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接近中午时分,SUV驶入一个大院落,抵达客户公司。基乌拉说,正好赶上吃公司的份饭,大家要尝一尝,很不错。

这是一家比昨天看到的几家公司规模更大的运输公司,主要为附近的国家动物园和旅游饭店提供配套运输服务。诺大的车场里停放着十几辆各种型号的卡车和改装车,蓝的、白的、红的、黄的、棕的,敞篷的、厢式封闭的、围栏式的、平板式的,等等。

大家在公司的一间五十来平米的多功能厅兼食堂吃饭。午饭是每人一盘份饭。有一团白米饭、一点儿葱头咖喱土豆、一点儿盐水煮青豆、三块鸡肉。其实,这是招待来客的特供餐。亚龙看到公司员工端着的份饭要比自己的简单,土豆不多,也没有鸡肉。看着盘子,他没有胃口。

一张鳞片闪耀了一下——要全面、客观,要想着联系、发展、变化、对立统一的观点,而不能有失偏颇。

即将面临的挑战让自己没了胃口,这是哪个环节出现了偏颇?是对即将面对的问题没有把握;那么连问题都没有搞清楚,则对策更是无从谈起啊。为什么不主动找个线索去尝试一下呢?

亚龙端着盘子找寻座位,没有去和同行的几人坐到一起,见有一名看上去比较机灵、笑嘻嘻地上下打量自己这个外国人的小伙儿。亚龙走过去,那个小伙儿向长凳另一侧挪了挪坚实肥厚的臀部,示意亚龙可以坐在他身旁,亚龙点头向他表示感谢。

小伙儿问亚龙,“中国人?”

“是的,我来自中国。”

“哦,中国人,中国功夫!厉害!”小伙儿拿着饭勺的手在空中挥舞着砍杀的动作。

亚龙笑笑,“中国功夫确实厉害,但不是专门用于打架的。”接着说:“你们每天吃这些食物?看着是挺不错的。”

小伙儿知足地说:“确实不错,因为我的很多朋友还没有饭吃,他们都很羡慕我;我能在这里工作,我的妈妈也为我骄傲;我们每天吃的差不多,每周五还有鸡肉,今天没有了。”

“你爱吃鸡肉吗?”

“当然,对于我来说,鸡肉是最美味的食物。”

亚龙没有出声,左手端起盘子,右手用还未用过的勺子,做出给小伙儿拨菜的动作,以此来征求他的意见。小伙儿瞪大眼睛问:“你不吃吗?”亚龙说:“鸡肉对我来说一般,但是,我知道非洲朋友很喜欢鸡肉,对吧?”小伙儿使劲点头,高兴地咧嘴笑。

亚龙问:“你是个司机?”

“是的,刚来工作一周。”

于是,围绕鸡肉和司机工作开展了更多有趣的讨论。

下午的会谈围绕产品使用情况与故障问题。

会议进行了半个小时,公司技术经理摆出了中国两个厂家产品的几种常见问题。对于轻卡,启动电机又是焦点问题之一。亚龙表示将汇集客户意见,回去向专业的工程师汇报,认真讨论研究。

最后,亚龙说,根据与当地司机朋友沟通了解的情况来看,进口其它国家的汽车也有过类似问题——二十年前,日本汽车某品牌汽车在进入本地市场时,也是起动机频繁坏掉,经过专家考察发现,当地人在发动机启动失效时,经常不管什么原因所致,只是持续使用启动电机。后来,厂家改进了电机技术参数,降低烧毁机会,实际上是修订了出口非洲地区的车辆配置参数,实现车辆定制化。

亚龙又说,由此,我们公司的产品在还未研究修改此项配置参数之前,这里提出建议:第一、在车辆无法正常启动的情况下,单次使用启动电机不要超过10秒钟,间隔5秒钟后再启动。否则,起动机连续工作会产生大量热能,内部高温导致电机烧毁;第二、如果尝试三次还未能启动,要检查其它问题,如,检查油表,是否缺油,如果缺油就不要再启动,并且,加油后还要完成汽油泵的排气动作之后再尝试启动;第三、如果发现电瓶亏电,要及时寻求支援;最后,由于本地司机的工作和生活习惯问题,一些司机经常工作一两个月之后,拿了到手的工资就辞职去享受生活了,导致司机流动性较大,公司不断招聘新司机。所以,要加强对新司机的教育,让他们适应新车型的操作,掌握科学的使用方法。而且,这些方法不仅适用于中国产品,也对延长其它所有汽车的寿命都是个好方法。

