赵玉田深吸一口气，努力让自己镇定下来。他看着张总，目光坚定地说：“张总，我恳请您再考虑一下。这不仅是为了我们联盟，对贵企业的长远发展也是一次难得的机遇。我相信，只要我们携手，一定能克服困难，实现双赢。”说完，他紧紧盯着张总，等待着对方的回应。
张总微微皱眉，手指在会议桌上轻轻敲击，眼神中透露出一丝犹豫。赵玉田见状，知道机会来了，他不慌不忙，开始从联盟产品的优势说起。“张总，您看，我们象牙山联盟的农产品，都是采用绿色环保的种植方式，品质绝对有保障。就拿我们的有机蔬菜来说，口感鲜美，营养丰富，在市场上已经积累了一定的口碑。而且，随着人们生活水平的提高，对绿色健康食品的需求越来越大，我们的产品未来市场潜力不可估量。”
赵玉田一边说，一边观察着张总的表情。张总微微点头，似乎在思考他的话。赵玉田心中一喜，继续说道：“再从双方长期合作的前景来看，我们联盟有着丰富的土地资源和勤劳的村民，能够保证稳定的原材料供应。贵企业拥有先进的加工技术和广阔的销售渠道，我们强强联合，一定能在市场上占据一席之地。长期合作下去，不仅能为贵企业带来丰厚的利润，还能提升贵企业在行业内的知名度和影响力。”
张总听着赵玉田的分析，表情逐渐有所松动。他沉思片刻，缓缓说道：“赵先生，你的话有一定道理。但正如我之前所说，提前支付货款和签订长期合同，对我们企业来说确实存在风险。”
赵玉田早料到张总会这么说，他微笑着说道：“张总，我理解您的顾虑。所以，我想提出一些双方都能接受的妥协方案。我们可以建立一个风险共担机制，比如根据市场行情的波动，合理调整货款的支付方式和收购价格。如果市场价格上涨，我们适当提高收购价格；如果市场价格下跌，贵企业可以在货款支付上给予我们一定的宽限期。这样既能保障贵企业的利益，也能让我们联盟有足够的资金继续发展。”
张总听了赵玉田的方案，眼中闪过一丝兴趣。他问道：“那品牌共建方面呢？你有什么具体的想法？”
赵玉田心中一喜，知道张总已经开始认真考虑合作了。他说道：“品牌共建方面，我们可以成立一个专门的品牌运营团队，由双方共同出资、共同管理。前期的市场调研、品牌定位、包装设计等工作，都由这个团队负责。在品牌推广上，我们可以利用各自的资源，线上线下相结合，提高品牌的知名度和美誉度。这样一来，不仅能提升产品的附加值，还能进一步稳固我们双方的合作关系。”
张总听了赵玉田的详细阐述，陷入了沉思。会议室里安静极了，只有空调出风口发出的轻微风声。赵玉田心里有些紧张，他知道，这一刻至关重要，成败在此一举。
过了好一会儿，张总终于抬起头，看着赵玉田说道：“赵先生，不得不说，你的诚意和专业打动了我。我同意你的部分支持措施，我们可以先建立风险共担机制，在货款支付和收购价格上进行合理调整。品牌共建方面，我们可以先成立一个筹备小组，进行前期的调研和规划。”
赵玉田心中大喜，他连忙说道：“太感谢您了，张总！我相信，我们的合作一定会取得圆满成功。”
张总微微一笑，说道：“希望如此吧。不过，赵先生，丑话说在前头，合作过程中我们都要遵守约定，共同努力，把这个项目做好。”
赵玉田用力点头，说道：“张总您放心，我们联盟一定会全力以赴。”
随后，双方就具体的合作细节进行了进一步的商讨，会议室里的气氛也变得轻松起来。赵玉田和张总你来我往，讨论得十分热烈。
当夕阳的余晖透过窗户洒在会议桌上时，赵玉田和张总终于完成了初步的合作协议。赵玉田拿着协议，心中感慨万千。这一路走来，虽然充满了艰辛，但好在终于取得了一些成果。
然而，赵玉田也清楚，这只是第一步。虽然与一家企业达成了共识，但还有其他企业需要去沟通。而且，村民们是否会认可这些措施，还是个未知数。更重要的是，王富贵集团是否会察觉到并再次破坏，也不得而知。但不管怎样，赵玉田都不会退缩，他会继续努力，为了象牙山联盟的未来，为了带领村民走向富裕，他会坚定不移地走下去。
赵玉田告别了张总，走出了农产品加工企业。他深吸一口新鲜空气，感受着夕阳的温暖。此刻，他的心中充满了斗志，他知道，接下来还有更艰巨的任务在等着他。
※※