墨怀仁的瞳孔猛地一缩。
目标……客户……群体？
这是什么词？
他虽然听不懂，但他瞬间就理解了这词背后蕴含的可怕洞察力！
这些年，也不是没人尝试过在话本小说里加上插图。
他自己就曾投资过几本，结果呢？那些画师画的插图，要么人物呆板，毫无神韵；要么画风粗糙，不堪入目。
再加上雕版师傅水平有限，刻出来的东西更是惨不忍睹。
最终，不仅白白浪费了成本，还被读者讥笑为画蛇添足，自那以后，便没人再敢轻易尝试了。
他一直以为，失败的原因是画工和雕版技术不行。
但现在，被宋河这么一点，他瞬间茅塞顿开！
错了！全都错了！
真正的原因，是他们从一开始就没想明白，这插图，究竟是画给谁看的！目的是什么！
他们只是愚蠢地认为，书里加几张画，就会更好卖。
而这个年仅十岁的宋河……他不仅拥有颠覆时代的画技，更可怕的是，他竟然一眼就看穿了市场的本质！
他精准地划分了读者，并针对不同读者的喜好，拿出了截然不同的“产品”！
这……这是一个十岁孩子能有的见识？
若是这件事上，卿儿没撒谎的话，搞不好他真能赚点大钱！
……
夜色如墨，墨家书坊的后院却灯火通明。
几位头发花白的雕版师傅围着一张大案，案上铺着两幅画稿。
他们是青州城里手艺最顶尖的匠人，一生与木头、刻刀打交道，什么样的画没见过？
可今天，他们感到了前所未有的压力。
“老李，你看这线条，一根到底，中间没半点停顿。这用刀怎么走？”
一位师傅捻着山羊胡，眉头拧成了疙瘩。
“是啊，还有这明暗，你看这狐女的脸蛋，这书生的衣袍，黑白分明，却又有那么点过渡的意思……这叫什么画法？咱们刻了几十年，从没见过！”
为首的钱师傅，是这家书坊的老掌柜，也是一位深藏不露的雕版高手。
他眯着老花眼，凑近了画稿，鼻尖几乎要碰到纸面。
他没有说话，只是伸出布满老茧的手，轻轻拂过那炭笔勾勒出的轮廓。
不同于水墨的晕染，这炭笔画出来的线条，利落、干净。
尤其是那光影的处理，简直是鬼斧神工！
钱掌柜拿起刻刀，在旁边一块废弃的梨木板上试着走了几刀。
不行。
完全不是那个味道。
寻常的阳刻，刻去背景，留下线条，刻出来只会是僵硬的黑线。
而阴刻，留下背景，刻去线条，更不符合这画的神韵。
“这……这活儿，怕是接不了。”
有人泄了气。
钱掌柜却猛地抬起头，眼中爆出一团精光：“不！能接！”
他想起了少爷墨卿带回来的话，那个叫宋河的少年，提到过什么“素描”。
他不懂，但他能猜。
这画，要的不是线条，而是“面”。
“用点刻法！”
“疏密相间，仿出它的明暗！别想着一刀成型，把这画当成一万个点，我们把这些点刻出来！”
众师傅闻言，如遭雷击，随即茅塞顿开！
对啊！他们怎么就没想到！
一夜无眠。
当第一缕晨光照进后院，两块崭新的雕版终于完成。
钱掌柜顾不上休息，亲自上墨、覆纸、滚压。
当他小心翼翼揭开宣纸的那一刻，整个后院死一般寂静。
纸上，那勾魂摄魄的狐女仿佛要从画里走出来，眼波流转，媚态天成。
另一张，那俊逸非凡的书生临窗而立，眉目含情，似有千言万语。
比原稿更绝！
木板雕刻的独特质感，非但没有损失画稿的精髓，反而通过那细密如繁星的点刻，赋予了画面一种奇妙的韵味。
简洁、流畅，比水墨画更有冲击力，更富想象空间！
钱掌柜的手在微微颤抖。
他仿佛已经看到，当印着这两幅插图的书册摆上柜台，整个青州城的读书人，不，是所有人，会陷入何等的疯狂！
“快！用最好的油墨，最好的纸！印！”
他将两张新鲜出炉的印样用油纸小心包好，连早饭都顾不上吃，直奔墨家主宅。
……
墨家，书房。
墨怀仁的手指在微微发颤。
他从钱掌柜手中接过那两张印样，只看了一眼，呼吸便为之一滞。
狐女的眼波，勾魂夺魄。
书生的眉眼，情深似海。
墨怀仁自问经商多年，见过的名家画作不知凡几，可没有一幅，能给他带来如此强烈的冲击感。
他之前还想着，这次合作，算是看在儿子墨卿的面子上，给那个叫宋河的小孩一个机会，卖他个人情。
现在看来……
他错了。
错得离谱！
什么卖人情？分明是墨家攀上了高枝，占了天大的便宜！
一个十岁的孩子，不仅拥有鬼神莫测的画技，还懂什么叫“目标客户群体”。
这是何等妖孽？
这已经不是天才可以形容的了。
“备车！”
墨怀仁猛然抬头，“去官学！”
……
官学门前，青石板路被午后的阳光晒得发烫。
宋河与墨卿一前一后被管家从学堂里喊了出来，脸上都带着几分莫名。
一辆华丽的马车停在不远处，墨怀仁亲自站在车边，脸上挂着和煦到近乎热情的笑容。
“宋贤侄。”
墨怀仁一开口，称呼就变了。
这让一旁的墨卿都愣了一下，自家老爹今天是怎么了？吃错药了？
“墨伯父。”宋河不卑不亢，拱了拱手。
墨怀仁快步上前，从袖中珍而重之地取出那两张印样，展开在宋河面前，语气里的赞叹几乎要溢出来。
“贤侄，看！这便是用你的画稿印出来的成品！简直是……是神来之笔！我墨怀仁经营书坊半生，从未见过如此精妙绝伦的插图！”
他不吝溢美之词，把宋河的画工从线条到光影夸了个遍，仿佛那不是一幅简单的炭笔画，而是足以传世的瑰宝。
宋河看着印样，也颇为满意。
他没想到这个时代的工匠，仅凭他的几句提点，就能领悟“点刻法”，并且完成度如此之高。这确实省了他不少事。