第二天上午,在宾馆的一间小会议室内,气氛有些凝重。
方婷将一份连夜整理出来的、多达十几页的《关于“海博网络”及“中国黄页”项目投资风险分析报告》放在了韩风面前。她的脸色有些疲惫,但眼神却异常清醒和坚定。
“韩总,这是我和小林根据目前掌握的所有信息,做出的初步风险评估。”方婷的声音平静,却带着不容置疑的专业性,“结论是:极度高风险,不建议投资。”
韩风拿起报告,快速地翻阅着。报告内容详实,条理清晰:
一、 市场环境风险:国内互联网基础设施极度匮乏,网民数量稀少(报告引用数据,当时全国网民可能不足十万),企业客户对网络认知几乎为零,市场教育成本巨大且周期漫长。
二、 商业模式风险:“中国黄页”模式简单,本质上是一种在线广告目录,技术门槛低,极易被复制和取代。盈利模式单一(年费),收入天花板明显,且无法验证其广告效果,客户续费率堪忧。
三、 团队风险:创始人马云虽有激情,但缺乏技术背景和成熟的企业管理经验。团队结构不明,核心成员能力未知。办公环境简陋,财务状况窘迫,缺乏持续运营能力。
四、 竞争风险:虽然目前看似没有直接竞争对手,但一旦市场稍有起色,拥有更强技术、资金背景的玩家(如电信背景公司或有外资支持的团队)介入,该团队毫无护城河可言。
五、 政策与法律风险:互联网作为新生事物,相关法律法规几乎空白,未来发展存在极大的政策不确定性。
……
报告的最后,用加粗的字体写着:“综上所述,该项目在可预见的未来(3-5年内)具备极低盈利可能性,投资回收期遥遥无期,失败概率超过90%。建议终止接触。”
林晓坐在一旁,虽然没说话,但眼神也表明他完全赞同方婷的分析。
方婷看着韩风,语气诚恳而带着担忧:“韩总,我理解您对互联网未来的看好,也承认这位马先生很有个人魅力。但是,投资不能仅仅依靠感性的判断。这份报告里的每一个风险点,都是基于事实和逻辑推导出来的。五十万,甚至更多的资金投入进去,很可能连一点浪花都看不到就消失了。这对于我们‘风华投资’的声誉,以及集团的现金流,都可能造成不必要的负面影响。”
她顿了顿,补充道:“我认为,我们可以继续观察这个行业,但投资对象,应该选择那些模式更清晰、团队更成熟、或者拥有核心技术的项目。而不是这样一个……看起来如同空中楼阁般的设想。”
她的质疑有理有据,完全站在了专业投资人的立场上。房间里的空气仿佛凝固了,林晓甚至有些紧张地看着韩风,等待着他的反应。
韩风合上报告,轻轻放在桌上,脸上看不出喜怒。他站起身,走到窗边,望着外面已经开始忙碌起来的城市,沉默了片刻。
然后,他转过身,目光平静地看向方婷和小林:“你们的报告做得很好,分析也很透彻。从纯商业角度看,你们的结论是正确的。”
方婷微微松了口气,以为韩风接受了她的建议。
但韩风接下来的话,却让她的心再次提了起来:“但是,方婷,小林,有些投资,是不能完全用现有的数据和模型来计算的。”
他走回座位,手指点了点那份报告:“你们评估的是‘现在’的‘中国黄页’,而我看到的,是马云这个人,以及他背后所代表的‘未来’。你们看到的都是风险和问题,而我看到的是机遇和可能性。”
“您指的是……”方婷微微蹙眉。
“我指的是,一旦网络普及,一旦人们接受了线上获取信息的方式,一旦交易环节能够在线上打通,你们报告中提到的所有风险,都可能转化为巨大的机遇!”韩风的声音逐渐提高,“市场空白意味着蓝海,模式简单意味着容易理解和切入,团队有激情有梦想意味着有超强的执行力和韧性去克服困难!”
“韩总,这太理想化了……”方婷试图反驳。
“不是理想化!”韩风打断她,目光锐利,“这是基于对时代趋势的判断!南巡的春风已经吹起,改革开放的步伐会越来越快,中国融入全球化的程度会越来越深!信息技术革命是不可逆转的潮流!我们现在投资马云,就是在浪潮初起时,投资那个最能折腾、最有可能弄潮的船长!哪怕他的船现在还很小,很破!”
他看着方婷,语气深沉:“方婷,你记得我们‘风华’是怎么起家的吗?从北江的落鹰涧矿场开始,那时候,谁看好那个偏远的矿区?谁又能想到我们能走到今天?投资,有时候需要一点魄力,需要一点超越常规的眼光。”
方婷沉默了。她回想起韩风一路走来的种种不可思议的操作,每一次都是在旁人看不懂的情况下,取得了惊人的成功。这一次,难道他又看到了别人看不到的东西?
“那……您的意思是?”方婷的语气软化了一些。
“我的意思是,”韩风斩钉截铁地说道,“这个投资,必须进行!而且,我们要做最早、最重要的天使投资人!”