上周在巴黎参加行业峰会，展厅里汪氏蜂蜜的展台前挤满了各国采购商，意大利客商举着样品追问溯源信息，德国经销商则拿着订单意向书催促签约。法国经销商皮埃尔挤过人群，紧紧拉着我的手，语气里满是敬佩：“汪董，您一定要好好表扬李薇总监！之前我们申请当地有机认证，找了三家机构都碰壁，她来了之后不仅带着团队逐字研究认证标准，还亲自陪认证官去蜂场考察，三个月就把证办下来了 —— 这在法国，至少要等一年！”
我笑着拍了拍他的肩膀，目光扫过展台上 “有机溯源” 的标识牌，心里满是欣慰 —— 当初董事会上那么多人反对，还好我坚持派李薇去，这个决定果然没错。
皮埃尔听我提起当初的决策，眼睛一下亮了，握着我的手又紧了紧：“汪董，您真是有远见！当初李薇总监刚联系我的时候，我还犹豫过 —— 毕竟欧洲消费者对蜂蜜的口感、产地要求太严，之前也有中国品牌想进来，没半年就撤了。可李薇第一次跟我见面，就带了三份文件：一份是汪氏蜂场在华国的有机认证报告，一份是针对法国人口味调整的蜂蜜配方测试数据，还有一份是详细的本地营销方案，连怎么跟法国农场主合作搞‘蜂场开放日’都想好了！”
我顺着他的话往下说：“她就是这样，做任何事都想在前面。当初她提交欧洲市场方案时，不仅分析了消费需求，还特意研究了法国的饮食文化，知道你们喜欢把蜂蜜加在奶酪、面包里，所以专门调整了蜂蜜的浓稠度。”
皮埃尔连连点头，又指着展台旁围满人的试吃区：“您看那边！李薇总监设计的‘蜂蜜搭配法棍’试吃台，每天都要补三次货。上周有位法国美食评论家来试吃，当场就说‘这是能搭配出普罗旺斯阳光味道的蜂蜜’，现在好多餐厅都来问我们要货呢！对了汪董，李薇还跟我说，下一步想在法国南部建一个小型蜂场，让消费者能亲眼看到蜂蜜的生产过程，您觉得这个想法怎么样？”
我望向试吃区里消费者脸上的笑容，语气坚定：“这个想法很好，我完全支持。欧洲市场要做长久，就得让消费者‘看得见、摸得着’我们的品质。其实李薇之前跟我提过这个计划，我还跟她说，不仅要建蜂场，还可以配套搞‘蜂蜜文化体验课’，让当地孩子了解蜜蜂的生态价值 —— 咱们做品牌，既要卖产品，更要传递理念。”
皮埃尔听完连连赞叹：“太对了！汪董，有您这样的领导，还有李薇这样的执行者，汪氏在欧洲肯定能越做越大。我已经跟周边几个国家的经销商都推荐了汪氏，他们这次也来峰会了，等下我带他们来见您，咱们争取今年把西欧市场的供货网络再扩一倍！”
我笑着点头，指了指展台上印着 “汪氏有机蜂场地图” 的宣传册：“没问题！你让他们先看看这个，上面标了我们在华国、西班牙、希腊的合作蜂场，每一瓶蜂蜜都能查到对应的蜂场编号 —— 这也是李薇的主意，她说‘透明才是最好的信任状’。当初我派她来欧洲，就是看中她不仅懂业务，更懂怎么跟当地人建立信任，现在看来，她做到的比我预期的还要好。”
皮埃尔拿起一本宣传册翻了翻，又抬头看向我：“汪董，我现在终于明白为什么您敢力排众议派李薇来了 —— 您选对了人，也走对了路。以后汪氏在欧洲有任何需要，我皮埃尔一定全力配合！”
我拍了拍他的胳膊，目光落在展台顶端闪耀的汪氏 logo 上：“咱们一起努力，让更多欧洲人知道，来自华国的蜂蜜，同样能做出世界级的品质。”
记得两年前集团董事会上，讨论欧洲市场布局时，会议室里气氛格外紧张。市场部张总皱着眉说：“汪董，欧洲消费者认本土品牌认了几十年，咱们一个中国蜂蜜品牌进去，人家根本不买账啊！”
