一九九四年的初冬,北京城笼罩在一片灰蒙蒙的寒意里。风卷着细碎的尘沙,扑打在梅地亚中心铮亮的玻璃幕墙上,发出细密而恼人的声响。这座如今被视为中国市场经济风向标的建筑,今夜灯火通明,门前车水马龙,各式各样的轿车——从低调的桑塔纳到彰显气派的皇冠,甚至几辆挂着特殊牌照的红旗——排成了长龙,引擎的低吼与门童急促的脚步声交织,酝酿着一场没有硝烟的战争。
央视广告招标会,特别是那最终即将诞生的“标王”,已不仅仅是商业行为,它更像一个巨大的漩涡,吸引着全国所有野心勃勃的企业家,也折射着这个时代狂热的欲望与机遇。
二楼招标大厅,暖气开得足,空气中混杂着高级香水、雪茄烟丝、皮革座椅以及一种无形的、紧绷的亢奋气息。水晶吊灯将整个空间照得亮如白昼,映着台下无数张或志在必得、或焦灼不安、或冷眼旁观的面孔。
苏晚月坐在靠前一些的位置,一身剪裁利落的藏青色羊绒套装,衬得她肤色愈发白皙,乌黑的发髻挽得一丝不苟,露出光洁的额头和修长的脖颈。她脊背挺直,双手交叠放在膝上,看似平静,只有交握的、微微用力到指节泛白的手指,泄露了她内心的波澜。
她能清晰地感受到来自侧后方那道黏腻而阴冷的目光——周文斌。他穿着一身意式剪裁的昂贵西装,翘着二郎腿,手里把玩着一只纯金打火机,嘴角噙着一抹志在必得的笑意,正与身旁几个同样油头粉面、一看便是港商或南方资本代表的人低声谈笑。那笑声不大,却像毒蛇的信子,一下下舔舐着苏晚月紧绷的神经。
前世模糊的记忆碎片再次翻涌——就是在这场招标会上,周文斌操控的“秦池”酒业,以难以置信的天价夺下标王,一时间风头无两,却也在不久后因勾兑丑闻和产能不足迅速崩塌,留下一地鸡毛,连带拖垮了无数经销商。而那时,她的“晚风”服饰,正因为周文斌的恶意打压和品牌影响力的不足,在激烈的市场竞争中步履维艰。
这一世,她绝不能重蹈覆辙。“晚风”需要这个标王,不仅仅是为了那几秒的黄金广告时间,更是为了在全国范围内彻底打响品牌,确立国产服装高端化的标杆,彻底粉碎周文斌企图用资本碾压实业的阴谋!
“紧张?” 身旁,陆行野低沉的声音响起,带着一丝不易察觉的关切。他今天穿着便装,深灰色夹克,气质依旧冷峻沉稳,与周围喧嚣的商业氛围有些格格不入,却又像定海神针般,让苏晚月纷乱的心绪稍稍安定。
苏晚月微微侧头,对上他深邃的眼眸。那里没有鼓励,也没有担忧,只有一种全然的信任和冷静的审视,仿佛在说:按你的判断去做,天塌不下来。
“还好。” 她深吸一口气,松开交握的手,指尖却下意识地抚过随身携带的公文包。那里面,除了“晚风”的标书,还有一份她秘密准备多时、连陆行野都未曾详知的“b计划”。
台上,穿着深色西装、头发梳得油光水滑的央视广告部主任,正用带着京腔的激昂语调,介绍着招标规则和即将开始的“标王”争夺战。台下,无数企业代表摩拳擦掌,气氛被烘托得越来越热。
“现在,开始‘新闻联播’后第一块标版的竞价!起拍价,一千五百万!” 主持人话音未落,台下已是手臂苏立。
“一千六百万!”
“一千八百万!”
“两千万!”
价格如同脱缰的野马,在众人狂热的呼喊声中一路飙升。苏晚月没有急于出手,她冷静地观察着,目光扫过一个个喊价的面孔,分析着他们的实力和决心。周文斌也暂时按兵不动,只是嘴角那抹笑意愈发深邃,仿佛在欣赏猎物最后的挣扎。
当价格突破三千万,喊价声渐渐稀疏,只剩下几家国内知名的酒厂和电器品牌在胶着时,周文斌终于动了。
他懒洋洋地举起手中的号牌,声音不大,却清晰地传遍整个会场:“三千五百万。”
瞬间,全场哗然!直接跳涨五百万!这已经不是竞价,而是一种财力的炫耀和气势的碾压。刚才还在坚持的几家企业代表,脸色顿时变得难看,交头接耳一番后,无奈地放下了号牌。
主持人激动得声音都有些变调:“三千五百万!98号嘉宾出价三千五百万!还有没有更高的?三千五百万第一次……”
所有人的目光,或明或暗,都投向了前排依旧端坐的苏晚月身上。周文斌更是好整以暇地调整了一下坐姿,挑衅般地朝苏晚月的方向扬了扬下巴。
苏晚月能感觉到自己的心脏在胸腔里沉重地跳动,血液冲上头顶,带来微微的眩晕。三千五百万!这几乎是目前“晚风”集团大半年的利润!她攥紧了拳头,指甲深深陷进掌心。
就在主持人即将喊出“第二次”时,苏晚月猛地举起了手中的号牌,清冷而坚定的声音响彻大厅:
“三千六百万。”
短暂的寂静后,是更大的骚动。无数道目光聚焦在她身上,惊讶、钦佩、不解、甚至还有嘲讽。一个女人,一家服装企业,竟然敢在标王争夺中与财大气粗的酒业集团和神秘资本叫板?
