会议室内的气氛如同拉满的弓弦,紧绷得几乎能听见回声。白板已经被擦净,等待着决定壁立科技命运的三个报价。
李源站在白板前,深吸一口气,目光扫过在座的三方投资人:“感谢各位的时间。请给出你们的最终报价和条件。”
沈南鹏率先举手示意,他的投资经理将一份精装的投资意向书放在桌上。“李博士,经过我们内部讨论,红杉资本愿意出资5亿人民币,占股10%。按此计算,壁立科技的投后估值为50亿。”
他顿了顿,补充道:“此外,红杉将开放我们的被投企业生态圈,帮助壁立对接包括云计算、互联网、智能硬件在内的多个领域的潜在客户。我们相信,这个报价既体现了对壁立现阶段价值的认可,也为我们未来的合作留出了充足的空间。”
李源点点头,在白板上写下:
红杉资本:投资5亿,占股10%(估值50亿)
接着是王明代表的高瓴资本。他微笑着站起身,将意向书递给李源:“李总,高瓴一向重视与优秀创业者的长期合作。我们愿意给出更具诚意的报价:投资8亿,占股15%,投后估值约53.3亿。”
这个报价明显高于红杉,会议室里响起一阵轻微的骚动。王明继续道:“不仅如此,高瓴还将组建专门的投后服务团队,帮助壁立建立销售体系、引进高端人才,并优先对接我们投资的数十家需要AI算力的企业。”
李源再次点头,在白板上写下第二行:
高瓴资本:投资8亿,占股15%(估值53.3亿)
现在,所有人的目光都聚焦在林澈身上。
林澈不慌不忙地站起身,没有拿出厚厚的意向书,只有简单的一页纸。他的声音平静却极具穿透力:
“澈宇家族办公室,投资10亿,占股10%。”
这个报价如同在平静的湖面投下巨石,连一向沉稳的沈南鹏都不自觉地坐直了身体。按照这个报价,壁立的投后估值将达到惊人的100亿,几乎是红杉报价的两倍!
然而,林澈的话还没说完:“但是,李博士,估值和资金只是我们合作的基础。”
他走向白板,在报价下面画了一条线:
“在此基础上,星海科技将向壁立开放三样东西:
第一,合肥芯片生产基地的7纳米产线VIp通道,为‘擎天’芯片提供最高优先级的流片和封装测试服务;
第二,完整的车规级芯片测试验证平台,包括实验室测试和实车路测,帮助壁立芯片在6个月内通过AEc-q100和ISo 认证;
第三,星海‘星河’智能汽车平台的首发搭载机会,以及我们与华为、蔚来、小鹏等车企的合作渠道。”
每说一条,会议室里的气氛就凝重一分。当林澈说完第三条时,连赵伟都忍不住倒吸一口凉气。
李源的呼吸明显变得急促,他紧紧握住手中的笔,指节因用力而发白。
沈南鹏意识到局势的变化,立即回应:“李博士,红杉可以重新考虑估值,我们也可以帮助对接更多的产业资源......”
王明也紧接着说:“高瓴同样可以调整方案,我们在海外的资源可能更适合壁立未来的全球化布局......”
然而李源抬起手,制止了他们的继续发言。他的目光紧紧盯着白板上澈宇的报价,声音因激动而略显沙哑:
“林总,您刚才说的车规级测试平台,具体能提供哪些测试项目?周期多长?”
林澈从容应答:“完整的温度循环测试(-40c至150c)、机械冲击和振动测试、电磁兼容性测试、以及基于真实路况的数据采集。正常情况下需要12-18个月的测试周期,星海可以压缩到6个月,因为我们有成熟的测试流程和充足的测试车辆。”
“产线优先级如何保障?”李源继续追问。
“白纸黑字写入投资协议。”林澈语气坚定,“星海科技合肥工厂可以专门为‘擎天’芯片开设一条产线,流片排期优先于其他商业订单。这是我们战略投资的一部分,不是简单的商业合作。”
李源与赵伟交换了一个眼神,两人都看到了彼此眼中的决定。
沈南鹏敏锐地察觉到了气氛的转变,做了最后的努力:“李博士,投资是长期合作,需要考虑的因素很多。红杉在全球硬科技投资领域的经验和资源积累,是初创公司不可多得的宝贵财富。”
王明也补充道:“高瓴的全球化布局和深度投后服务,能够帮助壁立少走很多弯路。”
李源沉默了片刻,然后缓缓站起身,向沈南鹏和王明深深鞠了一躬:
“沈总,王总,我代表壁立科技全体成员,感谢红杉和高瓴的认可和厚爱。你们给出的条件已经非常优厚,对壁立的估值也体现了对我们的尊重。”
他直起身,转向林澈,眼中闪烁着坚定的光芒:
“但是,我最终决定接受澈宇家族办公室的投资。”
会议室里一片寂静,只能听到空调运转的微弱声音。
李源继续解释道:“作为技术创始人,我深知芯片创业最大的风险不是技术本身,而是工程化落地和商业应用的难度。星海科技提供的产线资源和测试平台,能够帮助我们节省至少一年的产品化时间。在AI芯片领域,一年的时间差意味着生与死。”
他走到白板前,在澈宇的报价上画了一个圈:
“更重要的是,林总给出的不仅仅是钱,而是真正的战略协同。我们不再需要从零开始搭建测试环境,不需要花费数月与晶圆厂沟通排期,也不需要独自摸索车规认证的复杂流程。这些资源的价值,远远超出了单纯的资金差异。”
沈南鹏深吸一口气,缓缓点头:“我理解你的选择,李博士。祝贺壁立找到理想的合作伙伴。”尽管保持着风度,但他眼中难掩失望。
王明也苦笑着摇头:“林总这一招‘资源+资本’,确实让人难以抗衡。”
等到红杉和高瓴的人离开后,会议室里只剩下壁立团队和澈宇的人。
李源走到林澈面前,再次与他握手:“林总,希望我们合作愉快。”
林澈握住他的手,真诚地说:“李博士,欢迎加入星海科技的硬科技生态。记住,我们不是来‘赚差价’的,是来‘一起做大蛋糕’的。”
他看着窗外上海的天空,语气中充满期待:“国产AI芯片的征程才刚刚开始,前面还有很长的路要走。但有壁立的技术和星海的资源相结合,我相信我们一定能走出一条属于自己的路。”
在回去的车上,沈南鹏一直沉默不语。直到车辆驶入浦东的繁华街区,他才对身边的助手说:
“通知投资委员会,下周我要召开一个专题会议。我们要重新评估在硬科技领域的投资策略。”
他望着窗外飞速后退的城市景观,语气凝重:
“林澈这种‘资源+资本’的模式,已经超越了传统的风险投资范畴。他用自己实业积累的产业资源作为杠杆,形成了独特的竞争优势。这一课,我们得认真学习了。”
而在壁立科技的会议室里,李源和赵伟看着白板上最终确定的合作方案,相视而笑。
“老赵,现在压力全到我们这边了。”李源说,“10个亿的资金,加上星海的全方位支持,如果我们还做不出成绩,就真的说不过去了。”
赵伟重重地点头:“有了星海的产线支持,我保证半年内完成流片。有了他们的测试平台,年底前通过车规认证也不是梦。”
这一刻,他们都明白,壁立科技的选择,不仅仅是一次融资成功,更是搭上了中国硬科技崛起的快车。而引领这辆快车的,正是那个将资本与产业完美融合的新生力量——澈宇家族办公室。
资本市场的格局,正在悄然改变。