法务部李总监也跟着附和：“而且当地食品法规太严了，去年有家亚洲企业因为标签不合规，直接被罚款两百万欧元，咱们可不能冒这个险。”
我手指轻轻敲着桌面，翻到李薇提交的市场分析报告最后一页，指着 “聚焦有机细分赛道，以差异化破局” 的加粗字样说：“大家担心的问题，李薇在报告里都给出了方案。欧洲有机食品市场每年增长 12%，这是块蓝海。咱们不跟本土品牌拼传统，就拼‘从蜂场到餐桌’的透明化溯源 —— 这正是李薇报告里的核心思路，也是打开欧洲市场的钥匙。”
我话音刚落，运营部的赵总就皱着眉开口了：“汪董，有机赛道是蓝海没错，但投入也大啊！咱们要建有机溯源体系，还要符合欧洲的标准，前期至少得砸进去几千万。要是最后市场打不开，这钱不就打水漂了？” 他边说边摇头，手里的笔在会议桌上轻轻敲着，显然对投入产出比很担忧。
我拿起桌上的计算器，快速算了一组数据：“赵总，你算过吗？欧洲有机蜂蜜的均价是普通蜂蜜的 2.3 倍，去年市场规模已经突破了 80 亿欧元。咱们前期投入的几千万，只要能拿下 5% 的细分市场份额，一年就能回本。而且李薇在报告里提到，她已经联系了西班牙和希腊的两家有机蜂场，能以低于市场价 15% 的成本拿到原料，这就把成本风险降下来了。”
这时，财务部的陈总监也跟着补充：“汪董，就算成本能控制，回款也是个问题啊！欧洲经销商普遍有 3 个月的账期，咱们的现金流能不能扛得住？万一遇到经销商拖欠货款，麻烦就大了。”
我翻开李薇报告里的 “风险控制” 章节，指给陈总监看：“你看这里，李薇已经规划好了 —— 跟经销商合作时，要求先付 30% 的预付款，剩下的 70% 用信用证结算，这样就能保证咱们的资金安全。而且她还跟当地的一家银行谈好了合作，万一出现短期现金流缺口，能快速拿到低息贷款。这些细节，她都考虑到了。”
市场部张总还是有些不放心，又追问道：“可消费者认不认账还是个未知数啊！咱们做惯了国内市场，对欧洲消费者的喜好根本摸不透。就算产品再好，没人买也没用。”
我放下报告，看着在场的各位高管：“这正是我最看重李薇的地方。她在报告里不仅分析了消费数据，还亲自去欧洲做了两个月的市场调研 —— 她发现欧洲中产阶级，尤其是 35 岁以上的女性，特别在意食品的‘可持续性’。所以她计划在包装上印上蜂场的实时监控二维码，消费者扫码就能看到蜜蜂采蜜、蜂蜜灌装的全过程。这种‘看得见的安心’，正是现在欧洲消费者需要的。”
我顿了顿，继续说道：“而且我已经跟李薇谈过了，她愿意放弃国内的晋升机会，带团队驻扎欧洲。一个能把细节考虑到这种程度，还愿意躬身入局的人，咱们为什么不相信她？欧洲市场不是不能做，是需要有人敢闯、会闯。如果咱们现在因为怕风险而放弃，等别人把有机赛道占满了，咱们再想进去，就真的没机会了。”
会议室里安静了下来，各位高管你看看我，我看看你，之前紧锁的眉头慢慢舒展开。法务部李总监拿起李薇的报告翻了几页，轻声说：“要是李薇真能把这些风险都控制住，那这个方案确实值得一试。” 运营部赵总也点了点头：“汪董，您要是下定决心，我们运营部会全力配合李薇的团队，做好供应链保障。”
我看着大家的转变，心里松了口气，拿起笔在会议纪要上写下 “同意李薇团队开拓欧洲有机蜂蜜市场”，然后抬头对各位高管说：“既然大家都认可，那咱们就全力以赴。集团会给李薇最大的支持，无论是资金还是资源，只要她需要，咱们都得跟上。我相信，用不了多久，咱们就能在欧洲市场看到汪氏的名字。”
