东南亚潮湿闷热的空气,裹挟着陌生的香料气味和喧嚣的摩托引擎声,扑面而来。林晓踏足这片土地,感觉像是闯入了一个截然不同的世界。高楼大厦与破败棚户区交织,古老的庙宇毗邻着现代化的购物中心,繁华与落后以一种奇异的方式共存。
程煜为她安排的当地对接人是一位名叫颂恩的华裔商人,五十岁上下,身材微胖,脸上总是挂着圆滑的笑容,眼神却透着精明的算计。他热情地接待了林晓一行,安排好了下榻的酒店和初步的行程。
“林总,欢迎欢迎!程总已经吩咐过了,让我全力配合您。”颂恩握着林晓的手,力道适中,笑容可掬,“不过,这里的情况,比报告上写的要复杂一些。几家本地老牌家族,对我们这些外来者,戒心很重啊。”
接下来的几天,林晓深刻地体会到了这种“复杂”。预约好的会面被临时取消,谈好的条件在签约前一刻被对方以各种借口推翻,甚至她下榻的酒店周围,也时常出现一些形迹可疑的陌生面孔。
阻力不仅仅来自商业竞争对手,更源于盘根错节的本地势力网络。他们不信任外来的资本,更不愿意看到瑞科这样的巨头打破他们固有的利益格局。
一次与当地一个重要渠道商的谈判中,对方仗着地利,态度傲慢,条件苛刻,几乎是将不平等条约拍在了林晓面前。随行的法务和商务顾问据理力争,对方却只是皮笑肉不笑地打着哈哈,毫无诚意。
林晓一直沉默地听着,观察着对方每一个细微的表情和肢体语言。她想起了程煜说过的话——“需要决断力和……一些非常规手段。”
就在谈判陷入僵局,对方负责人起身准备离开时,林晓忽然用流利的英语,清晰而平静地开口,说的却不是合作条款。
“查猜先生,听说您最近对进军欧洲高端零售市场很感兴趣?恰巧,瑞科在欧洲有几个关系不错的奢侈品集团合作伙伴,或许,我们可以先从这方面,建立起一些……私人层面的信任?”
她的话如同按下了暂停键。那位叫查猜的负责人脚步一顿,惊讶地回过头看向林晓。他私下拓展欧洲渠道的计划极为隐秘,这个年轻的女人怎么会知道?
林晓的脸上带着得体的微笑,眼神却锐利如刀。这是她出发前,通过“影梭”的渠道,花费不小代价获取的,关于几个关键谈判目标的“非商业”信息之一。程煜教过她,信息就是武器。
查猜重新坐了下来,脸上的傲慢收敛了不少,眼神里多了几分审视和忌惮。“林总……消息很灵通啊。”
“只是希望能找到双方都满意的合作基础。”林晓语气依旧平和,却带着不容置疑的力量。
接下来的谈判,风向悄然改变。查猜不再咄咄逼人,开始真正考虑起合作的可能性。最终,虽然未能完全达到林晓的预期,但成功签署了一份相对公平的初步合作协议,打开了第一个缺口。
回到酒店,林晓感到一阵精神上的疲惫。这种利用对方隐私作为筹码的谈判方式,让她感到不适,但确实有效。她正在这片陌生的土地上,艰难地运用着程煜式的规则。
深夜,她独自在酒店房间的阳台上,看着楼下灯火璀璨、却暗流涌动的城市。手机震动,是周总监发来的例行工作汇报,一切正常。程煜没有只言片语。
她拿出那部老式手机,摩挲着冰冷的外壳,最终还是没有拨出去。
在这里,她真正是孤身一人。
几天后,颂恩为她安排了一场与当地一位颇具影响力的政界人物侄子的“私人聚会”,地点在一家隐秘的高级俱乐部。颂恩暗示,如果能得到这位人物的支持,后续的许多障碍将迎刃而解。
聚会氛围奢靡而暧昧。那位侄子显然是个纨绔子弟,对生意兴趣寥寥,眼神却不断在林晓身上打转,言语间带着轻佻的试探。
林晓强忍着内心的厌恶,周旋其间,保持着礼貌而疏离的距离。她知道自己不能得罪对方,但也绝不容许任何逾越。
就在对方借着酒意,手快要搭上她肩膀时,林晓巧妙地侧身避开,同时举起酒杯,用当地语言清晰地说了一句祝酒词。这是她这几天突击学习的成果。
她的发音标准,姿态从容,让在场的人都有些意外。那位侄子愣了一下,随即哈哈大笑,似乎觉得更有趣了。
聚会结束时,林晓感觉自己像是打了一场仗。回到酒店房间,她反锁上门,背靠着门板滑坐在地上,一种巨大的孤独和无力感将她淹没。
她在这里面对的,不仅仅是商业谈判,更是完全不同文化背景下的规则、欲望和陷阱。程煜将她抛入这个迷局,究竟是想让她历练成才,还是想看她碰得头破血流?
她不知道答案。
只知道,在这场异域迷局中,她必须靠自己,找到那条通往光明的路,或者……在黑暗中,杀出一条血路。
第一百四十五集 结束
下一集预告:
林晓将如何应对那位政界人物侄子的纠缠?她能否找到真正打开东南亚市场的关键?程煜的沉默背后,是否还有其他的安排?孤身海外的林晓,会否在压力下做出更冒险的决定?异域迷局,步步惊心,她的选择将带来转机还是更大的危机?