山寨的威胁,如同华南夏日午后的雷暴云,带着沉闷的压迫感,迅速笼罩在刚刚崭露头角的逸文科技上空。华强北档口老板的警告言犹在耳,林逸甚至还没来得及制定出详细的应对策略,市场的反馈已经如同冰水般泼来。
“逸哥!不好了!”博文冲进办公室,手里拿着几台从华强北买回来的、包装粗糙的mp3播放器,脸色铁青,“你看!这帮孙子动作太快了!”
林逸接过那几台所谓的“mp3”。外观粗糙地模仿了“逸听1号”的流线型设计,但用的是廉价的塑料外壳,接缝处甚至能看到毛刺。开机,音质嘈杂,底噪明显,操作卡顿。除了也能播放mp3格式文件,几乎一无是处。但它们的价格,只有“逸听1号”的三分之一!
“是虎哥那边搞出来的。”博文咬牙切齿,“我打听过了,他联合了几家小作坊,直接照搬我们的设计,用的全是最垃圾的零件,就靠低价抢市场!现在华强北好几个柜台都在推他们的货!”
价格战!这是草根创业者最害怕,也最难应对的竞争手段。尤其是当对手完全不讲究品质,只追求速度和低价时。
林逸看着桌上那几台粗制滥造的山寨机,眼神冰冷。他预料到会有山寨,但没想到来得这么快,而且幕后推手竟然是刚刚才被“吓退”的虎哥!看来,那一百万投资的诱惑,以及可能存在的、来自沈家某些人的暗中怂恿(无论是韩雅还是沈明辉,都乐见于他被山寨拖垮),让虎哥迅速忘记了之前的“教训”。
“逸哥,咱们怎么办?”赵德柱也忧心忡忡,“他们价格这么低,咱们的货还怎么卖?”
压力如山。逸文科技刚刚凭借“逸听1号”积累起的一点口碑和势头,在低价山寨机的冲击下,显得岌岌可危。很多原本有意向的渠道商开始观望,甚至要求降价。
公司内部的气氛有些低迷。博文主张硬碰硬,也降价销售,哪怕暂时亏损,也要把虎哥的气焰打下去。赵德柱则担心成本,认为降价空间有限,硬拼可能会拖垮自己。
林逸沉默着,没有立刻表态。他在办公室里踱步,大脑飞速运转。硬拼价格战是死路一条,逸文科技家底太薄,耗不起。必须另辟蹊径。
他的目光落在了那台被他拆开研究、线路裸露的山寨机上。一个计划,在他脑海中逐渐清晰起来。
“不降价。”林逸停下脚步,语气斩钉截铁。
“啊?不降价那我们……”博文急了。
“我们不跟他们拼价格,”林逸打断他,眼神锐利,“我们跟他们拼‘价值’!”
他走到白板前,快速写下几个关键词:
1. 品牌区隔: 强调“逸听”品牌,突出“原厂正品”、“音质保证”。
2. 用户体验: 提供精美的包装、详细的中文说明书、质保卡。
3. 增值服务: 提供官方网站(正在搭建)音乐资源下载(与小型音乐网站谈合作)、固件升级。
4. 舆论反击: 揭露山寨机劣质用料和潜在危害。
“博文,你去找几个信得过的、文笔好的学生,写几篇对比评测文章,重点突出我们‘逸听1号’的音质、做工和用料,对比山寨机的粗糙和安全隐患。找机会投到《电脑报》、《电子游戏软件》这些学生爱看的媒体上,或者想办法在bbS上造势!”
“老赵,你继续狠抓品控,同时,把我们用的进口芯片、钽电容、金属外壳这些优质元件的标识,想办法在产品上更明显地展示出来!”
“另外,”林逸看向窗外,目光深邃,“我们要给市场一点‘惊喜’。”
就在林逸紧锣密鼓地部署反击策略时,沈雨涵再次不请自来。她似乎已经完全从照片风波中恢复,恢复了那副清冷掌控的模样,只是眼神深处,似乎多了一丝不易察觉的、冰冷的杀意。
“虎哥的山寨机,闹得挺欢?”她扫了一眼桌上那几台劣质产品,语气平淡,仿佛在评论天气。
“小麻烦。”林逸不想过多依赖她,语气保持距离。
沈雨涵不置可否,走到电脑前,熟练地打开几个网页,都是华南地区几个重要的电子元器件批发市场的内部论坛页面。上面赫然出现了几条匿名帖子,详细列举了虎哥山寨mp3所使用的几款劣质电容、电阻和flash存储芯片的型号、批次,并附上了其在高温、高湿环境下极易失效、甚至引发短路起火的“测试数据”和“专家分析”!发帖时间,就在昨天!
