粤柘隔空商地推，旧友同心续暖章
柘城的晨光刚漫过培育钻石产业园的围墙，莉莉就抱着手机坐在工位上，指尖反复摩挲着屏幕里“粤柘攒钻计划”的旧合影——照片里，她穿着印着“一力轻选”的蓝色工装，和广州大学城的熊哥并肩站在摊位前，身后是“柘城培育钻，攒出青春礼”的红色横幅，手里举着刚卖出去的30分心形裸钻，笑得眉眼弯弯。那是半年前，她坐着12小时绿皮火车从柘城到广州，和熊哥一起把“攒钻计划”做爆的纪念，如今再看，依旧能想起当时汗湿的后背和收单时的雀跃。
“莉莉，品控部刚送的梨形异形钻，你要不要过目？”同事敲了敲她的桌面，打断了思绪。莉莉抬头笑了笑，把手机揣回兜里：“不用啦，一军把关我放心。”话落，她又忍不住拿出手机，点开和熊哥的聊天框——上次合作后，两人虽偶有联系，却没再碰业务，这次双11想请他在广州推活动，得先把“粤柘情分”续上。
终于，她深吸一口气，发了条带着柘城口音的语音：“熊哥，还记得柘城来的莉莉不？半年前在大学城跟你一起卖培育钻的！最近粤柘两地温差大，你在广州还习惯不？”
不过两分钟，手机就震得发烫，熊哥标志性的广普大嗓门透过听筒炸开来：“莉莉！你可算找我了！我前几天还跟兄弟说，柘城那批培育钻质量顶呱呱，现在还有学生来问‘熊哥，啥时候再搞柘城钻石的攒钻啊’！我这儿刚在番禺城中村摆了个临时摊，正缺好货呢！”
莉莉眼睛一亮，赶紧翻出电脑里的双11方案，对着麦克风把话说得明明白白：“熊哥，这次找你，就是想借你在广州的势头，把咱‘一力轻选’的双11活动推起来——还是走粤柘联动的路子，你负责广州的地推，主攻大学城学生和城中村打工族，我们柘城这边负责供货和售后，你看行不？”她顿了顿，语气软了些，“而且这次活动有公益成分，咱利润的10%要捐给一个柘城周边的00后女孩，她送外卖养脑梗父母，上次我跟你说过的，想让粤柘两地的朋友都能帮她一把。”
“公益？这事儿我熟！”熊哥的声音沉了沉，“上次你说那女孩，爬六楼送水赚五块钱，我记着呢！我在广州见多了这种背井离乡的苦孩子，有的在城中村租十平米的房，一天打两份工，就为了给家里寄钱。行，粤柘联动，我帮你推！不过莉莉，咱丑话说在前头，广州这边的客群，就认性价比，你柘城的货得给我实在价，我手下还有几个兄弟要吃饭，不能让我亏了本。”
莉莉早把成本算得门清，翻开表格念得条理清晰：“熊哥你放心，这次粤柘合作，我给你的供货价，比上次攒钻计划还低5%——30分公主方裸钻，柘城工厂直供价280，你在广州卖399，每单赚119；1克拉梨形拼团款，供货价1500，两人拼团卖1799，你每单能赚149.5，比你卖广州本地的银饰利润高多了。而且不压货，你那边有订单，我当天从柘城发货，走顺丰，三天就能到广州，你不用垫一分钱。”
“够意思！不愧是柘城来的实在人！”熊哥的声音又轻快起来，“我跟你说，广州大学城有10所高校，加上番禺、海珠的城中村，少说有20万目标客群。上次咱粤柘攒钻，靠‘10元攒钻抵100’，拉了800多个广州本地微信好友，这次咱升级玩法，搞‘粤柘双11暖心三件套’。”
莉莉赶紧拿出印着“一力轻选”的小本子，笔尖沙沙作响：“熊哥你说，我记着，回头同步给柘城的伙伴们。”
