1995年11月下旬的北京，深秋的寒意已经相当明显。萧远和周伟华走出首都机场，一阵凛冽的北风扑面而来，与一周前上海那种湿润温和的气候形成鲜明对比。
“北京到底是北方，这风刮在脸上跟刀子似的。”周伟华紧了紧风衣领口，呼出的气息在空气中结成白雾。他作为北京人，对这样的气候再熟悉不过，但还是下意识地打了个寒颤。
萧远倒是神情自若，他打量着机场外略显陈旧的设施，与上海虹桥机场的现代化形成对比。“气候不同，商业环境也会大不相同。伟华，这次就看你的了。”
两人坐上前来接机的轿车——这次是通过周伟华的关系从部委借调的一辆黑色桑塔纳，驶向市区。
“萧总，我已经约好了几位老熟人。”周伟华在车上开始汇报行程，“明天上午先去见发改委信息中心的王处长，他是我大学同学的姐夫，在政策研究方面很有见地。下午约了建设部规划研究院的刘副总工，他对北京的城市规划门清。”
萧远点点头，目光投向窗外。90年代中期的北京，城市建设的速度明显不及上海，街道两旁多是低矮的平房和旧式板楼，偶尔有几栋新建的高层建筑点缀其间，但整体给人的感觉是沉稳、厚重，甚至有些保守。
“系统，启动【行业趋势预测】，分析北京房地产市场未来三年发展趋势。”萧远在心中默念。
系统界面展开，数据流动：
【分析中...分析完成】
【区域：北京】
【时间范围：1996-1998年】
【发展趋势：高速增长，但波动性大于上海】
【增长概率：85%】
【关键驱动因素：政治中心效应、国企改革带来的土地释放、亚运会后续效应】
【风险提示：政策敏感性极高，关系网络复杂，建议谨慎切入】
“波动性大于上海...”萧远若有所思。这与他的直觉判断一致——北京市场受政策影响更大，不确定性也更强。
周伟华继续说道：“北京和上海最大的不同是，这里最值钱的不是地段，而是信息。谁先知道政策动向，谁就能占得先机。”
萧远表示认同：“所以我们第一步不是看地，而是看人。”
第二天上午，两人如约来到国家计委（当时尚未改为发改委）办公大楼。这是一栋苏式建筑，庄重而略显陈旧。经过严格的门卫登记，他们被引到三楼的一间办公室。
王处长四十多岁，戴着一副金丝眼镜，书卷气很浓。见到周伟华，他热情地起身握手：“伟华，好久不见！上次见你还是在你和小玲的婚礼上呢。”
“王处长记性真好，那都是五年前的事了。”周伟华笑着回应，随后介绍萧远，“这位是我现在的老板，远航集团的萧远董事长。”
萧远上前一步，得体地递上名片：“王处长，久仰大名。感谢您在百忙之中抽空见面。”
王处长接过名片，仔细看了看，眼中闪过一丝惊讶：“远航集团...就是最近在深圳搞得风生水起的那家民营企业？听说你们在bp机和地产方面都很有一套啊。”
寒暄过后，王处长泡上茶，谈话转入正题。
“北京的情况比较特殊。”王处长直言不讳，“市场很大，但水也很深。不像深圳是张白纸，可以随意描绘。北京每个区域、每块地背后都可能牵扯到复杂的利益关系。”
他拿出一份内部资料，上面有北京城市规划的简图：“目前开发热点主要是亚运村周边和朝阳cbd规划区，但竞争非常激烈。不少项目背后都有深厚的背景。”
萧远认真倾听，不时提问：“王处长，您认为像我们这样的外来企业，应该如何切入北京市场？”
王处长沉吟片刻：“两条路。一是与有实力的本地企业合作，借船出海；二是从边缘入手，比如做一些旧城改造项目，虽然利润薄些，但阻力小，也能积累经验。”
会谈持续了一个多小时，王处长提供了许多有价值的内部信息，包括即将出台的房地产政策和未来三年的土地供应计划。
告辞后，坐在车上的周伟华感慨道：“王处长还是老样子，实在人，不说虚的。”
萧远点头：“他提到的旧城改造思路值得考虑。系统，对北京旧城改造项目进行风险评估。”
【风险评估中...】
【旧城改造项目：政治风险低，资金回流慢，品牌建设价值高】
【建议：可选择小规模项目试水，重点考察崇文、宣武等区域】
下午，他们见到了建设部规划研究院的刘副总工。与王处长的书卷气不同，刘副总工更加务实，直接带他们去看了一张巨大的北京城市规划图。
“北京的发展是摊大饼式，一圈圈往外扩。”刘副总工拿着指挥棒在地图上指点，“目前二环内以保护为主，开发有限制；三环到四环是热点；四环外有大片土地，但配套不足。”
他特别指出一点：“北京地产开发有个特点，很多好地块并不公开招拍挂，而是通过协议出让的方式给了有背景的企业。”
这句话让萧远心中一凛。这意味着在北京，光有资金实力还不够，人脉和背景同样重要。
“刘总，如果我们想参与北京的住房改革试点项目，有可能吗？”萧远问道。
刘副总工看了萧远一眼，眼中带着赞赏：“萧总消息很灵通啊。住房改革试点确实是下一步的重点，但这类项目多半会优先考虑有国企背景的开发单位。”
会谈结束后，萧远和周伟华驾车在北京城里转悠。与上海浦东的大兴土木不同，北京的建设显得更加分散和有控制。他们特意去了刘副总工提到的几个热点区域，包括朝阳cbd规划区和亚运村周边。