这些“黑材料”图文并茂,数据详实,极具煽动性和恐吓性,正在被迅速转载!
林逸心中一震,看向沈雨涵。是她做的?动作这么快?而且手段如此精准狠辣,直接攻击山寨机的质量和安全底线!
“市面上流通的电子产品,尤其是来路不明的山寨货,存在安全隐患是很正常的事情。”沈雨涵关掉网页,语气依旧平淡,仿佛只是陈述一个客观事实,“消费者有知情权。”
她这轻描淡写的一句话,无疑是在山寨机的棺材板上,又钉下了一颗钉子!
林逸不得不承认,沈雨涵的这次“帮助”,确实打在了山寨机的七寸上。价格低是优势,但如果被贴上“不安全”、“易坏”的标签,优势就会瞬间变为劣势。
“谢谢。”林逸这次的道谢,带着更多的复杂情绪。
“不用谢。”沈雨涵转过身,看着他,眼神专注,“我说过,我会把那些虫子揪出来,碾死。虎哥,不过是只聒噪的苍蝇。”
她顿了顿,忽然问道:“你的‘惊喜’,准备什么时候放出来?”
林逸心中再次凛然。她连他未宣之于口的计划都猜到了?
逸文科技的反击,在多条战线同时展开。
博文组织的“枪手”文章开始在一些主流It媒体和热门bbS上出现,标题耸动:《是听音乐还是玩火?揭秘华强北劣质mp3惊人内幕!》、《原厂与山寨的天壤之别:逸听1号深度拆解对比》。文章用详实的图片和数据,将“逸听1号”的扎实做工与山寨机的粗制滥造对比得淋漓尽致,尤其强调了沈雨涵“提供”的那些安全隐患,引发了大量讨论和转载。
同时,林逸宣布,“逸听1号”将推出“以旧换新”活动!任何购买过山寨mp3的用户,凭机器均可折价两百元,换购正品“逸听1号”!此举一出,市场哗然!这既彰显了正品对自身品质的绝对自信,也极大地打击了山寨机的二手残值,动摇了部分贪图便宜消费者的购买意愿。
而林逸准备的“惊喜”,也适时推出——他为“逸听1号”开发了一个简单的固件升级程序,通过连接电脑,可以解锁隐藏的“摇滚”、“爵士”、“古典”等多种音效模式,并且修复了几个微小bUG。这个功能,是那些只会简单组装、没有任何研发能力的山寨作坊绝对无法提供的!这进一步强化了“逸听”品牌的科技感和价值感。
多管齐下,效果立竿见影。山寨机“低价但劣质”的形象被迅速塑造起来,市场口碑急剧下滑。而“逸听1号”虽然价格更高,但“品质可靠”、“音质出色”、“服务贴心”的形象逐渐深入人心。一些注重品质和体验的渠道商和消费者,开始重新转向逸文科技。
虎哥的山寨攻势,在逸文科技精准而有力的组合拳下,势头被硬生生遏制!
就在林逸以为可以暂时松一口气,专注于后续产品规划时,赵德柱慌慌张张地跑进办公室,手里拿着一张法院的传票。
“林总!不好了!虎哥那边……把我们给告了!”赵德柱声音发颤,脸色惨白,“告我们……不正当竞争,商业诽谤!索赔……五百万!”
林逸接过传票,看着上面鲜红的法院印章和巨额索赔数字,眼神瞬间变得无比冰冷。
打不过,就告?
这背后,恐怕不止是虎哥狗急跳墙那么简单。
他立刻拨通了沈雨涵的电话,电话刚接通,他还没来得及说话,沈雨涵冰冷的声音就传了过来:
“传票收到了?我父亲……亲自过问了这个案子。”