“第一，粤柘扫码联动。”熊哥的声音带着点兴奋，“你在柘城做批电子券，‘满300减50’‘满800减120’，券面印上‘粤柘同心，暖心双11’，我让兄弟们在广州大学城食堂、城中村超市门口扫码发——扫一个，就送颗柘城工厂做的小碎钻耳钉，成本低，还能让广州的朋友记住‘柘城培育钻’的牌子。”
莉莉点头如捣蒜：“没问题！小碎钻耳钉我让一军从柘城工厂拿库存，都是检测过的合格品，成本5块钱一个，我让童欣在耳钉背面刻上‘粤柘’俩字，更有纪念意义。”
“第二，现场粤柘故事展。”熊哥继续说道，“我在大学城美食街租个摊位，摆上你从柘城寄来的钻石样品，让广州的学生能摸能看。再搞个小屏幕，循环放两个视频——一个是那个00后女孩在柘城送外卖的日常，一个是你家柘城工厂培育钻石的过程，让广州的朋友知道，咱卖的不仅是柘城的钻石，还是帮柘城女孩的心意，比干巴巴说产品强多了。你那边能不能派个人来广州？最好是懂柘城工厂情况的，能跟学生说清楚培育钻的来路。”
“我让周深去！”莉莉立刻接话，“他负责咱店的业务对接，去过柘城工厂好多次，连哪个师傅切工最好都知道，去广州跟你搭伙，绝对能把柘城钻石的优势说清楚。”
“第三，粤柘老带新裂变。”熊哥的语气里满是自信，“上次攒钻，老客户带新客户，两人都能领20块红包，这次升级成‘带新得柘城定制吊坠’——老客户在广州带三个新客户下单，就送个你家那个水滴形吊坠，吊坠上刻‘粤柘情’，成本不高，还能让广州的客户记住咱粤柘合作的情分。我手下兄弟的亲戚，好多在广州打工，都是河南老乡，一提柘城，亲切感就上来了，裂变起来快得很。”
莉莉笑着说：“熊哥，你这脑子太灵光了！就按你说的来，定制吊坠我让守白帮忙设计，她是央美研究生，设计的款式在广州学生里肯定受欢迎。对了，咱还得搞个‘粤柘公益公示板’，在摊位上贴出来——每天卖了多少单，从柘城发了多少货，捐了多少钱给那个女孩，都写清楚，让广州的朋友知道，他们买的每一颗柘城钻石，都能帮到千里之外的人，心里踏实。”
“这个必须有！”熊哥赞同道，“上次粤柘攒钻，我每天都贴销售明细，广州的学生都说‘熊哥靠谱，柘城的货实在’，复购率一下就上去了。对了，你们柘城那边双11啥时候开始？我得提前跟广州大学城管理处申请摊位，还得让兄弟们提前印传单，传单上得印上‘柘城培育钻，广州暖心送’，突出咱粤柘联动的特色。”
莉莉翻了翻平台活动日历：“柘城这边10月16号开始预热，11月1号第一波爆发，咱粤柘地推就从10月20号开始，预热5天，跟着平台节奏走，一直到11月11号。摊位申请的事，麻烦你多费心，要是需要柘城这边出证明，我随时能开。”
“不用不用！”熊哥大气地说，“我跟广州大学城管理处熟，一提是帮柘城女孩做公益，他们肯定给面子，摊位费都能免了。不过莉莉，你得保证柘城那边的发货速度，广州的学生和打工族买东西就图个快，别让我在广州失信于人。”
“放心！”莉莉拍着胸脯保证，“柘城仓库里的裸钻都备好货了，下单当天就能发；定制款跟柘城工厂的师傅约好了，优先做广州的订单，7天内出货。周深去广州的时候，还会带点柘城的特产，比如胡辣汤料、民权葡萄酒，给你和兄弟们尝尝，也算咱粤柘合作的一点心意。”
挂了电话，莉莉兴奋地在工位上转了个圈，赶紧把和熊哥的沟通结果整理成《粤柘双11地推联动方案》，发到“一力轻选奋斗群”里，还特意标注了“粤柘特色”：“1. 物料印‘粤柘同心’标识；2. 现场展柘城工厂&女孩故事；3. 周深带柘城特产赴广州对接。”