周文斌脸上的笑容瞬间凝固,眼底闪过一丝阴鸷。他显然没料到苏晚月真的敢跟,而且跟得如此果断。他眯起眼睛,死死盯了苏晚月几秒,似乎在评估她的虚实,随即再次举牌,几乎是咬着牙报出:
“三千八百万!”
“四千万。” 苏晚月没有任何犹豫,声音依旧平稳,仿佛报出的不是足以压垮许多企业的巨款,而只是一个简单的数字。
“哗——!” 会场彻底炸开了锅。四千万!这已经创造了央视广告招标的新纪录!所有人都被这疯狂的竞价惊呆了。
周文斌的脸色彻底沉了下来,他猛地站起身,椅子腿与地面摩擦发出刺耳的声响。他不再掩饰眼中的狠厉与怒火,隔着几排座位,那目光几乎要将苏晚月生吞活剥。
“四千两百万!” 他几乎是吼出来的,额角青筋暴起。这个价格,显然也已经逼近甚至超出了他和他背后资本的预期。
压力如同实质的山峦,向苏晚月倾轧而来。她甚至能听到自己太阳穴血管突突跳动的声音。四千万,已经是她能动用的极限,甚至需要抵押部分股权。四千两百万……她拿不出,也不能拿!为了一个广告时段耗尽集团现金流,无异于自杀。
周文斌看着苏晚月瞬间苍白的脸色和抿紧的嘴唇,脸上重新浮现出那种掌控一切的、狰狞而得意的笑容。他仿佛已经看到了胜利在望。
主持人也激动得无以复加,声音颤抖着:“四千两百万!98号嘉宾出价四千两百万!天价!史无前例的天价!四千两百万第一次……”
台下,陆行野的眉头几不可察地蹙起,他放在膝上的手微微收紧,但依旧没有出声,只是目光沉静地落在苏晚月紧绷的侧脸上。
就在这万众瞩目、气氛凝滞到极点的时刻,就在所有人都以为“标王”归属已定,周文斌即将如愿以偿之时——
苏晚月忽然站了起来。
她没有再看那疯狂跳动的数字,也没有理会周文斌志得意满的目光,而是径直转向台上的主持人,以及台下所有的参会者和媒体镜头。她的脸色依旧有些苍白,但眼神却亮得惊人,那是一种破釜沉舟后、豁然开朗的决绝光芒。
“主持人,各位来宾,” 她的声音通过麦克风传遍会场,清越而镇定,瞬间压下了所有的嘈杂,“‘晚风’集团,退出本次‘标王’的现金竞价。”
什么?退出?
全场瞬间死寂,落针可闻。所有人都懵了,包括台上的主持人,以及脸上笑容瞬间僵硬的周文斌。退出?在这最后关头?她疯了不成?那刚才的竞价算什么?耍着玩吗?
周文斌先是一愣,随即爆发出毫不掩饰的讥讽大笑:“苏总这是……玩不起了?认输了?早该如此嘛!女人家,还是回去老老实实做衣服比较好!哈哈哈!”
他身后的跟班们也发出一阵哄笑。
苏晚月对周文斌的嘲讽充耳不闻,她深吸一口气,目光扫过全场那些或疑惑、或失望、或幸灾乐祸的脸,缓缓举起了手中一直紧握的公文包。
“但是,” 她的声音陡然拔高,带着一种不容置疑的力量,“‘晚风’集团,愿意以另一种方式,与央视合作,创造一种全新的、更具互动性和轰动效应的广告模式!”
她打开公文包,取出一份厚厚的策划书,目光灼灼地看向台上同样一脸错愕的广告部主任和台领导方向。
“我提议,在即将到来的春节联欢晚会期间,由‘晚风’集团独家赞助,推出‘黄金秒杀’环节!”
黄金秒杀?
这四个字如同投入平静湖面的巨石,激起了更大的涟漪和困惑。这是什么意思?
苏晚月清晰地、有条不紊地阐述着她的计划:“我们‘晚风’集团,将专门设计一款限量版、带有独立编号的‘世纪华服’礼盒,内含一套高级定制旗袍及配套饰品,市场估价,” 她顿了顿,报出一个让所有人倒吸一口凉气的数字,“估价超过五十万元!”
台下再次哗然!五十万!一套衣服?!
