“星火联盟”的构想,在顾夜琛的强力支持下,正式进入推进阶段。首次牵头谈判的对象,是国内通讯设备领域的巨头——“华通科技”。这家公司拥有强大的硬件制造能力和深厚的市场渠道,正是“星火联盟”理想的基石伙伴。
谈判桌前,气氛凝重。“华通”方面由一位以精明务实着称的资深副总裁带队,他们对顾氏突然抛出的“开放架构”合作充满疑虑,尤其是在核心专利的共享范围和接口标准的控制权上,寸土必争。
“林副总,贵司的‘深蓝’架构前景我们认可,但开放多少接口?共享哪些专利?未来生态的主导权如何分配?这些不明确,我们很难投入资源。” “华通”的副总裁开门见山,问题直指核心。
林薇早有准备。她没有急于抛出自己的全部底牌,而是先深入阐述了“宙斯科技”的威胁及其封闭算法模式对国内整个产业链可能造成的挤压,将双方拉到了“共同应对挑战”的同一阵营。
“李总,我相信‘华通’也不希望看到未来我们的硬件,只能被动适配别人的标准和算法,利润空间被不断压缩。”她语气平和,却切中了对方的痛点。
接着,她展示了一份精心准备的“阶梯式合作框架”草案。草案将合作分为三个阶段:初期,顾氏开放部分非核心接口,与“华通”共同定义基础硬件标准;中期,根据市场反馈和协作深度,逐步扩大技术共享范围;后期,目标形成由顾氏主导架构标准、联盟成员共同繁荣的生态系统。同时,她明确提出了一个“技术指导委员会”的构想,由顾氏、“华通”及未来其他核心伙伴共同组成,决策重大技术路线,确保了顾氏的话语权而非独裁。
她的方案,既有远见蓝图,又有切实可行的路径,既展现了合作诚意,又牢牢守住了顾氏的核心利益。一番有理有据、层层递进的阐述下来,“华通”方面的态度明显从审视转向了认真考虑。
“林副总的思路,很清晰,也很有魄力。”李总沉吟片刻,终于松口,“我们需要时间内部评估这个框架,但……我认为,我们有继续深入谈下去的基础。”
首次牵头与行业巨头的谈判,林薇凭借其清晰的战略思维和娴熟的谈判技巧,成功打开了局面,为“星火联盟”奠定了第一块坚实的基石。消息传回顾氏,那些原本持怀疑态度的声音,也不得不暂时沉寂下去。
当晚,顾夜琛与林薇一同出席了那场备受瞩目的慈善拍卖晚宴。这是两人恋情传闻扩散后,首次以伴侣身份公开亮相。
当林薇身着顾夜琛亲自挑选的一袭香槟色流光长裙,挽着他的手臂踏上红毯时,瞬间成为了全场的焦点。镁光灯疯狂闪烁,捕捉着这对商界最引人注目的情侣。林薇姿态优雅,笑容得体,与顾夜琛并肩而立,气场丝毫不落下风,完美诠释了何为“势均力敌”。
顾夜琛全程护在她身侧,举止间是对她毫不掩饰的珍视。在拍卖环节,他更是以林薇的名义,高价拍下了一幅她多看了一眼的、由自闭症儿童创作的画作,这个举动被媒体解读为“总裁的浪漫”,引发了阵阵低呼。
晚宴在众人的艳羡与祝福中结束。回程的车上,林薇微微放松下挺直的脊背,靠在椅背上。应对密集的关注和社交,让她感到些许疲惫,但内心却因顾夜琛全程无声的支持而充满暖意。
然而,真正的考验,似乎总是在最不经意间降临。
第二天下午,林薇接到了顾老爷子助理打来的电话,老爷子邀请她“有空到老宅喝杯茶”,并且特意嘱咐,“就你一个人来”。
林薇的心微微一提。她知道,这绝非普通的喝茶。她深吸一口气,整理好心情,独自驱车前往顾家老宅。
书房里,茶香袅袅。顾老爷子屏退了旁人,只有他和林薇对坐。
他没有绕圈子,目光平静却极具穿透力地看着林薇:“昨晚的晚宴,很成功。你和夜琛,看起来也很好。”
“谢谢顾老先生。”林薇谨慎回应。
“但是,”老爷子话锋一转,语气依旧平淡,却带着千钧之力,“站在他身边,风光是风光,要承受的东西,却也远超常人。顾家这艘船,看着风光,暗处的礁石和风浪,从来不少。夜琛性子强,压力都自己扛着。你既然选择了他,选择站到这个位置上,有些事,就不能只看表面风光。”
他这是在提醒她,未来的路并非坦途,伴随权力和地位而来的,是更巨大的责任、压力和潜在的危险。
林薇迎着他的目光,没有丝毫闪躲,她放下茶杯,声音清晰而坚定:“我明白。我选择的从来不是顾家的光环,而是顾夜琛这个人,以及我们共同认可的道路。风光也好,风浪也罢,我都会和他一起面对。我有这个心理准备,也有这个能力,为他分担。”
她没有空谈感情,而是表明了并肩作战的决心和能力。
顾老爷子深深地看着她,良久,缓缓点了点头,眼中闪过一丝几不可察的满意。他没有再继续这个话题,而是转而问道:“那个‘星火联盟’,推进得如何?听说,‘宙斯’那边,已经有点反应了。”
林薇心中微动,将首次与“华通”谈判的情况简要汇报了一下。
老爷子静静听完,手指摩挲着温热的茶杯,淡淡道:“联盟是好事,但不能只靠利益捆绑。要想走得远,还得有点……‘义’字当头。关键时刻,能靠得住的,不全是算计得最精的那个。”
这句提点,意味深长,超出了纯粹的商业逻辑,触及了更高层面的人心与格局。林薇若有所思,郑重地点了点头:“我记住了,谢谢顾老先生指点。”
这次私下的深谈,没有剑拔弩张,更像是一次来自长辈的审视与提点。林薇知道,她通过了又一层更深刻的考验。
而就在她与顾老爷子深谈的同时,顾夜琛收到了海外传来的紧急消息——“宙斯科技”显然察觉到了顾氏组建“星火联盟”的动向,他们迅速调整策略,宣布将提前发布其新一代AI芯片,并针对亚太市场推出更具诱惑力的开发者扶持计划,意图在顾氏的联盟成型之前,抢先巩固生态,发动新一轮更猛烈的市场切割。
联盟初建,便已引来强敌的正面狙击。前方的竞争,骤然升级。
宴会的华服与灯光已然散去,深谈的茶香犹在鼻尖,而真正的商业战争,才刚刚吹响更加激烈的号角。
下一集预告:
“宙斯科技”新品发布会对顾氏业务造成直接冲击,股价再次波动。林薇加速“星火联盟”谈判进程,但潜在盟友在“宙斯”的利诱下开始摇摆。顾夜琛准备亲赴海外稳定军心。与此同时,两人恋情曝光带来的舆论持续发酵,一则关于林薇过往的恶意爆料悄然出现在网络,试图在她应对商业挑战时给予沉重一击。《舆论暗箭,海外征程》即将开启。