散会后没几分钟，李薇就拿着一份细化的执行方案来找我，眼神亮得像有光：“汪董，我想带 5 人核心团队驻扎布鲁塞尔，先从法国、比利时两个国家试点，三个月内搞定至少 3 家连锁超市的进场资格！”
我接过方案，翻到 “本土化团队搭建” 那一页，看到她已经列出了当地食品专家、物流顾问的名单，忍不住点头：“有你这份细致和冲劲，我放心。”
说着，我从抽屉里拿出象征集团海外授权的青铜印章，放在李薇手里：“这个你拿着，欧洲市场的决策权全交给你，哪怕是百万级的合作，只要符合战略，你签字就能定。遇到解决不了的问题，随时给我打电话，集团是你最坚实的后盾。”
后来听李薇的副手小陈说，她刚到欧洲就撞上了 “硬钉子”。当地最大的连锁超市 “卡西诺” 要求提供连续五年的产品溯源数据，可汪氏当时只有三年的完整记录。小陈在视频里跟我汇报时，语气还带着后怕：“汪董，当时超市采购总监直接说‘没五年数据就不用谈了’，李总监却没慌，当天就带着我们去整理资料，从蜂农的养殖日志到原料产地的土壤检测报告，连每一批蜂蜜的抽样记录都找了出来。她还亲自飞西班牙、希腊的合作蜂场，拍了纪录片，连蜂农每天喂的花粉种类都拍得清清楚楚。”
后来我特意问过李薇，当时怎么想到用纪录片证明品质，她笑着说：“汪董，您常说‘数据不够，真诚来凑’，欧洲人讲究眼见为实，与其跟他们争论，不如让他们看到咱们蜂场的真实情况。” 据说当她把装着资料和纪录片 U 盘的厚重文件夹放在采购总监面前时，对方翻了两页就抬头惊叹：“从未见过如此严谨的中国企业，你们的专业度，比很多本土品牌都强。”
去年年底，欧洲能源危机爆发，物流成本一下涨了 40%，不少同行都紧急缩减供货量，连皮埃尔都给我打电话，担心后续货源跟不上。就在这时，李薇的越洋电话打了过来，语气却很坚定：“汪董，我跟当地三家物流公司谈了，想签订三年期的长期合作协议。现在签约，成本确实比平时高 15%，但能锁定未来三年的运输价格，还能优先使用他们的仓储资源。我算过了，就算明年物流再涨 20%，咱们的成本也能控制在合理范围。” 我刚听完，就立刻表态：“就按你的想法做！眼光要放长远，不能只看眼前的亏损。现在抢占资源，明年咱们就能抢占市场。” 果然，今年年初欧洲物流价格又涨了 25%，不少品牌因为供货不稳定丢了客户，而汪氏不仅保持稳定供货，还趁机拿下了两家新连锁超市的进场权，市场份额一下增了 15%。
前几天的视频会议上，李薇穿着深色西装，身后的白板上贴着欧洲各国的销售数据图表。她指着德国、意大利的增长曲线说：“汪董，这两个国家我们已经建立了本土化团队，招聘的都是当地有十年以上食品行业经验的员工，接下来准备进军北欧市场。不过北欧消费者更看重环保包装，我们计划下个月推出可降解的玻璃瓶包装，已经在做样品测试了。” 我看着屏幕里她自信的模样，想起两年前那个拿着方案主动请缨的姑娘，不禁感慨：“是你用实力证明了，中国品牌不仅能走进欧洲市场，还能站稳脚跟。当初我跟你说‘欧洲市场要做深做透，不是赚快钱’，现在你做到了。未来，咱们还要把汪氏的‘有机 + 本土化’模式复制到东南亚、北美市场，让世界看到华国企业的力量。” 李薇听完，眼睛里又闪过熟悉的光：“请汪董放心，我们一定不会辜负您的期望！”
如今，每次看到汪氏的 logo 出现在欧洲各大城市的商超货架上，看到采购商们认真阅读产品溯源卡的模样，我都深深觉得，这份成绩不仅是李薇和团队用智慧与汗水换来的，更是集团坚持 “长远布局、信任人才” 战略的必然结果。未来，只要我们继续保持这份远见与魄力，汪氏一定能在全球市场书写更多辉煌篇章。