第十六章 展销机遇与暗地较量
天刚蒙蒙亮，村口就停了辆载货的小卡车，林溪和张倩正将封装好的新茶、晒干的菌子往车上搬，竹筐碰撞的轻响混着晨露的湿气。苏晴穿着轻便的运动鞋，手里拿着笔记本，一边清点样品一边标注：“茶叶分了三个等级，包装得再区分开，高端的用棉麻礼盒，散装的适合散户，这样能覆盖不同客户。”
林溪点头应着，刚要伸手去搬最上面的礼盒，张倩已经抢先一步扛在肩上：“我来，你帮苏晴姐核对清单。”她的声音比往常沉了些，脚步却稳，只是眼角的余光瞥见苏晴自然地帮林溪拂去肩上的灰尘时，指尖攥得更紧了。
半个多小时后，车子抵达镇展销会现场。摊位早已被划分好，挨着他们的是邻村李家庄的摊位，李老板正指挥着人摆上自家的绿茶，看见林溪一行人，皮笑肉不笑地走过来：“林老弟，你们这新茶园的茶，怕是还没出过村吧？今天可得好好学学。”
张倩立刻上前一步：“李老板，茶好不好得品过才知道，咱们村的茶是山泉水灌溉，口感比大棚茶醇多了。”苏晴也跟着笑：“各有各的优势，咱们公平竞争嘛。”李老板撇撇嘴，没再说话，转身时却故意撞了下桌边的样品盒，几包散装茶掉在地上。
林溪弯腰去捡，苏晴已经拿出湿巾擦干净包装，顺势将样品摆得更显眼：“别在意，咱们专注做好自己的。”她很快调整好策略，让林溪负责冲泡试喝，张倩介绍茶叶的种植过程，自己则拿着宣传页去人流密集的地方引流，分工明确，摊位前很快围了不少人。
“这茶喝着回甘真足，比我上次买的好多了！”一位大妈喝完试饮茶，当即要了两斤散装茶。紧接着，几个开小茶馆的老板也凑过来，提出想长期拿货，张倩立刻拿出提前准备好的报价单，详细说明起批发政策，条理清晰，半点不含糊。
林溪看着她从容应对的样子，心里泛起一丝赞许，刚要递过一瓶水，就见李老板带着两个人走了过来，故意大声说：“各位别被糊弄了，他们这茶看着绿，说不定是打了催芽剂，我们李家庄的茶可是有有机认证的！”
围观的人顿时犹豫起来，有人放下了手里的茶叶。张倩脸色一沉，刚要争辩，苏晴已经走上前，从包里拿出检测报告：“大家可以看看，我们的茶叶检测报告齐全，农残为零，至于有机认证，我们正在申请中，绝对货真价实。”她又笑着补充，“李老板要是有证据，不如也拿出报告来，咱们让大家心服口服？”
李老板显然没料到她会这么直接，支支吾吾说不出话，只能灰溜溜地走了。经此一事，摊位前的人气更旺了，到中午时，带来的样品已经卖出去大半，几个意向客户还留下了联系方式，约定会后去村里考察茶园。
午休时，三人坐在树荫下吃盒饭，张倩主动递给苏晴一个卤蛋：“今天多亏你了，不然咱们还真难应付。”苏晴接过，笑着摆手：“咱们是搭档啊，应该的。”林溪看着两人缓和的气氛，心里的纠结散了些，刚要说话，手机突然响了，是县农业局的人打来的，说看到了他们的展品，想约着聊聊合作推广的事。
两人同时看向林溪，眼里都闪着光亮——这无疑是个更大的机遇。可没人注意到，不远处的角落里，李老板正盯着他们的摊位，拿出手机拨通了一个电话，嘴角勾起一抹阴笑。