林越盯着笔记本电脑屏幕上跳动的K线图,恍惚间仿佛回到了柏举之战的沙盘前。会议室里弥漫着咖啡与焦虑混合的气息,长桌两侧坐着“鼎峰集团”的高管们,所有人的目光都聚焦在他身上。
“林顾问,我们的市场份额已经连续三个季度下滑,竞争对手‘腾龙科技’的新产品来势汹汹,您看……”鼎峰集团cEo张启明揉了揉太阳穴,语气中带着疲惫。
林越闭目凝神,指尖无意识摩挲着随身携带的青铜残片。三个月前,张启明在网络上看到林越讲解《孙子兵法》的讲座视频,被他将古代兵法与现代战略结合的独特视角所吸引,力邀他担任企业战略顾问。
“张总可知《孙子兵法》谋攻篇有云:‘上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城’?”林越睁开眼,目光扫过在座的高管。
会议室里响起细微的骚动,几位年轻高管忍不住交换眼神——这已经是林越入职以来第三次引用《孙子兵法》了。
张启明却坐直了身体:“请林顾问详解。”
林越走到白板前,画出了鼎峰集团与腾龙科技的市场分布图。“目前腾龙在主战场投入重兵,价格战打得我们喘不过气。但若换个角度……”他的笔尖滑向地图边缘,“这些被忽略的细分市场,不正是我们的突破口吗?”
市场营销总监忍不住插话:“可这些市场规模太小,不值得投入太多资源。”
“非也。”林越摇头,“夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚。腾龙在主流市场布下重兵,我们何不避其锋芒?”
他脑海中浮现出当年孙武在柏举之战前分析楚军阵型的情景。那时的吴军也是弱势一方,正是靠着“避实击虚”的战略,才找到了楚军的薄弱环节。
“我建议启动‘利刃计划’。”林越在白板上写下几个数字,“集中我们70%的资源,深耕这三个细分领域。等我们在这些市场站稳脚跟,再图谋反击。”
会议结束后,张启明单独留下林越。“林顾问,董事会那边压力很大,这个季度如果再没有起色……”
林越理解地点头。他想起孙武初到吴国时面临的信任危机,阖闾何尝不是抱着怀疑的态度给了孙武一次机会?而孙武用宫女演兵证明了自己的能力。
“张总,给我三个月时间。”林越语气坚定,“如果‘利刃计划’不见成效,我自愿请辞。”
接下来的日子里,林越将鼎峰集团的运营数据与《孙子兵法》的智慧相结合。在分析供应链时,他提出了“因粮于敌”的优化方案。
“我们的原材料成本比竞争对手高出15%,主要原因在于运输和中间环节。”林越在供应链会议上指出,“若能整合上下游资源,建立战略合作伙伴关系,便可大幅降低成本。”
供应链总监皱眉道:“这需要大量前期投入,而且合作伙伴未必愿意配合。”
林越微笑:“故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟。我们不必全部自己承担,可以与合作方共建物流体系,实现双赢。”
他回忆起孙武伐楚时如何利用楚国境内的资源补给吴军,那种灵活务实的策略,正是现代企业所欠缺的。
两个月后,“利刃计划”初见成效。鼎峰集团在智能家居细分市场的占有率从5%提升到25%,公司股价止跌回升。但林越知道,这还远远不够。
在一个周五的下午,林越向产品研发团队提出了“奇正相生”的产品策略。
“我们现在的主力产品是‘正兵’,但还需要一支‘奇兵’。”林越在白板上画着示意图,“我建议开发一款面向年轻人的跨界产品,打破传统家电的界限。”
产品经理面露难色:“这风险太大了吧?万一失败……”
“凡战者,以正合,以奇胜。”林越引用《孙子兵法》兵势篇的名言,“市场竞争如同用兵,正面抗衡是必要的,但真正的突破往往来自于出奇制胜。”
他向大家讲述了孙武在柏举之战中派夫概率奇兵迂回楚军后方的故事。“有时候,一场侧翼的突袭,比正面的强攻更有效果。”
三个月期限将至时,鼎峰集团召开了季度财报会议。张启明脸上终于露出了久违的笑容:公司不仅扭亏为盈,净利润还同比增长了30%。更令人惊喜的是,那款被林越称为“奇兵”的跨界产品,成为了市场的爆款。
“林顾问,您真是我们鼎峰的孙武啊!”庆功宴上,张启明举杯向林越敬酒。
林越却摇了摇头:“我只是站在巨人的肩膀上。真正的智慧,来自于两千多年前那位军事家的深邃思考。”
宴会结束后,林越独自回到办公室。月光透过落地窗洒在地板上,与那年在穹窿山茅屋中看到的月色别无二致。他取出青铜残片,在月光下仔细观察着上面的纹路。
忽然,残片闪过一丝微光,林越眼前浮现出孙武在茅屋中修订兵书的画面。那一刻,他仿佛听到孙武的声音在耳边响起:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”
林越轻声回应:“先生,您的智慧不仅在战场上闪耀,也在商场上指引着后人。”
第二天,多家媒体争相报道鼎峰集团的 turnaround 故事,将林越称为“商战兵法第一人”。面对蜂拥而至的采访请求,林越一一婉拒,而是选择在个人博客上写了一篇长文《孙子兵法与现代商战》。
他在文中写道:“商场如战场,但《孙子兵法》的精髓不在于教你如何击败对手,而在于如何以最小的代价取得最大的胜利。真正的智慧,是‘不战而屈人之兵’……”
文章发布后短短一天内,阅读量突破百万。更让林越意外的是,他收到了来自西点军校的邮件,邀请他参与一个关于《孙子兵法》与现代领导力的研究项目。
站在鼎峰集团总部的顶楼,望着脚下车水马龙的城市,林越知道,孙武的智慧正在这个时代继续发光发热。而他,不过是这座桥梁上的一块砖石。
青铜残片在口袋中微微发热,仿佛在回应着他的思绪。
如果这个故事触动了你——请【点赞】,在评论区【留言】,或是【转发】给最懂你的那个人。你的每一个互动,都是这个故事继续生长的光。点击【送礼】,精彩未完待续…