没过几秒，周一军就回复：“柘城工厂的小碎钻耳钉库存够，我明天就安排打包，刻‘粤柘’字样的事我跟师傅说；周深去广州的品控交接，我提前做好预案。”周深则发了个“收到”的表情，附带一句：“我明天订去广州的高铁票，提前跟熊哥对接摊位布置，顺便把柘城特产带上，跟广州的朋友搞好关系。”童欣也凑过来：“我帮周深做广州地推的话术，重点突出‘柘城直供’‘粤柘公益’，保证能打动学生。”
看着群里的回复，莉莉心里暖暖的——从去年她一个人带着柘城的钻石闯广州，到现在能带着团队和熊哥搞粤柘联动，虽然只是个兼职小店，却把粤柘两地的情分越结越深。她想起上次在广州摆摊，熊哥怕她吃不惯粤菜，每天给她带河南老乡做的烩面；她回柘城时，熊哥还让她带了箱广州的荔枝，说“让柘城的兄弟尝尝岭南的甜”。这种跨越千里的信任，比赚多少钱都珍贵。
下午，莉莉收到熊哥发来的摊位视频——广州大学城美食街入口，红色的帐篷上挂着“粤柘同心·培育钻双11暖心活动”的横幅，旁边堆着刚印好的传单，传单上印着柘城工厂的大门和那个00后女孩的背影，配文“买一颗柘城钻石，帮一个女孩撑起家”。熊哥的语音里满是干劲：“莉莉，这摊位绝了！明天就开始扫码发券，我让兄弟们都穿上印着‘粤柘’的马甲，保证让广州的朋友都知道咱柘城的钻石！”
莉莉赶紧回复：“熊哥，辛苦你了！柘城这边的样品和券今晚就发顺丰，明天就能到广州。对了，那个女孩的视频，我晚点发给你，你放摊位的屏幕上，肯定能让广州的朋友感受到咱柘城人的暖。”
“好嘞！”熊哥回复得很快，“我已经跟兄弟们说了，这次粤柘合作，不仅要赚钱，还要帮柘城的女孩，大家都挺积极的，说‘都是出门在外的人，能帮一把是一把’。”
下班路上，莉莉给周深发了条微信：“周深，你去广州的时候，记得跟熊哥说，要是广州的客户想看看柘城工厂的实时画面，咱可以开视频连线，让他们亲眼看看钻石是怎么培育出来的，更放心。”
周深很快回复：“这个主意好！我跟一军说一声，让他在柘城工厂装个临时摄像头，到时候现场连线，让广州的朋友直观感受‘柘城培育钻’的实力。”
夜色渐浓，柘城的街道上亮起了路灯。莉莉看着手机里广州摊位的视频，看着群里伙伴们的热情，心里满是期待。她知道，“一力轻选”只是个小兼职店，却因为粤柘两地的信任和温暖，变得格外有力量。这个双11，或许没有爆单的奇迹，却能让柘城的钻石，带着粤柘两地的心意，在广州的街头巷尾，传递一份跨越千里的温暖——就像半年前那样，就像以后每一次粤柘合作那样，用实在的货，暖心的情，把两地的距离，拉得越来越近。
回到家，莉莉打开电脑，和童欣一起修改电子券的设计。童欣把券面改成了粤柘两地的地标结合——左边是柘城的炎帝陵，右边是广州的小蛮腰，中间用一颗水滴形钻石连接，下方印着“粤柘同心，共暖双11”。
“莉莉，你看这个怎么样？突出咱粤柘联动的特色。”童欣发来预览图，语气里满是期待。
莉莉看着屏幕，眼眶有点热：“太好看了，童欣。这就是咱‘一力轻选’的初心——不仅卖柘城的钻石，还连起粤柘的情，暖着心里的人。”
窗外的月光洒在电脑屏幕上，照亮了两个女孩认真的脸庞。她们知道，这个双11，柘城的钻石会在广州的街头闪光，粤柘两地的心意会在寒风里升温，而那个送外卖的女孩，也会因为这份跨越千里的温暖，多一份面对生活的勇气。