周三的晨光透过总裁办公室的落地窗,照亮了空气中细微的尘埃,也照亮了办公桌前清绾专注的侧脸。她今天穿着一身米白色的西装套裙,气质温婉中带着不容置疑的权威。手边是武朝阳为她准备好的、照例不加奶油的摩卡可可碎片星冰乐。
九点刚过,办公室的门被轻轻敲响。李哲、张磊、王鹏三人鱼贯而入,脸上带着一夜思考后的些许疲惫,但眼神里更多是跃跃欲试的兴奋与寻求指引的渴望。
“老板早,阳哥早。”三人规规矩矩地打招呼。
清绾从文件中抬起头,微微颔首:“早。开始吧。”她说完,便重新将目光投回自己的电脑屏幕,似乎并不打算过多介入,只是留出一只耳朵倾听。
武朝阳已经在小会议区准备好了白板和投影设备。他示意三人坐下,开门见山:“直接说各自的初步思路和遇到的卡点。李哲,你先来。”
李哲深吸一口气,走到白板前,开始讲述他基于销售视角的G市市场进入方案。他讲得有些急切,数据引用充分,但逻辑链条略显跳跃,尤其是在渠道建设部分,明显能感觉到他试图面面俱到,反而有些主次不清。
张磊紧随其后,他的方案充满了技术思维,构建了一个复杂的市场数据分析模型,试图用算法精准定位目标客群和最优进入策略。模型很精巧,但他对线下渠道的复杂性和人情世故明显考虑不足,方案显得有些“不食人间烟火”。
王鹏的方案则一如既往的务实,他重点分析了供应链前置的成本、仓储物流的挑战,以及如何利用现有合作商资源快速切入。方案落地性强,但在市场前景描绘和品牌营销方面,显得过于保守,缺乏想象力。
武朝阳全程认真倾听,不时在白板上记录关键点,或提出一些问题引导他们深入思考:
“李哲,你提到的三种渠道模式,各自的核心优势和风险权重,有更量化的分析吗?”
“张磊,你的模型很出色,但有没有考虑过,在数据不全的初期,如何快速验证和迭代?”
“王鹏,成本控制很重要,但如果过于保守,可能会错失市场机会,如何在风险和收益间找到平衡点?”
三人在武朝阳的引导下,思路不断碰撞、修正,讨论逐渐深入。然而,在一些关键的战略抉择上,比如是采取激进投入快速占领市场,还是稳扎稳打逐步渗透,三人明显陷入了僵局,各自的方案都有道理,但又似乎都差那么一点决定性的说服力。
整个过程中,清绾始终安静地处理着自己的工作,偶尔端起星冰乐喝一口,目光没有离开过屏幕,仿佛完全沉浸在自己的世界里。但若仔细观察,会发现她敲击键盘的节奏,在听到某些关键讨论点时,会有微不可察的停顿。
一个多小时后,初步的思路碰撞告一段落。三人都感觉收获颇丰,但也意识到方案距离成熟还有很长的路要走,尤其是在核心战略的取舍上。
“今天的讨论很好,先把思路整理下来,形成初步框架。”武朝阳做了总结,“明天我们再针对具体模块深入。”
“好的,阳哥。”三人带着满满的笔记和思考,离开了办公室。
门刚一关上,清绾便从办公椅上站起身,姿态优雅地活动了一下脖颈,端着那杯已经喝掉大半的星冰乐,缓步走到小会议区的白板前。
武朝阳正在整理刚才的记录,见她过来,立刻抬头,眼神带着询问:“宝宝,你觉得怎么样?”
清绾没有直接回答,而是用笔尖点了点白板上那个关于“市场进入节奏”的争论焦点。
“李哲想猛打猛冲,张磊追求精准最优,王鹏求稳怕风险。”她语气平淡地总结,然后话锋一转,“但他们三个,都陷入了一个共同的误区。”
武朝阳凝神细听。
“他们都在试图找到一个‘唯一正确’的方案。”清绾的目光扫过白板上密密麻麻的字迹,“但市场,尤其是开拓新市场,从来不是非黑即白的数学题。G市和S市的情况截然不同,为什么非要套用同一个节奏?”
她走到白板前,拿起板擦,将关于市场进入节奏的那一块区域擦干净,然后重新画了两个并列的坐标轴,分别标上G市和S市。
“G市竞争激烈,但市场成熟,消费者认品牌。”她在G市的坐标轴上点了几个位置,“在这里,张磊的‘精准’和王鹏的‘稳’可以结合。用数据模型找到缝隙市场,利用我们现有的品牌认知度和王鹏的供应链优化,以‘高端定制’或‘差异化服务’为切入点,快速建立桥头堡,而不是李哲设想的那种全面铺开的消耗战。”
接着,她指向S市的坐标轴:“S市是新兴市场,格局未定,机会多,风险也大。这里,反而可以部分借鉴李哲的‘快’。利用我们作为知名品牌的势能,采取更积极的营销和渠道覆盖策略,抢占用户心智。但同时,”她强调,“必须结合王鹏的风险控制,设定清晰的阶段性目标和止损线,而不是无限投入。”
清绾放下笔,看向武朝阳,眼神深邃:“你要引导他们的,不是评判谁对谁错,而是让他们学会‘具体问题具体分析’,学会将彼此方案的优点‘模块化’,然后根据不同的战场环境,进行‘灵活组合’。一个好的统帅,手里要有不同的兵种和战术,而不是只会一套拳法。”
武朝阳听着,眼睛越来越亮,仿佛一层迷雾被骤然拨开。他之前总觉得三人的方案各有道理,难以取舍,此刻才明白,症结在于思维被固化在了“单选”模式里。清绾的点拨,直接打开了一个全新的、更具弹性和战略纵深的思考维度。
“我明白了!”武朝阳语气带着豁然开朗的兴奋,“不是选A还是选b,而是如何把A、b、c的优势,组合成应对不同情况的工具包!”
“没错。”清绾满意地点头,将最后一点星冰乐喝完,“授人以鱼,不如授人以渔。你现在要做的,就是引导他们掌握这种‘组合’与‘应变’的渔。”
武朝阳立刻拿起手机,在三人的小群里发了一段长长的语音,将清绾刚才的核心思路,用自己的语言重新组织并阐述了一遍,重点强调了“市场差异性决定策略组合”、“模块化思维”和“动态调整”的概念。
消息发出后不久,群里立刻有了回应。
李哲:「卧槽!阳哥!你这思路一下就把我点醒了!我之前钻牛角尖了!」
张磊:「模块化组合…动态调整…明白了!我知道该怎么优化我的模型了!」
王鹏:「对对对!不同市场用不同打法,风险和节奏自然就区分开了!谢谢阳哥!」
看着群里瞬间被点燃的热情和清晰起来的思路,武朝阳抬头,与清绾相视一笑。阳光正好落在她身上,为她周身镀上一层睿智而温暖的光晕。
他深知,这份举重若轻的点拨,来自于她多年在商海沉浮中积累的深厚功力和远见卓识。她不仅在为他扫清职场障碍,更在毫无保留地传授着她最核心的“内功心法”。
而此刻,在各自的工位上,李哲、张磊、王鹏三人,正对着手机屏幕上武朝阳发来的那段语音,眼神灼灼,仿佛已经看到了方案优化后那清晰而充满力量的蓝图。他们知道,跟随这样的指引,前路再难,也充满了突破与成长的无限可能。