥奖?”
铁柱嘿嘿一笑,把带来的烟酒放下,然后郑重地将那份与冷氏集团的合同拿出来,双手递给老支书:“老支书,您瞧瞧这个。”
老支书戴上老花镜,凑到光亮处,仔细看着那份充满了专业术语的合同,当看到“冷氏集团”、“臻味餐饮”、“长期专供”等字眼,以及后面那个对他而言堪称天文数字的预估年采购金额时,他的手微微颤抖了一下。
“铁柱……这……这是真的?人家那么大个公司,真要咱村的菜和鸡蛋?”老支书的声音带着难以置信的激动。
“千真万确!公章都盖着呢!”铁柱指着合同下方的红印,“不过人家要求高,要绿色、无公害,品种还得按他们的来。所以,我这次回来,就是想拉着乡亲们一起干,成立个合作社,咱们统一种植、统一管理、统一销售!赚了钱,大家按入股和出力分!”
“合作社……”老支书喃喃道,混浊的眼睛里迸发出光芒。他当了一辈子村干部,太清楚单打独斗的农民有多难。如果真能像铁柱说的,抱成团,对接上城里的大公司,那张家沟脱贫致富,可就真有盼头了!
“好!好小子!有出息!没忘了乡亲们!”老支书激动地拍着铁柱的肩膀,“这事,支书支持你!晚上我就召集村民开会!”
有了老支书的支持,事情就成功了一半。
当晚,村委那间破旧的小会议室里,挤满了闻讯而来的村民。烟雾缭绕,人声鼎沸。当铁柱站在前面,把那份合同和自己的想法说出来时,台下顿时炸开了锅。
“啥?跟大公司签合同?铁柱,你不是在城里被人骗了吧?”
“合作社?听着咋跟以前吃大锅饭似的?”
“种菜谁不会?可人家那要求,咱能达标吗?”
“真能赚到钱?别到时候菜种出来了,人家又不要了,烂地里!”
怀疑、观望、担忧……各种声音充斥其间。赵有财也混在人群里,阴阳怪气地煽风点火:“张铁柱,就你能耐?别是搞什么传销,拉乡亲们下水吧?还专供蔬菜,吹牛不上税!”
铁柱早就料到会是这样。他不慌不忙,直接打开帆布包,将里面几沓厚厚的、红彤彤的钞票“哗啦”一下倒在桌子上!
现金带来的视觉冲击力是巨大的!嘈杂的会议室瞬间安静了下来,所有人的目光都死死盯住了那堆钱,呼吸都变得粗重起来。
“乡亲们!”铁柱拿起一沓钱,声音洪亮,“空口无凭,眼见为实!这,就是定金!是人家公司提前给的!愿意跟我干的,现在就可以报名入股,也可以用土地承包权入股!前期种子、肥料、技术的钱,我先垫上!赚了钱,大家分!亏了,算我张铁柱的!”
他这话,掷地有声,带着一股破釜沉舟的魄力!
看着那实实在在的钞票,听着铁柱这兜底的保证,不少村民动摇了。
“铁柱……你说的是真的?亏了算你的?”
“那种子肥料真你先垫?”
“种啥菜?咋种?”
铁柱趁热打铁,把从冷凌月那里拿到的蔬菜品种清单和要求,用最朴实的语言解释给大家听,并承诺会请技术员(他打算让高炳坤远程指导,或者自己靠着【初级洞察】和砖爷连蒙带猜)来指导。
最终,在老支书的带头和现金的刺激下,有十几户比较有远见或者胆子大的村民,当场表示愿意跟着铁柱干,用家里的地入了股。初步圈定了一片靠近水源、土质不错的土地,作为合作社的第一块试验田。
第一步,总算迈出去了!
接下来的几天,铁柱忙得脚不沾地。登记入股、丈量土地、联系购买指定的蔬菜种子和有机肥……他事必躬亲,整个人晒黑了一圈,但精神头却十足。
然而,现实的困难接踵而至。指定的蔬菜品种有些比较娇贵,对水肥和病虫害防治要求很高。一些村民按照老经验种植,效果不佳。而且,集中种植,病虫害更容易爆发。
眼看苗子长得蔫头耷脑,参与合作社的村民又开始人心浮动,连老支书都有些着急了。
“铁柱啊,这菜……能行吗?可别到时候交不了货啊……”
铁柱心里也急得像热锅上的蚂蚁。他蹲在田埂上,看着那些不甚茁壮的菜苗,愁眉不展。
“砖爷,这下咋整?眼看就要到第一次交货的期限了……”
【哼!区区小事,也值得烦恼?】砖爷的声音带着一丝不屑,【你莫不是忘了本系统的存在?】
铁柱一愣,随即狂喜:“您有办法?”
【系统商城可兑换【初级植物生长液】,能小幅促进植物生长,增强抗病性,优化品质。正好适合你眼下这处境。所需积分:200。】
铁柱一看自己的系统积分,之前完成任务攒了不少,刚好够用!
“换!立刻换!”
【叮!消耗积分200,成功兑换【初级植物生长液】x1(浓缩型,需稀释使用)。】
一股微凉的气息融入铁柱体内,他感觉自己的意识似乎与那片土地、那些秧苗产生了一丝微弱的联系。
当天夜里,月黑风高。铁柱偷偷摸摸地来到试验田,按照砖爷的指导,将稀释后的生长液,小心翼翼地浇灌在那些菜苗的根部。
接下来的几天,奇迹发生了!
那些原本蔫头耷脑的菜苗,仿佛被注入了强大的生命力,以肉眼可见的速度变得翠绿、挺拔,叶片肥厚油亮,长势远超旁边普通田地里的同类蔬菜!而且,几乎看不到虫害的痕迹!
村民们惊呆了!
老支书激动得直抹眼泪!
连一直暗中观察、准备看笑话的赵有财,都看得目瞪口呆,嘴里喃喃道:“邪门了……这张铁柱,难道真有点石成金的本事?”
第一次交货的日子到了。
当冷氏集团“臻味”派来的冷藏运输车,沿着崎岖的村道,第一次开进张家沟,停在那片长势喜人的菜地旁时,整个村子都轰动了。
穿着统一制品的质检员下车,按照严格的标准抽样、检测、过秤……当那一筐筐水灵灵、翠滴滴、完全符合甚至超出标准的蔬菜被搬上车时,质检员都忍不住点头称赞:“不错!品质很好!比我们预期的还要好!”
村民们看着那实实在在的、换成了钞票的蔬菜,看着铁柱当场按照约定给大家分红,所有的疑虑和担忧,在这一刻,彻底烟消云散,转化为了狂喜和对铁柱彻底的信任!
“铁柱!好样的!”
“跟着铁柱干,没错!”
“合作社!咱们合作社要扩大!”
“铁柱生态农业合作社”的名声,一炮打响!之前观望的村民纷纷要求加入,合作社的规模迅速扩大。
站在田埂上,看着眼前生机勃勃的菜地和村民们洋溢着希望的笑脸,铁柱知道,他终于为那辆财富快车,铺下了第一段坚实而富有潜力的轨道。
专供蔬菜,不仅仅是一纸合同,更是他扎根农村、带领乡亲们共同致富的起点。
他摸了摸怀里的板砖,望着远方省城的方向,嘴角露出了踏实而自信的笑容。
战略合作,这才算是……真正达成了!