周五晚上,我破天荒地没加班,到点就拎包走人。孙大炮看着我准时下班的身影,那小眼睛里都快喷出火来了,估计以为我自暴自弃了。周扒皮更是凑过去低声嘀咕了几句,两人对着我背影指指点点,我也懒得搭理。爱咋想咋想,老子现在没空跟你们玩宫心计,有更重要的事等着呢。
周六一大早,我就醒了。不是自然醒,是兴奋加紧张,睡不着。今天有两场硬仗要打:下午去老陈那儿见买壶的老板,晚上还得应付周扒皮那边关于“资深媒体人”的询问——那是我给他挖的坑,得把戏做足。
我先给周扒皮发了条微信,语气那叫一个诚恳焦急:“周经理,不好意思周末打扰!跟您汇报个急事,我联系的那位资深媒体人吴老师,刚给我发消息,说她周日临时要飞国外参加个论坛,原定下周的沟通只能提前到今晚了!您看……今晚八点,线上会议,能麻烦您代表项目组参加一下吗?这是她的联系方式[一串我临时注册的虚拟号码],会议链接她晚点发过来。实在抱歉给您添麻烦了!(抱拳表情)”
信息发出去,我都能想象出周扒皮那张脸,肯定先是错愕,然后是不爽,但为了“项目亮点”,又不得不硬着头皮答应的憋屈样。果然,过了十几分钟,他回了个:“知道了。会议主题和要点发我。”
我嘿嘿一乐,赶紧把提前编好的一套说辞发过去,什么“品牌初心与行业趋势对话”、“探索健康生活新范式”之类的虚头巴脑的东西,保证让他看得云里雾里,又挑不出大毛病。搞定这边,我心里一块石头落了地,就等着晚上看笑话了。
下午,我揣着那颗怦怦跳的小心脏,再次来到了城西旧货市场,走进了“博古斋”。老陈已经在等着了,店里还坐着一个穿着poLo衫、戴着副金丝眼镜、看起来四十多岁、有点派头的中年男人。男人手里正拿着个放大镜,仔细端详着柜台里的一块玉佩。
“小张来了。”老陈招呼我,然后对那男人说,“马总,这位就是张烨,那把壶的主人。”
马总放下放大镜,抬起头,目光锐利地在我身上扫了一圈,带着点审视的意味。这眼神,跟秦望山那种温和的审视不一样,更直接,更带有商人的精明。“张先生是吧?年轻有为啊。”他笑了笑,笑容很职业化。
“马总您好,您过奖了。”我客气地回应,心里有点打鼓。这马总看起来像个生意人,不像纯粹的收藏家,不知道好不好打交道。
寒暄了几句,进入正题。我把那把已经精心清理过的紫砂壶从包里拿出来,小心翼翼地放在铺着绒布的托盘上。壶身温润的光泽在店内灯光下流淌,那个米粒大小的磕碰反而更增添了几分岁月的真实感。
马总的眼睛瞬间就亮了。他戴上白手套,拿起壶,动作比老陈还要专业几分,里里外外、仔仔细细地看了足足有二十多分钟,期间不时低声跟老陈交流几句术语,我基本听不懂,只能紧张地在旁边站着,手心冒汗。
终于,马总放下壶,摘下手套,看向我,脸上带着满意的笑容:“不错,确实是俞国良晚年的东西,泥料、工手、神韵都对。这个磕碰无伤大雅,反而说明是常用之物,包浆也更自然。张先生,开个价吧?”