“感觉如何？”周伟华问道。
萧远沉吟道：“与上海相比，北京市场更加谨慎和内敛。在这里，冲动是魔鬼。”
傍晚时分，周伟华带萧远来到一家隐藏在东四胡同里的私人菜馆。这里不对外营业，只接待熟客，环境雅致私密。
“这里是几位大院子弟开的，不少有头有脸的人常来。”周伟华低声介绍，“我约了两位发小，他们现在在不同的部委工作，虽然职位不高，但消息灵通。”
不一会儿，周伟华的两位朋友先后到达。张志强在财政部税政司，李建国在国资局企业司。两人都是三十多岁的处级干部，在北京这个厅局级多如牛毛的城市里不算什么，但确实如周伟华所说，处于信息的关键节点。
几杯酒下肚，谈话氛围轻松了许多。
“伟华，你们远航集团现在名气不小啊。”张志强说道，“前段时间我们司里讨论民营企业税负问题，还有人拿你们当典型案例呢。”
萧远心中一动：“张处长，请问是对我们有利还是不利的讨论？”
张志强笑了笑：“放心，是正面的。你们规范经营，依法纳税，是民营企业的典范。”
李建国接话道：“不过在北京做生意，光规范经营还不够。你们知道京城地产界的‘三李四王’吗？”
萧远和周伟华摇头表示不知。
“这是北京地产界的七位大佬，个个背景深厚。”李建国压低声音，“特别是李志强和李宏伟这两位，一个号称‘太子党’，一个有着军方背景，掌控着北京大半的好地块。”
周伟华皱眉：“这么复杂？”
“比这复杂多了。”张志强接口，“北京的地产圈，说白了就是关系圈。没有引路人，带着钱都找不到门。”
晚餐结束后，在回酒店的路上，萧远一直沉默不语。
“萧总，是不是觉得北京水太深？”周伟华试探着问。
萧远摇头：“正好相反，我觉得很有挑战性。系统，对今晚获得的信息进行整合分析，给出北京市场进入策略建议。”
系统界面迅速生成报告：
【信息整合完成】
【建议策略：高调做事，低调做人】
【具体建议：1.以小规模旧城改造项目立足以示好政府；2.与有实力的本地企业建立战略合作；3.重点发展政商关系网络；4.利用通信业务优势，先以信息化项目打入部委市场】
第二天，萧远让周伟华联系了一家本地的咨询公司，获取更加市场化的信息。与此同时，他独自一人走访了北京的几家大型商场和电子市场，考察消费环境和bp机市场。
与深圳和上海相比，北京的商业氛围确实不同。商场里国有品牌占主导，消费者更加理性保守。在电子市场，bp机的品牌和款式也不及南方城市丰富。
“系统，分析远航通信在北京市场的机会。”
【分析中...北京bp机市场饱和度低于深圳、上海15%，但消费者对品牌忠诚度高，需差异化营销策略】
【建议：可推出针对北京市场的特色服务，如政策信息推送等】
下午，萧远和周伟华会面了一位特殊的客人——周伟华父亲的老战友之子，现在在某重要部门任职的赵司长。这次会面安排在一家僻静的茶室，赵司长只给了他们二十分钟时间。
“北京欢迎有实力的企业，但一定要遵守规矩。”赵司长言简意赅，“给你们一个建议：先做朋友，再谈生意。”
这句看似普通的话，却让萧远深思良久。
三天的北京之行即将结束。临行前的晚上，萧远和周伟华在酒店房间里总结这次考察的收获。
“与上海相比，北京的市场更加封闭，但也更加稳定。”萧远站在窗前，望着北京稀疏的夜景，“在这里，急躁冒进是致命的。”
周伟华点头同意：“我联系了几家有一定背景但实力中等的本地开发商，可以进一步接触。另外，王处长提到的那几个旧城改造项目，我觉得可以认真考虑。”
萧远转身：“伟华，北京分公司由你牵头，但策略要调整。我们不急着做地产开发，先从信息化建设和贸易入手。你物色一个擅长政商关系的本地人做总经理，我们要低调融入这个市场。”
“明白。”周伟华记下要点，“与上海高举高打不同，北京我们要润物细无声。”
萧远笑了笑：“总结得精辟。北京是一盘需要耐心下的棋，急不得。”
系统界面适时弹出提示：
【北京市场分析报告已完成】
【建议：前期以信息收集和关系建立为主，可考虑在中央村附近设立办事处，便于接触政策资源和高校人才】
第二天前往机场的路上，萧远最后看了一眼这座古老而又现代的城市。与上海的外向张扬不同，北京的内敛中蕴含着巨大的能量。他明白，要在这里扎根，需要完全不同的策略和更多的耐心。
飞机起飞后，萧远对周伟华说：“回去后，我们要重新制定北京战略。这里不是上海，不能照搬同样的模式。”
周伟华表示同意：“我会尽快物色合适的本地人才。北京的关系网盘根错节，必须有个知根知底的引路人。”
萧远闭上眼睛，脑海中开始规划远航集团在京城的发展蓝图。这是一盘需要精心布局的棋，而他现在才刚刚落下第一子。
飞机穿越云层，向着南方飞去。萧远知道，下一次再来北京时，远航集团将在这里真正开始它的京城征程。而这一征程，注定与上海截然不同，也更加充满挑战。