“而这款‘世纪华服’礼盒,” 苏晚月的声音带着一种引领时代的激昂,“我们不以现金出售!我们将在春晚直播的特定时段,由主持人现场公布一个特殊的、唯一的认购号码。全国观众,只要在节目播出后十分钟内,通过任何一部程控电话,拨打央视公布的热线,第一个成功接通并准确报出该认购号码的观众,将仅以——”
她再次停顿,目光扫过全场,每一个字都掷地有声:
“一元人民币的价格,获得这套价值五十万元的‘世纪华服’!”
一元钱?五十万的衣服?!
整个梅地亚中心仿佛被按下了静音键,所有人都目瞪口呆,几乎怀疑自己的耳朵!就连见多识广的央视领导们也面面相觑,脸上写满了震惊与不可思议。这简直是天方夜谭!闻所未闻!
周文斌脸上的嘲笑彻底僵住,转而变成了一种难以置信的荒谬感,他张着嘴,像是第一次认识苏晚月一样死死盯着她。
“疯了…这女人疯了…” 他喃喃自语。
苏晚月不去看众人的反应,继续她的陈述,语气沉稳而充满说服力:“此举,第一,可以将全国观众的目光牢牢锁定在春晚屏幕,极大提升央视春晚的收视率和互动性,其带来的话题效应和传播价值,远超单纯的广告播放!”
“第二,‘黄金秒杀’本身,将成为一场史无前例的全民营销事件!‘晚风’品牌将与‘幸运’、‘超值’、‘创新’这些词汇紧密绑定,其产生的口碑传播和品牌记忆度,是任何传统广告都无法比拟的!”
“第三,” 她微微扬起下巴,目光中带着一种属于企业家的魄力与社会责任感,“‘晚风’集团承诺,此次‘秒杀’活动所有热线通话产生的收益,在扣除必要成本后,将全部捐献给中国青少年发展基金会,用于希望工程!”
话音落下,全场陷入了更长久的寂静。然后,不知是谁先带头,雷鸣般的掌声骤然爆发,如同潮水般席卷了整个会场!
这不仅仅是一个商业策划,这是一个集品牌推广、媒体创新、社会责任于一体的完美方案!它打破了传统的广告模式,创造了全新的互动体验,更关键的是,它占据了道德的制高点,将商业行为升华为一场全民参与的社会公益盛事!
央视的领导们迅速交头接耳,脸上露出了极度感兴趣和兴奋的神情。与一个单纯的“标王”相比,这个“黄金秒杀”计划所能带来的社会效应、话题热度和对电视台品牌形象的提升,无疑是更具吸引力的!
周文斌脸色铁青,他猛地意识到,自己花了四千两百万,可能买到的只是一个“冤大头”的名声,而苏晚月,这个他以为已经逼到绝境的女人,却用一种他完全无法理解、更无法复制的方式,完成了一场惊天逆转!她不仅绕开了他的资本围剿,甚至借用了央视这个最大的平台,完成了一次完美的品牌跃迁!
他输了。不是输在钱上,而是输在了格局、智慧和魄力上!那四千两百万,此刻像一记响亮的耳光,狠狠抽在他自以为是的脸上!
主持人激动地宣布,央视将与“晚风”集团就“黄金秒杀”方案进行紧急磋商。而那个刚刚诞生的、价值四千两百万的“标王”头衔,在苏晚月这石破天惊的提案面前,竟显得如此苍白和……过时。
苏晚月在众人钦佩、复杂、探究的目光中,缓缓坐下。后背的衣裳已经被冷汗浸湿,紧贴着皮肤,带来一阵冰凉的战栗。她端起面前已经凉透的水,指尖依旧在微微颤抖,一口气喝了下去,冰凉的水滑过喉咙,才勉强压下了那几乎要冲破胸膛的心跳。
她做到了。用一种近乎赌博的方式,赌赢了。
陆行野侧过头,深邃的目光落在她依旧苍白的侧脸上,那里有劫后余生的脆弱,更有破茧成蝶的坚毅。他没有说话,只是将一杯刚刚续上的、冒着微微热气的温水,轻轻推到了她的手边。
苏晚月微微一怔,看着那杯水,水面因为刚才她喝水的动作还在轻轻晃动。她没有去看陆行野,只是伸出依旧带着微颤的手,捧住了那温热的杯壁。一股真实的、细微的暖意,顺着指尖,缓缓流入冰凉的四肢百骸。
窗外,北京城的夜色已然浓重,霓虹闪烁。而在这梅地亚中心,一个属于“晚风”、属于苏晚月的时代,伴随着这史无前例的“黄金秒杀”提案,正式拉开了帷幕。周文斌那阴鸷而不甘的目光,如同潜伏在阴影里的毒蛇,预示着未来的风暴绝不会止息于此。
但此刻,苏晚月紧紧握着那杯温水,感受着那一点真实的暖意,第一次觉得,自己真正握住了命运的缰绳。