第二十二章 新品试错破瓶颈 博主联动拓市场
三天后，绿源公司的果味茶包样品和镇上糕点铺的茶香曲奇同步送到了村部。众人围坐桌前，迫不及待地开启“试吃评审会”。
张倩先拆开茶包样品，“山楂云雾”和“金桂春露”两款茶包露出深绿与浅黄的混合茶底。沸水冲泡后，山楂的微酸先散开，接着是茶叶的清甜回甘；桂花款则带着浓郁的花香，入口温润。“甜度刚好，就是山楂款的果肉颗粒有点硌牙。”林溪抿了两口提出建议，苏晴立刻记下：“让绿源公司把山楂打成更细的果干碎，口感会更顺滑。”
茶香曲奇的试吃却遇了挫。刚出炉的曲奇带着茶香，但放凉后茶味几乎消散，口感也偏硬。糕点铺老板一脸无奈：“茶叶的香气太容易挥发，按普通配方根本锁不住味。”林溪没气馁，想起之前查的茶点资料：“能不能试试把鲜茶叶磨成粉揉进面团，再用茶油代替部分黄油？”老板眼前一亮：“这法子没试过，我回去再试烤两炉。”
另一边，苏晴正忙着对接小桃牵线的三位博主。有专注农产品测评的“乡土味阿杰”，擅长家居好物分享的“晓雨的生活家”，还有主打美食教程的“厨娘小艾”。她根据博主定位准备了不同套餐：给阿杰的是特级散茶和茶包全套，附上山茶园实景视频；给晓雨的加了刘兰缝制的棉麻茶包袋，突出原生态颜值；给小艾的则额外装了鲜茶叶和茶油，供她开发茶味食谱。
“咱们也学兴宁助农的直播矩阵模式，让博主们错峰开播。”林溪提议，“阿杰负责讲种植故事，晓雨侧重日常饮用场景，小艾教做茶点，形成立体宣传网。”苏晴立刻联系博主敲定时间，约定周五晚七点开播，还特意让陈阳提前备足库存，优化店铺客服响应速度。
两天后，糕点铺老板带着新做的曲奇找上门。这次的曲奇刚打开包装盒，茶香就扑面而来，咬下去酥脆掉渣，茶味从始至终萦绕舌尖。“按你的法子加了茶粉和茶油，还减了糖，现在越嚼越有茶香味！”老板兴奋地说。张倩尝后连连点头：“这个口感正好，咱们先做两百盒试销，用简易纸盒包装，印上茶园插画。”
周五晚七点，三场直播准时开启。阿杰在直播间架起手机，对着镜头冲泡散茶：“大家看这茶汤，翠绿透亮，这是因为清溪村的茶园都在海拔八百米以上，用山泉水灌溉……”他边泡边讲农户筛选茶叶的细节，身后的茶园宣传片同步播放，评论区里“求链接”的留言刷个不停。
晓雨则把茶包放进棉麻袋里，搭配茶具摆在书桌前：“上班累了泡一杯，茶香提神，这个茶包袋还能当装饰，颜值超高！”她随手演示扫码看茶园视频的功能，不少粉丝留言“看着就放心，已下单”。
最惊喜的是小艾的直播间。她用苏晴寄的茶叶粉做了茶香曲奇，又用茶包煮了奶茶，弹幕里全是“教程求更”“茶叶在哪买”。小艾顺势展示“云溪翠芽”：“这茶叶不仅能泡着喝，做点心也绝了，链接我放小黄车了！”
三场直播下来，线上店铺订单量再创新高，新增粉丝近两千人，两百盒茶香曲奇一售而空，连之前滞销的一级散茶也卖出了五十多斤。陈阳激动地发来消息：“好多客户问曲奇什么时候补货，还有人想要茶油！”
村部里，众人对着后台数据笑开了花。张倩正统计补货需求：“茶包要再加一万袋，曲奇得跟糕点铺定五百盒。”苏晴则在回复博主私信：“小艾说想合作开发联名款茶点，阿杰问能不能来村里直播采茶。”
林溪看着眼前的热闹景象，拿起一块茶香曲奇细细品味。从试错调整配方到联动博主推广，清溪村的茶产业正在一步步拓宽边界。他忽然想起张礼春试种新品种的故事，农业的成长从来都离不开摸索与坚持。
“接下来，咱们得把茶油和茶点的供应链稳定下来。”林溪站起身，目光坚定，“再找县农业局问问，能不能申请农产品地理标志，把‘云溪翠芽’的品牌打得更响。”
夜色渐深，村部的灯光依旧明亮，桌上的茶香曲奇还带着余温，正如清溪村正在蓬勃生长的茶产业，满是希望的味道。