我心里一紧,关键时刻到了!我看了眼老陈,老陈微微点头,示意我大胆说。我深吸一口气,尽量让声音平稳:“马总您是行家,东西您也看了。老陈之前估过,说市场价三十万起步。您要是诚心要,这个数,您看怎么样?”我伸出了三根手指。
三十万,这是老陈给的底价,我也想看看对方的反应。
马总听了,脸上笑容不变,手指轻轻敲着柜台:“三十万……价格还算公道。不过,张先生,现在这行情,现金为王啊。一口价,二十八万,我现在就可以转账。”
砍价了!虽然只砍了两万,但这是一种姿态。我心里快速盘算,二十八万,比老陈估的最低线少两万,但能立刻拿到现金,省去了很多后续麻烦。而且,我现在急需现金来应对可能出现的变故。
我没立刻答应,而是面露难色:“马总,三十万已经是实在价了。您看这品相……”
马总摆摆手,打断我:“小张,咱们都是爽快人。二十八万,图个吉利。交个朋友,以后有什么好东西,还可以合作嘛。”他的话里带着一种不容置疑的意味。
我看向老陈,老陈轻轻点了下头,意思是这个价可以出手了。我咬咬牙,做出一副忍痛割爱的样子:“行!既然马总这么有诚意,又是老陈介绍的,那就按您说的,二十八万!就当交个朋友!”
“好!爽快!”马总哈哈一笑,立刻拿出手机,“账号给我,现在转。”
看着手机银行提示的二十八万到账信息,我心里一块大石头终于轰然落地!钱到手了!真金白银!虽然比预想的少了点,但依然是笔巨款!这把让我提心吊胆好几天的壶,总算变成了实实在在的财富!
交易完成,又客套了几句,马总心满意足地拿着壶走了。老陈抽着烟,对我说:“小张,这马总是个做实业起家的,现在喜欢搞点收藏,人还算爽快,价格也给得实在。你这第一桶金,算是落袋为安了。”
我连连道谢,给老陈封了个厚厚的红包。走出“博古斋”,我感觉阳光格外灿烂,连旧货市场里的霉味闻着都像是钱的味道。二十八万!加上之前卖壶的三十万(税后和给老陈佣金后大概二十八万左右),我现在手头有五十多万现金了!这在我上辈子,得吭哧吭哧干多少年才能攒下来?
激动之余,我也没忘记晚上的“戏”还得演。找了个咖啡馆,用新买的笔记本电脑(有钱了,装备必须升级!)登录那个临时注册的社交软件账号,把自己伪装成那个根本不存在的“吴老师”。
晚上八点整,周扒皮准时上线了。视频一接通,我就看到他坐在书房里,背景是书架,打扮得人模狗样,脸上堆着假笑。
“吴老师您好!久仰大名!我是悦动生活项目的周经理,非常感谢您在百忙之中抽出时间……”周扒皮一上来就是一套标准的商务吹捧。
我憋着笑,用提前变声软件处理过的、略带沙哑和傲慢的“女声”回应:“周经理客气了。时间有限,我们直接点。我对你们这个品牌理念很感兴趣,但据我观察,目前市面上同质化很严重。你们的核心竞争力到底是什么?”
我故意问些大而空、又切中要害的问题。周扒皮显然准备不足,支支吾吾,东拉西扯,说什么“健康生活新方式”、“品质保障”、“用户至上”之类的套话。
我时不时打断他,用一些听起来很专业的术语质疑:“用户画像是否足够清晰?”“渠道策略如何差异化?”“内容营销如何避免说教?”问得周扒皮额头冒汗,只能不断地说“这个问题我们还在深入研讨”、“您的建议非常宝贵”。
整个“会议”持续了半个多小时,基本上就是我单方面碾压周扒皮。最后,我故作高深地总结:“周经理,你们的想法有一定基础,但缺乏深度和锐度。我希望看到更具体、更有冲击力的方案。今天的沟通先到这里吧,我期待你们周一的汇报。”
说完,不等周扒皮反应,我就直接切断了视频。想象着周扒皮在屏幕那头一脸懵逼、又气又急的样子,我差点笑出声来。爽!真他妈爽!让你丫平时狐假虎威!
这下,周一的汇报会有好戏看了。周扒皮肯定把我恨得牙痒痒,但又拿我没办法,因为“吴老师”是我联系的。而孙大炮那边,只会更依赖我去“完善”方案,应对“吴老师”的挑战。
我关掉电脑,靠在咖啡馆舒适的沙发上,品着几十块钱一杯的咖啡,感觉人生达到了一个小高潮。周六这一天,钱到手了,坑挖好了,就等着周一去公司,看那帮龟孙子的精彩表演了。
周六装孙忙铺垫,周一当爷把脸翻。这出戏,才刚刚拉开序幕呢。