亚龙逐条清晰地讲出一系列内容,觉得是抛出了一个不大不小的炸弹,还没有把握这是一颗礼花弹还是一颗臭蛋。但刚才与当地司机朋友的坦诚沟通和与两个组员专家的分析讨论,他觉得该出手时就应出手。

公司技术经理一直听着亚龙的讲述,开始时还满不在意,听到后来好像有些目瞪口呆。待亚龙讲完,他好像还在回味着最后讲的这几条内容,然后看了一眼基乌拉。基乌拉也直愣愣地回望了他一眼,点点头,好像说:是的,好像是这么回事儿。

技术经理看来还是讲求实际并通情达理的。他说:“没想到中国专家就是专业啊,我们的问题好像也不应成为问题了。有其它国家产品适应本地环境的过程作为前车之鉴,相信中国的产品也必将赶超上来,有更好的市场前景。”

亚龙答应对方的请求,之后将整理一份文字说明交给对方。

此刻,亚龙心里才暗暗地如释重负。他也表示,技术经理对产品情况的理解和支持是几方合作共赢的基础之一,中国供应商也希望为客户提供满意的服务。

小裴和小萧与客户的讨论也进展顺利。对客户的访问总体取得预期效果,作为进口商的基乌拉显然也十分高兴。

礼花弹开放。亚龙今天清晨出发时还未想到今天的考察会有怎样的结果,是那张辩证法鳞片给了他力量。鳞片们又群星闪耀,熠熠生辉。

基乌拉建议司机抄近路返程:“这样走,回家的路就可以减少些距离,虽然道路稍有坎坷。而且,如果幸运的话,我们的中国朋友们也许还能够顺路看到我们国家的宝贝野生动物。一举多得,好吧,我们出发。”

车辆经过一段颠簸的路程,穿过一片如波涛般起伏的丘陵地带,驶入广阔的稀树草原。远方看不到明显的道路,但司机好像有第三只眼,自信满满地驾驶着SUV奔驰在一望无垠的旷野上,车后扬起历经亿万年被骄阳炙烤成红色的尘土,弥漫着遮挡了来路。

曾经无数次观看电视节目《动物世界》,想起赵老师富于磁性语音的解说,还有人们总结的经典台词“春天到了,万物复苏。大草原又到了动物们交配的季节……”

非洲的大草原上应该有狮子、猎豹、大象、犀牛、长颈鹿、斑马、角马、羚羊、疣猪和各种鸟类等,但是不要期望这里会有龙。

汽车在小路上缓缓的行进,不时有小小的颠簸。大家都瞪大双眼在两旁的草丛中搜寻目标。在前方一百米处出现一对长颈鹿,一只伸着脖子吃树上的叶子,一只优雅地在它身边走动。汽车停了五分钟,亚龙用自动对焦傻瓜相机拍摄了几张照片,但估计距离遥远效果不会太好。小裴和小萧都不断地搓着手,估计又在思念他们的宝贝相机。基乌拉让大家不要下车,因为狮子可能就在不远的草丛中窥视着我们呢。

漫游在荒蛮的大草原上,微风送来枯草的清香气味,空中弥漫着野兽令人肃然起敬的气息,风吹草动间仿佛随时会探出令人毛骨悚然的毛绒绒的大脑袋,唤起人类基因深处隐藏的令肌肉躁动不安和对血腥向往的莽撞冲动密码。

在二十余米开外的草丛中看到了黑黢黢的野水牛,在那里孤独地反刍咀嚼,一对儿小鸟在它的头上往复跳跃啄食小虫儿;远处,百余只黑白条纹分明的斑马有的低头啃草,有的交颈缠绵;混杂其间的有一些机警的长角瞪羚,棕背白腹间仿佛刷上了一道浓墨,他们在给整片食草动物担任警戒任务;一百多米远的水塘边,十来头大象带着小象在戏水;对岸,犀牛旁若无人地低头饮水;河马潜在水中,偶尔露出大长脸和一双大鼻孔来呼吸;各方都相安无事,井水不犯河水。

没有见到龙的影子,龙在亚洲,即便是传说中的恶龙也是在欧洲,非洲没有龙。

汽车继续在草原上行驶,始终没有看到草原之王的身影。司机说:“狮子是夜行性动物,晚上才出来找吃的,不是饿得万不得已,不会白天出来狩猎。”

一个多小时的非洲草原之旅远不能尽兴,但基乌拉说必须往回赶路了。又经过一个多小时尘土漫天的颠簸路程,他们再次驶上高速公路,回到家时已是繁星满天。

第二天上午,又访问了两家中等规模公司,他们用车不多,反馈的产品问题倒不是很明显的典型故障,问题并不严重。下午,大家返回贸易公司,基乌拉向总经理阿里先生做了汇报,阿里先生当面对中国朋友的工作效率表示满意和感谢。

接近傍晚时分,应中国朋友的请求,基乌拉带着四人来到一个露天大市场。市场物品丰富,有芒果、椰子、香蕉等各色水果摊位,也有数不清的旅游纪念品店铺。

坦桑尼亚的木雕有自己独特的魅力,店铺里摆满了由铁木、红木和乌木这类硬木雕刻的艺术品,表面往往打磨的平滑光亮。

基乌拉指着一排排雕像以专家的口吻给中国朋友讲解:“本地的木雕并不刻意追求形象逼真,通常用形象写意的技法。比如人像,脸上的两只眼睛是随意戳出的小洞,嘴巴就是一条简单的开口,鼻子则概括为简略的几何形,身体造型只取其势去其形,头饰与耳朵的夸张显示的是一种意境。据说,毕加索的立体画就是受到了非洲几何形状面具的启发。所以,整体看,坦桑尼亚木雕纯朴、稚拙、粗犷,透露出活泼顽强的内在生命力。”他又降低音调,略显神秘地说:“本地人的祖先认为,死亡不是生存的终结,而是生命的转移,认为死者永远存在于活人中间,相信他们有超自然的力量。雕像是不是酷似人像无关紧要,主要是给幽灵制造一个栖身之处。”说完,基乌拉眨巴着黑乎乎的眼睛挨个看看自己的听众,大家纷纷点头称是,感谢他细致入微的介绍。

亚龙感到基乌拉说的非常有道理。同时,他又不希望去惊扰这些可能藏有当地人灵魂的雕像,于是便将目光投向了栩栩如生的动物造型雕像。他将出差补助美元的一半投入了疯狂的采购,威武雄壮的犀牛、大象、瞪羚、长颈鹿等大小木雕塞满了他崭新的双肩背包,手里还提着沉重的购物袋。

在非洲的最后一个夜晚,他做了一个奇怪的梦——两三位长得奇形怪状的白胖胖的先生围着他,一位要与他接吻,一位要搂着他睡觉,还有一位……亚龙惊醒,天刚蒙蒙亮,他起身揭开床单,有十几只梦中肥肥的小先生正从孔洞中探出头来。

邵桐迷迷糊糊地问他在干什么,亚龙说睡不着觉,即将离开非洲,有点儿恋恋不舍这些小朋友。他用床单盖上它们,关上灯,独自坐在写字台前发呆,回想着这两周来马不停蹄的工作和偶有空闲时的趣事儿,直到天空出现万道霞光。

非洲之旅虽未探寻到龙的踪影,但龙鳞在地球的另一侧闪耀,已经带来新的希望。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

下一次寻龙之旅又在何方,更待新的努力。

热情的红土地颜色“广交朋友鳞片”帮助他在不曾想象的远方交到朋友,通过交友,化危机为商机,也带来更多新希望。广交朋友鳞片被贴在右手上——当主动友好地伸出你的手,朋友常常就在身边。

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